談判
閱讀時間約 1 分鐘
本圖轉載自Cheers外樂工作人
談判之前，必須先認清局勢，確認自己參與談判的目的。
***進階研習專欄「管理成功心法」:
Frank .Tzeng
曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。
希望透過分享自己的經驗，能夠對從事管理工作的朋友，有所幫助，因而可以輕鬆領導身體健康，並且順利達成績效。
207會員
419內容數
走過職場三十年，法蘭克想在這裡跟你分享在職場上，如何讓丹田充沛、思慮清明的內功心法。世界一直在變，商業推陳出新。唯有具備清澈澄明的正確心態，才能波瀾不興、腳步穩健地發揮你的才能，存取成就步步高升，獲得富足和諧的人生。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
我們在電影中看到的「談判」不外乎是言詞交鋒的緊張場面，但其實談判需要的不僅是溝通的技巧，還要先有「正確的心態」。
什麼是正確的心態呢？談判絕對不是爭個你死我活，把對方當敵人看，而是把目標設定在「雙贏」的結果，以不帶有偏見及批判的惡意去進行交涉。在談判的過程中，肯定會有許多意見不同的時刻，但
之前共事過一段時間的部屬打電話來，說是首次被公司委以代表的身分，出面處理一樁消費糾紛。他滿懷抱負，卻禁不住膽寒，對方的聲勢不弱，立場亦強悍，前部屬問：「姊，你有沒有甚麼秘訣，可以替我壯壯膽？」
談判技巧是一門綜合性的領域，好的談判者亦須具備多元專業職能，且持續學習和實踐。透過深入理解談判的本質、利害關係人的分析、明確的目標設定、優劣勢的明確盤點以及善於破解僵局，能夠更有效地進行談判，成就雙(多)贏! 作者 謝易芨 專業經理人
1 迫使對方做你要他們做的事
2 讓對方思考你希望他們思考的
3 讓對方理解你希望他們理解的
4讓對方感受你希望他們感受的
想要了解別人心中的想法，提問是一個好方法，在談判中，問句比直述句更有效果，因為問句通常會幫你取得資訊，而且把焦點放在對方身上
除非對方有意聽你說話，否則你無法告訴任何
為何掌握了關鍵市場關鍵需求，也就是擁有開發及設計能力的學生們，在談判上會這麼的弱勢呢？照理來說，壟斷關鍵因素應該就能緊扼賽局脈搏，這讓我不禁開始思考這情況下的談判力悖論，以及該如何解開不利的局面。
截稿時間是可以談判的，比起做不到一百分得到零分，不如先拿六十分，行有餘力再精進品質。透過大量練習抓出自己的理想進度。當我們能精準評估自己的工時，就能合理地要求工資！
在《Getting to Yes》一書中，作者說明了協商談判如何才不會成為一場無建設性的衝突。他們將談判定義為「在有一些共同的利益基礎，也有一些利益衝突時，雙方為了達成協議所做的溝通協商的藝術」。要掌握好談判這個溝通協商的藝術，有哪些必備的技巧元素呢？
或許你認為談判是專家才用的到的高深溝通技巧，但其實是生活中隨處可見，隨時都可應用的技能。美國談判溝通大師克里斯．克羅福就總結了多年的談判協商經驗，揭密了六個超實用的談判小技巧！
嗯，這兩周的感想是，果然知道談判戰略的人不多，事情順序有個理路在，不過大部分的人還是以爽為主，而且筆者也發現到，屬於檯面下作業的，幾乎沒人討論，或是根本不認為有其必要。總之，這是一個很好的社會觀察點，但不是這篇的重點。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
我們在電影中看到的「談判」不外乎是言詞交鋒的緊張場面，但其實談判需要的不僅是溝通的技巧，還要先有「正確的心態」。
什麼是正確的心態呢？談判絕對不是爭個你死我活，把對方當敵人看，而是把目標設定在「雙贏」的結果，以不帶有偏見及批判的惡意去進行交涉。在談判的過程中，肯定會有許多意見不同的時刻，但
之前共事過一段時間的部屬打電話來，說是首次被公司委以代表的身分，出面處理一樁消費糾紛。他滿懷抱負，卻禁不住膽寒，對方的聲勢不弱，立場亦強悍，前部屬問：「姊，你有沒有甚麼秘訣，可以替我壯壯膽？」
談判技巧是一門綜合性的領域，好的談判者亦須具備多元專業職能，且持續學習和實踐。透過深入理解談判的本質、利害關係人的分析、明確的目標設定、優劣勢的明確盤點以及善於破解僵局，能夠更有效地進行談判，成就雙(多)贏! 作者 謝易芨 專業經理人
1 迫使對方做你要他們做的事
2 讓對方思考你希望他們思考的
3 讓對方理解你希望他們理解的
4讓對方感受你希望他們感受的
想要了解別人心中的想法，提問是一個好方法，在談判中，問句比直述句更有效果，因為問句通常會幫你取得資訊，而且把焦點放在對方身上
除非對方有意聽你說話，否則你無法告訴任何
為何掌握了關鍵市場關鍵需求，也就是擁有開發及設計能力的學生們，在談判上會這麼的弱勢呢？照理來說，壟斷關鍵因素應該就能緊扼賽局脈搏，這讓我不禁開始思考這情況下的談判力悖論，以及該如何解開不利的局面。
截稿時間是可以談判的，比起做不到一百分得到零分，不如先拿六十分，行有餘力再精進品質。透過大量練習抓出自己的理想進度。當我們能精準評估自己的工時，就能合理地要求工資！
在《Getting to Yes》一書中，作者說明了協商談判如何才不會成為一場無建設性的衝突。他們將談判定義為「在有一些共同的利益基礎，也有一些利益衝突時，雙方為了達成協議所做的溝通協商的藝術」。要掌握好談判這個溝通協商的藝術，有哪些必備的技巧元素呢？
或許你認為談判是專家才用的到的高深溝通技巧，但其實是生活中隨處可見，隨時都可應用的技能。美國談判溝通大師克里斯．克羅福就總結了多年的談判協商經驗，揭密了六個超實用的談判小技巧！
嗯，這兩周的感想是，果然知道談判戰略的人不多，事情順序有個理路在，不過大部分的人還是以爽為主，而且筆者也發現到，屬於檯面下作業的，幾乎沒人討論，或是根本不認為有其必要。總之，這是一個很好的社會觀察點，但不是這篇的重點。