《漫畫:叫賣竹竿的小販為什麼不會倒》讀後心得：最容易入門的生活會計指南

最近開始推薦好書給周遭的親朋好友，我得到的回饋是：

大家都很少看書了，有沒有能推薦給大人小孩一起看的書

所以我想說推薦一些圖文並茂的書，或是漫畫可能大家會比較容易接受，因為比起文字，大腦吸收圖像的速度，比吸收文字快6萬倍。所以說今後會分享一些青少年能獨自閱讀，或是大人可以帶著小朋友一起看的書。

不知道大家對於會計的印象是什麼? 如果不是念會計或是與財經相關的行業，應該大部分的人都會認為會計是很難的專業，有問題找會計師就好了，一般人應該不會用到會計吧?

今天想要介紹的書叫做《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒》，作者是山田真哉，這本書其實是將近15年會計入門的暢銷書，作者藉由這本書想要告訴我們的事，就是想擺脫大家對於會計很難的印象，所以書中的案例大多也是舉日常生活中會出現的情形，希望大家都能具備基礎的會計知識，無論是個人理財、家庭收支，或是創業，懂會計有好無壞，我認為是人人都一定要會的基本常識。

推薦小孩看的理由

為什麼我會推薦這本書的漫畫版本呢?

這是因為我家國小女兒很喜歡看屁屁偵探，我想說與其聽我講「什麼是會計」，不如讓她自己看，之後我們再一起討論書中的內容，而且因為是漫畫，所以國小生也可以很輕鬆的看完，我希望看過這本書之後，小孩能有基本的數字概念，會計不只是記帳、管理收支而已，而是日常生活中方方面面都會遇到。

例如書中提到「人為什麼看到免費兩字，就會失去理智」，信用卡系統公司Visa發布最新研究報告，說台灣消費者易受「中獎」、「免費贈禮」、「獨家優惠」「期間限定」等話術詐騙，正是因為不懂會計，沒有數字概念，所以看到免費兩字，理智線就斷線了。

所以說，我想推薦本書的漫畫版本，大人小孩可以一起看，學點基礎的會計知識。

本書其實是有劇情的，女主角叫做真鍋流華，是偶像團體的成員，她父親真鍋大介遇到中年失業，想要創業改開行動可麗餅餐車，但因為不懂會計處處吃虧，正好女主角公司的會計師伊東香織願意幫忙，故事就是從開行動餐車開始，漫畫藉由許多案例教導我們日常生活中應該要知道的會計知識。

以下會介紹四個我認為「你應該要知道的日常生活會計知識」，書中其他部份就建議自己閱讀會比較有樂趣囉。

人一看到免費就失去理智？

大家是不是常常聽到廣告出現這句話：

單筆消費滿額ＸＸ元，「免費」贈好禮，送的可能是紀念品小物、文創商品、反正就是讓你感覺到「賺到」東西。

實際上，這些東西用的到嗎？ 見仁見智，反正會讓人覺得不拿白不拿，其實為了湊滿額，不僅沒有省到錢，你不知道又多花了多少錢？

還有像是蝦皮定期會贈送免運卷，也是利用人想要省運費的心理，讓你產生賺到的感覺，事實上，蝦皮的免運卷也是有消費299滿額的限制。

所以為了湊免運，你通常一定會消費超過這個數字，不知道你有沒有發現，蝦皮定期放送免運卷，你就變成每個月固定會產生消費，這等於是變相的訂閱制。

人為什麼會這麼喜歡「免費」兩字呢？

這可以用行為經濟學的「展望理論」去說明，這是《快思慢想》的作者丹尼爾． 康納曼（Daniel Kahneman）所提出的理論。

簡單來說，你掉了一萬元的難受程度，會遠超過彩卷中獎一萬元的喜悅，這就叫做「損失規避」（loss aversion)

說人話就是，損失金錢的感覺是人人都想迴避掉的。

像去年台積電從679瞬間大跌，我腦袋中不停閃現一句話，「早知道就趕快賣一賣」。

我也是正常人，賠錢的感覺是很差的，從台積電三百多開始衝的時候，腦子一熱只想著「大家買我也要趕快買，這護國神山倒，台灣也要倒，安啦！」

結果沒想到噴到最高點，腰斬的速度也快，賠錢難受的程度真的比賺錢帶來的喜悅大很多。

這個就是人的慣性，害怕損失造成的恐懼。

像是我有個同事，老是念念不忘過去賠錢的事，一直再講某支股票讓他陪到脫褲子，每當午餐時間大家在聊股票，他總是說「我再也不玩股票了」，不過有趣的是，他還是很熱衷跟我們一起討論股票。

