自由接案學銷售
閱讀時間約 3 分鐘
接案：「剛開始接案，學過個人品牌，常會低價接客。」
我有不少學生是個人接案，一開始都是兼職，學過個人品牌，以為對接案有幫助，沒想到問題還是一樣，熟人愛殺價，新客不好接。
「學個人品牌的目的是什麼」？
「希望客人為專業買單」。
個人品牌是行銷，行銷是吸引客人來。專業銷售是銷售，銷售是讓客人買單。幾乎每個接案者
想學的是行銷，想要的是銷售。
接案從０到１要做的是銷售
如果目的是要客人買單，要學的是專業銷售。
專業銷售不是一般銷售，不會有商品FAB，對技術接案者來說「商品是無形的看不見也摸不到」除非有作品集，萬一剛開始作品不多，怎麼說服客人專業有價？
運氣好客人出現了，然後呢？
「客人問什麼就答什麼」？
這要讓客人買單不容易，不但花很多時間溝通，成交的金額也不理想。
【專業銷售】是銷售專業，讓客人認同專業需求。
也就是說客人需要你的專業解決問題，只有你能解決。
要怎麼做呢？二件事
一、要賣給誰？
二、要賣什麼？
接案者常是被動等案主上門，一上門就報價說流程，這是不對的。你要先知道客人怎麼發現你的？為什麼會找你？目的又是什麼？
- 資訊不能只有，『客人從粉專看到，需要銷售技能，目的是提昇業績。』
完整資訊是
- 女性在百貨賣家具，三十多歲，社團有人分享銷售文章才追踪天使美學銷售粉專，銷售問題是客人聽完不會買，想學銷售技巧，提昇業績。
以學銷售例子
賣給誰？
B2C銷售員，有銷售經驗，有銷售問題不確定要學什麼？
知道賣給誰，第二步要賣什麼？
銷售話術？銷售技巧？銷售定位？
讓客人認同你的專業，不是客人決定要買什麼？是為什麼要買這個？
例如，我問你要學銷售話術？還是技巧？
答案一定是：「都要學，全部學要多少錢？花多久時間？多久有效果？」
想想看你接案是不是類似的情況？
- 知道『客人從粉專看到，需要專業技能，目的改善現況。』下一步客人會問：「ＡＢＣ方案各多少錢？要多久時間？多久有效果？」
- 然後你報價了，客人也比價了。客人看不見專業價值，只會從數字看預算。
請加【專業銷售】引導客人看見問題，從問題提出解決方案。
如，想學銷售，目的是要提昇業績。
先了解現有方法是什麼？離清問題再提供方法選項。
像是問：「現有提昇業績方法有什麼？」
學員：「公司和百貨活動，客人只買特價品。」
分析問題
- 現況有人潮問題在低客單，改善方法是提昇客單價。
學銷售有兩個學習目標
一個是提高成交率，一個是提昇客單價
提供方案
初步了解像是低客單問題，如果是會是『商品銷售問題、組合銷售問題、活動銷售問題。』這三個問題，
提供三個選擇，
- 了解常見問題原因？常見的解決方式？
- 為什麼會遇見，銷售解決方法是什麼？
- 怎麼解決現有問題，預防問題再發生？
給出三個選項，引導選方案，讓客人知道問題是什麼？解決方案有什麼？
接下來就是【報價技巧】，怎麼報才會讓專業有價，這要實務教學操作，因為多數接案一開始定價就錯了~
提高成交提昇客單來銷售實戰班
學銷售找專業的天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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金錢本身是中性的，無所謂不道德，也沒有好壞之分。我們的行為決定了金錢是福還是禍。我們對於金錢的選擇，決定了它對於人生的正面或負面作用。毫無疑問，財富的力量強大，但財富伴隨的責任不見得一定很沉重或有害。只要正確的引導，財富就可以產生助力，甚至可以改變世界。
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我想covid-19應該是近兩三年最多人生的病，很難避掉，就連我這個宅到半個月不出門的宅鬼都能確診，這個病真的沒有什麼預測的邏輯可言，只能安慰自己先行體驗了一下萬一自由譯者生病，該怎麼處理。
你是自由業者嗎？還是你嚮往自由接案者自由的生活步調，未來也想成為其中一員呢？隨著生活型態的改變、科技的普及等，也出現了越來越多元的工作樣態，加上疫情的影響，讓許多人經濟受到衝擊，因此除了節流外，開源也變成許多人的選擇，有些人會在正職工作下班後兼職，投身自由接案者的領域。
這是我於方格子的首發文章，也是其他網路空間不曾發布過的一篇文，在這裏我想就自己對職場生活以及社會經歷的一切，作為心情的抒發。
自由工作者真的自由嗎？
對於自由接案者給大多數人的印象，總是時間彈性、睡到自然醒，想工作就工作，如果沒有疫情影響，是不是能一天到晚往外飛出國玩？
人生中的待辦目標清單，有人想買房、有人想出國留學工作、有人想存錢旅行環遊世界，在每一個人的心中，似乎都有著大大小小涵蓋於內心的夢想清單，而這些夢想清單，大多數取決於自身的財務狀況來決定能否執行。金錢與我們的生活密切相關，你和金錢的關係處得還好嗎?而自己目前在財富金字塔中的哪一層呢?
「凡事豫則立，不豫則廢」，做任何事情，必須有周詳的計畫，再按照計畫逐步執行，就能達成預定目標。投資也是如此，必須從建構你的投資目標和投資哲學開始，從見山是山，到見山不是山，再回到見山是山，尋找適合自己個性，透過實際投資驗證，滾動式修正。
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