一個人的成功，只有15%靠的是個人的專業技術，
另外85%則是靠人際處理能力。
——卡內基
商業開發筆記 #4 - 關於人脈
我認為人脈是我們在人生之中最重要的資產，因為人類是需要社交的生物，我們沒辦法一輩子單打獨鬥，一輩子當獨行玩家 (Solo player)。在未來，越來越艱難的世界裡，我們應該打的是團戰。
人際關係金字塔
- 合作者：你經常拜訪、請求幫助、提供幫助的人，也是最有效的人脈資源。
- 宣傳者：會為你搭橋、鼓勵其他人和你來往的人，常被稱為人脈王或超級連結。
- 可聯繫者：曾向其提供或尋求幫助、建議的人。
- 可能參加者：經考察、篩選後，確定符合你的交流標準的人。
- 觀望者：似乎願意或樂於提供幫助的人。在建立進一步關係之前，最好對他們了解一點。
能滿足以上任一種需求的人際關係，都是人脈。
人脈理論
一、六度分隔理論
- 平均只要6個步驟就可以聯繫任何兩個互不認識的人。
二、150定律
- 又稱為鄧巴數，一個人能夠維持緊密人際關係的人數上限，通常是150人。
- 因為其中包含老同學和老同事，因此我們實際有親密來往的朋友其實更少。
- 這個定律告訴我們，應該在有限的時間和注意力內，將資源放在我們真正重視的人身上。
三、5人平均值理論
- 你現階段花最多時間相處的5個人平均起來，將會成為當下的你。
- 我們要定期檢視自己的交友狀況，維持成長。
人脈迭代
同理心會建立連結，同情心卻促使失去連結。
保持健康的交友心態，在個人方面，維持誠信正直、用微笑待人，並讓自己的生命中充滿熱情。在待人方面，尊重每一個人，讓自己充滿好奇心，用真心去關懷他人，以他人希望的方式，對待他人。
更重要的是，鍛練我們的同理心，嘗試接受他人觀點並避免輕易給予評論，試著認出他人的情緒，並進行深度的交流。
富蘭克林效應：曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。
不要害怕向別人求助，不要因為覺得會給對方造成負擔就停下來。
勇敢求助吧！
唯一要注意的是，要避免自己失禮成為伸手牌，問問題時不要沒邏輯、話說不清楚，造成對方時間上的浪費。
拿掉了名片上的頭銜後，你還剩下什麼？
打造個人品牌
拿掉名片之後的我們，只剩下自己的名字，無法再依靠公司的光環、不再有人幫你擋刀，一切都交由自己負責。
我認為，所謂的個人品牌，其實就是自己這個人的價值。你想要別人一提到你的名字腦海就浮現出什麼形象？我們可以努力累積實力，創造自己可被利用的價值。這個價值是你去哪裡都可以帶著走的，不論公司名稱是什麼，這個價值都不會變。
在創造個人品牌的下一步是找出屬於自己的3個關鍵字，用這三組關鍵字去描述自己是一個什麼樣的人，要記得關鍵字要因地制宜且淺顯易懂。
與此同時，我們也會越來越認識自己，知道自己想要在別人眼中呈現出什麼樣貌。在需要打團戰的未來，我們可以藉由個人品牌來吸引志同道合的夥伴，正如同替身使者們會互相吸引，我認為有相同理念、相同的心態的人也會被彼此吸引。
參考資料
- 商業思維學院：《B2B銷售入門》
- 經理人：盤點你的朋友圈！最親密的 5 個人，決定你的人生發展
【關於我】-大學畢業於生命科學系，研究所到生物醫學資訊所寫程式，直到畢業後才發現自己不適合每天Coding的生活，毅然決然踏上了業務的路。一切故事從此開始，歡迎您與我一同成長！-若您有任何需求，歡迎您透過FB或Linkedin聯絡我！
此篇文章會顯示動態置底廣告
為什麼會看到廣告
133會員
216Content count
我一直以來都很喜歡咖啡館的空間，喜歡感受店家打造出來的環境與氣氛。社群咖啡館是以「社群」為主體，提供一個任何人都可以安心入內的交流空間，歡迎你來到我的社群咖啡館！
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、優質公司介紹，以上內容並非個股分析，還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我，獲得相關內容，也祝您的投資之路順遂！
每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ
每月 $99 訂閱方案👉https://re
藉部署VEGGiTY概念驗證模型 (VPM模型)
以提升雀巢馬來西亞在氣候變化衝擊下的辣椒供應
（2024年6月11日，香港）香港領先的綜合節能及綠色科技方案供應商知行集團控股國際有限公司（「知行集團」或「集團」，股票代碼：1539.HK）與世界最大快速消費品公司——雀巢公司的馬來西亞營運分支
立法委員郭昱晴今(5)於國科會專題報告後，以「數位孿生計畫災防應用」、「TAIDE開發問題」、「國內AI評測制度」三大主題，向國科會主委吳誠文提出質詢。郭昱晴表示，「地球氣候數位孿生」模型Earth-2與中央氣象署的合作，潛力可期。
本文將探討AＩ產業供應鏈，在下半年AＩ晶片產能大幅開出之後，產業生態下一步的發展，並說明可能的受惠股以及選股重點，本文限會員閱讀，請大家支持付費解鎖。
隨著Nvidia的獲利及股價大幅成長，現在全市場的焦點都在AI產業，但許多重要的AI產業供應鏈個股都已大漲過一波，股價幾乎都創歷史天價，未來還有那
《經濟日報》日前於台北國際會議中心盛大舉辦「2023生技論壇」，邀請衛福部長薛瑞元、生策會副會長楊泮池、長佳智能董座陳明豐在內的多位官、商、學界專家、學者參與盛會，深入研討新冠肺炎疫情後的經濟重組；瞄準再生醫療、精準醫療、大健康領域等生技產業範疇，藉由共同發聲、齊心努力，對此應有推波助瀾之效。
在家工作好開心，但也好分心! 我做了一個定時 Checklist，分為工作、同事、自己三個層面，希望能提供你一些靈感，幫助維持高效，專注於目標與成果。
我好奇AI會教我怎麼做Business Development? 因此我使用ChatGPT vs Google詢問同一個問題“How to do business development?”