也就是說人一旦遭受損失，難過的程度會比較強烈，甚至是超過賺錢喜悅的程度，為了要避免難受，人就會下意識做出絕對不會造成損失的決定。

所以人才會這麼喜歡「免費」這兩字。

這是因為，「免費」表示從一開始就能避免損失，就算是半價或是打折，萬一我們不喜歡買了下去，還是浪費錢，如果是免費，那絕對不會有損失。

請記住一句話，免費的最貴，有時候為了「免費」去湊免運、湊滿額，仔細想想真的有省到錢嗎？

叫賣竹竿的小販不會倒？

經營企業的使命是「永續經營」，所以為了求生存，商人的方法一是降低費用，二是提高營收，

以日本賣竹竿為例，一根竹竿兩千元，也不是整天都會有人要買竹竿，這個就很有趣，他們賴以生存的方式會是什麼？

書中推測有可能的原因是：

第一、有可能是五金行老闆送貨，順便賣竹竿，有人買就加減賺，反正是五金行裡面販售的商品，本業不是靠這個賺錢。

第二、竹竿是要用來曬衣服，但是需要固定的工程，做工程的人會跟你推銷要不要用好一點的料、或是再追加其它相關工程，像是這個白鐵做比較勇啦，我們還有新的底座你要不要試試看，保證安全或是拉長使用年限之類的話術。

在台灣，其實一直有一類的店面，就讓我很好奇，平常看起來也沒什麼人，一條街上飲料店、便當店不知道換了幾輪了，但這種店就是屹立不搖，從來都沒有換過。

像是什麼「伊蕾名店」「奇威名品」「鎮衣店」，這其實在PTT上也引起許多網友討論，看了大家的留言，我才了解到這些店的經營之道，其中關鍵就是「客群」，像是有的人留言說

「奇威+伊蕾很對中年胃口會掏錢買」、「大戶都嘛一次買一堆，賺這一檔就夠了」、「我阿姨很愛伊蕾，去一次就是撒一萬才出來」、「很多都是店員傳DM給老客人勾一勾直接寄到家裡，當然看不到人來買」、「單價高不用太多客人」、「伊蕾定位就是阿姨啊」、「我阿嬤都去伊蕾名店買衣服，就是他們的客群啊」。

所以我整理一下這些店能開在鬧區有三個要點：

第一、有固定客群

第二、客群消費能力高

第三、商品單價也高

真的不要小看婆婆媽媽們的消費實力，不要忘了在台灣，老公賺的錢大部分都掌握在老婆手上，許多婆婆媽媽們看似不起眼，殊不知可能身家上千萬甚至上億。

所以說，看到書中這段，真的讓我想一句話，「存在必有其道理，只是你不知道罷了」，日常生活中真的有很多事看起來不起眼，但是你用數字去推敲，就能發現很驚人的事實。

省小錢花大錢？

假如一千元的東西打五折，結果省了五百元，可是價值一百萬元的東西能打九折呢？結果是省了十萬元，從結果來說，哪個狀況才算是賺到呢？

節省的目的是在控制支出，所以看的不是買到高折扣的東西，而是必須考慮「省下多少錢」。

省錢不能從百分比來看，要看實際的金額，還有替代方案的金額。

比如說選擇降低成本專案，一個專案叫做節能減碳專案，實際上是在減少A4紙使用量，一年可以節省50%用量，不過實際上一整年只省了十來萬。

另外一個專案是做回收貴金屬的專案，換了另外一間回收率較高的廠商，回收率只多了5％，可是節省的金額高達數百萬。

如果你要選擇省錢，要如何選擇呢？

因為執行專案其實也是需要費用，你必須投入人力、物力這些隱形成本，所以説要注意省的錢跟投入的成本去相比較，如果省不了多少錢，還不如不要做會比較好。

我工作上還有遇到一個省小錢花大錢的案例，現在對化學藥品的管制越來越嚴格，部分藥品都會勸導禁用或是少用，公司就遇到某個非常重要的化學藥劑被列入其中，方法有兩個，第一個方法是投資廢水處理設備，因為被管制的是工業廢水，而不是說你不能用這個藥劑，只要你接近零檢出就過關，第二個方法是更換藥劑，換成沒被管制的藥劑。

乍看之下，投資廢水處理設備比較花錢，換藥劑比較便宜，所以老闆就選擇更換藥劑了。

問題就出這個藥劑已經使用多年，產品使用這個藥劑生產很穩定，品質也很好，結果換了這個藥劑，品質在當下測試的時候沒有發現問題，等大量生產的時候，才發現會有粉狀顆粒殘留，後續還要投資新的設備與純水清洗，然後部分出問題的產品，等發現的時候已經出給客戶了，還要緊急招回處理。

