談判
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本圖轉載自Cheers外樂工作人
談判之前，必須先認清局勢，確認自己參與談判的目的。
***進階研習專欄「管理成功心法」:
Frank .Tzeng
曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。
希望透過分享自己的經驗，能夠對從事管理工作的朋友，有所幫助，因而可以輕鬆領導身體健康，並且順利達成績效。
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走過職場三十年，法蘭克想在這裡跟你分享在職場上，如何讓丹田充沛、思慮清明的內功心法。世界一直在變，商業推陳出新。唯有具備清澈澄明的正確心態，才能波瀾不興、腳步穩健地發揮你的才能，存取成就步步高升，獲得富足和諧的人生。
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為何掌握了關鍵市場關鍵需求，也就是擁有開發及設計能力的學生們，在談判上會這麼的弱勢呢？照理來說，壟斷關鍵因素應該就能緊扼賽局脈搏，這讓我不禁開始思考這情況下的談判力悖論，以及該如何解開不利的局面。
截稿時間是可以談判的，比起做不到一百分得到零分，不如先拿六十分，行有餘力再精進品質。透過大量練習抓出自己的理想進度。當我們能精準評估自己的工時，就能合理地要求工資！
在《Getting to Yes》一書中，作者說明了協商談判如何才不會成為一場無建設性的衝突。他們將談判定義為「在有一些共同的利益基礎，也有一些利益衝突時，雙方為了達成協議所做的溝通協商的藝術」。要掌握好談判這個溝通協商的藝術，有哪些必備的技巧元素呢？
或許你認為談判是專家才用的到的高深溝通技巧，但其實是生活中隨處可見，隨時都可應用的技能。美國談判溝通大師克里斯．克羅福就總結了多年的談判協商經驗，揭密了六個超實用的談判小技巧！
談判協商不是一件簡單的事情，卻是人生中的重要溝通技能。只要知道如何運用一些談判上的小技巧，你也能成為談判高手！例如，你知道談判中有哪兩個最重要的兩個數字嗎？
談判協商是令很多人感到不自在的事，但是卻是在生活中常常會運用到的溝通技巧。在談判之前，該做好什麼樣的準備呢？又有那些關鍵的談判技巧可以幫助後續協商溝通的進行呢？
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前幾天，艾兒莎在書架上注意到一本之前買的書：《為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？》。
如今他的書名又再次吸引我的目光，原因在於上個月剛好有個朋友找我聊天他當業務做陌生拜訪、開發新客戶的時候，很容易在一開始便處於「不對等」的狀況...
許久沒有執筆寫文章了，最近再次審視了自己的下一步及對未來的規劃，因此嘗試著讓自己更適應遠端工作，應付逐漸增加的工作量，以及喜歡四處參與研討會和交流聚會的生活步調，以此為戒口合理化拖延文章產出。這次被社群中的朋友推薦了一本 《FBI 談判協商術》的經典書籍，就決定來寫一下讀後評價以及我自己的一些技巧，
嗯，這兩周的感想是，果然知道談判戰略的人不多，事情順序有個理路在，不過大部分的人還是以爽為主，而且筆者也發現到，屬於檯面下作業的，幾乎沒人討論，或是根本不認為有其必要。總之，這是一個很好的社會觀察點，但不是這篇的重點。
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