ChatGPT回答:
Business development involves identifying a
新商品花那麼多錢拍影片、做宣傳，為什麼顧客不買單?
常遇新創老闆來諮詢如何能讓開發的產品找到肯銷售的通路販賣，這些老闆通常抱持著熱情來開發新產品，有很好的理念、遠大的抱負，總覺得只要把好東西做出來，再簡單下點廣告，就會有源源不絕的訂單飛過來。
Hi 大家好，我是 Alvin
商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的，感興趣的朋友可以參考 十大新興熱門職務出爐 ，雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣（笑），但我們還是可以觀察到，企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員，因為商業開發的工作不單單是需要產品銷售的能力，更需要
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
當中的內容將商業思維的四大觀念：數據力、運營力、策略力、敏捷力，扎實的應用在商業開發中。通常在認知中，進行商業開發的職位通常是 Sales、BD 或老闆，然而不論是 B2B、B2C 或公司內部提案，都應該使用商業開發的知識與技能，成為與他人溝通和談判的基礎思維。包含瞭解溝通內容的定位、建立雙贏的局面
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、優質公司介紹，以上內容並非個股分析，還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我，獲得相關內容，也祝您的投資之路順遂！
每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ
每月 $99 訂閱方案👉https://re
藉部署VEGGiTY概念驗證模型 (VPM模型)
以提升雀巢馬來西亞在氣候變化衝擊下的辣椒供應
（2024年6月11日，香港）香港領先的綜合節能及綠色科技方案供應商知行集團控股國際有限公司（「知行集團」或「集團」，股票代碼：1539.HK）與世界最大快速消費品公司——雀巢公司的馬來西亞營運分支
立法委員郭昱晴今(5)於國科會專題報告後，以「數位孿生計畫災防應用」、「TAIDE開發問題」、「國內AI評測制度」三大主題，向國科會主委吳誠文提出質詢。郭昱晴表示，「地球氣候數位孿生」模型Earth-2與中央氣象署的合作，潛力可期。
本文將探討AＩ產業供應鏈，在下半年AＩ晶片產能大幅開出之後，產業生態下一步的發展，並說明可能的受惠股以及選股重點，本文限會員閱讀，請大家支持付費解鎖。
隨著Nvidia的獲利及股價大幅成長，現在全市場的焦點都在AI產業，但許多重要的AI產業供應鏈個股都已大漲過一波，股價幾乎都創歷史天價，未來還有那
《經濟日報》日前於台北國際會議中心盛大舉辦「2023生技論壇」，邀請衛福部長薛瑞元、生策會副會長楊泮池、長佳智能董座陳明豐在內的多位官、商、學界專家、學者參與盛會，深入研討新冠肺炎疫情後的經濟重組；瞄準再生醫療、精準醫療、大健康領域等生技產業範疇，藉由共同發聲、齊心努力，對此應有推波助瀾之效。
在家工作好開心，但也好分心! 我做了一個定時 Checklist，分為工作、同事、自己三個層面，希望能提供你一些靈感，幫助維持高效，專注於目標與成果。
我好奇AI會教我怎麼做Business Development? 因此我使用ChatGPT vs Google詢問同一個問題“How to do business development?”
ChatGPT回答:
Business development involves identifying a
新商品花那麼多錢拍影片、做宣傳，為什麼顧客不買單?
常遇新創老闆來諮詢如何能讓開發的產品找到肯銷售的通路販賣，這些老闆通常抱持著熱情來開發新產品，有很好的理念、遠大的抱負，總覺得只要把好東西做出來，再簡單下點廣告，就會有源源不絕的訂單飛過來。
Hi 大家好，我是 Alvin
商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的，感興趣的朋友可以參考 十大新興熱門職務出爐 ，雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣（笑），但我們還是可以觀察到，企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員，因為商業開發的工作不單單是需要產品銷售的能力，更需要
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
當中的內容將商業思維的四大觀念：數據力、運營力、策略力、敏捷力，扎實的應用在商業開發中。通常在認知中，進行商業開發的職位通常是 Sales、BD 或老闆，然而不論是 B2B、B2C 或公司內部提案，都應該使用商業開發的知識與技能，成為與他人溝通和談判的基礎思維。包含瞭解溝通內容的定位、建立雙贏的局面