當然，從事後論來看是不公平的，每個人都是在做當下最好的決定，只是這個案例提醒我，經過時間驗證過的產品，製作流程能不動就不要隨便亂動，千萬不要為了省小錢結果是花了大錢。

生活中還有一個例子，就是我過去買東西習慣挑便宜的買，比如說去買鞋好了，有次百貨公司折扣，Dr.martens馬汀靴打三折，可惜size差一號，我想說這麼便宜不買不行，結果買回去穿沒幾次，因為腳太痛了，於是這雙鞋就送人了，你說這個錢不就白花了嗎？

後來我就告訴自己，喜歡的、很確定自己一定會每天用的，就不要貨比三家，買下去就對了，在那邊省東省西，其實也省不了多少錢，而且平白浪費了不少時間，怎麼算都划不來。

拆帳時，負責刷卡結帳有好處？

主角爸爸去參加同學會，結帳的時候主動拿信用卡去結帳，其他人再給他現金，這有幾個好處，第一、信用卡有累積紅利或是現金回饋，第二、付錢要慢，收錢要快，因為手邊要多留一些現金週轉，這個就叫做現金流量的概念。

因為做生意要有一個概念，身邊隨時要有現金週轉，如果出現重大風險或是投資機會，身上沒有現金週轉是很危險的事。

以個人來說，像是生了大病，臨時要付大筆醫藥費，就算你有商業保險，從出險到錢進你的戶頭都需要時間，如果你手頭上沒有現金週轉，不免就要去拜託人去借錢、或信貸之類的方式快速去借錢。

或說，一個投資機會出現的時候，你身上沒有現金或是閒錢可以去投資，結果白白錯失掉投資的機會。

結帳時幫大家刷卡，先收現金進口袋，也就是所謂付錢要慢，收錢要快的原則，不過我們還是要注意卡債的問題，不要刷卡刷得過頭，變成卡奴就得不償失了，在這部分則是建議要有記帳的習慣，現在手機app記帳很方便，記帳已經不用像過去一樣要拿個本子記流水帳，這樣做其實很浪費時間與精力。

我們記帳的目的是需要知道每個月的收入還有支出金額有多少，當刷卡刷過頭支出大於收入，就要特別小心。

我自己是使用麻布記帳，因為app會去自動抓你刷卡的資訊，我只要知道這個月我已經刷了多少錢就好，十分方便。

總結：消費需要有數字概念

最後來做個總結，由於大部分的人都會認為會計是很難的專業，其實這本書是希望，大家就算不擅長計算數字，也要有基本的「數學概念」。

會計會用到的數學，大部分國小都教過了，按一按計算機就好了，有點時間還可以打開excel，建立試算表公式來協助計算。

我們日常生活中太多狀況會用到會計了，只要有點數字概念就不會吃虧，

像是「人一看到免費就停止思考」「省小錢花大錢」「庫存太多造成浪費」等等，

就拿你日常生活的環境來講好了，我們擁有太多不必要的東西，就是因為對東西的數量沒有概念，

你冰箱裡面是不是有放了很久的食材，放到壞掉都不知道？

衣櫃有許多衣服太久沒穿，衣服都發霉了不能穿，結果只能扔掉？

有點數字概念，消費的時候想一下就能避免很多無謂的浪費。

另外這本書我跟國小女兒一起看過之後，我女兒提出一個問題：

「那路邊這麼多夾娃娃機，他們是怎麼賺錢？ 每次我們經過也沒看到幾個人在夾啊」

哇～看完書就能舉一反三了，我還真沒想過夾娃娃機的盈利模式，

上網查了一下大台機台要6萬元，小台也要2萬元，先不算水電租金的話，店面夾娃娃機至少也是10台以上，如果他們都可以撐住不倒，不管機台是租賃的還是貸款的，這表示獲利一定是超過這個數字。

親子一起討論日常生活的觀察也蠻有趣的，我最近聽到一句話，父母的保存期限只有幾十年，聽到很有感，孩子能待在父母的身旁時間其實很有限，除了帶孩子去吃喝玩樂之外，選擇一些有趣的書親子共讀，帶著孩子一起透過書本觀察世界、累積一些知識也能增進親子之間的感情。

所以這本書我真心推薦親子可以一起共讀，唸完之後可以討論看看自己生活中的消費是不是有問題，特別是書中所提到「人一看到免費就會停止思考」的概念，用來檢視電視廣告、網路廣告，你會發現「免費」「滿額贈」「期間限定」無所不在。

我們可以學會當一個聰明的消費者，對吧。