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Give me book 是一個分享書籍的讀書園地，每兩周就會寫一本〝書籍〞的讀後心得與重點整理，期許有興趣的人可以跟我 Gimmy 一起閱讀、學習與交流，而每一本書大約會發佈五篇主題：簡介、三個主題和總結，透過這些分享來期待我們共同學習與成長。
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人際影響力對於團結合作來說至關重要，透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
《影響力》這一本書，已經是 40 年的經典書目，影響了成千上萬的人們。
把六把武器是從「心理學」中，透過觀察、實驗，去總結出我們人們看似理性，卻也容易被操控。
了解了這六把武器，可以幫助我們，更加放大自己的影響力、也不容易被有心人給操控。
接下來我們就來簡單複習一下，前三把武器
稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面，影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下，最容易讓我們想跟進，並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時，記得問自己一句話：「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而，給出去的權利，千萬不要輕易的收回，這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
一天，你去歐洲玩，剛好逛到一個歷史性的教堂，你覺得很特別，很去參觀看看。
結果被攔了下來，發現，門票要 100 美金。
你心想，也太貴了吧，還是算了。
售票員說，這個教堂要看要儘快了，因為一個月後就要被當成歷史古蹟，不再開發參觀了。
也就是說，你現在如果選擇不看，以後就再也沒有機會了，你
這篇文章探討了權威核心觀念和個人能否識別並抵抗意圖操弄的策略，包括了頭銜、衣著和身分標識。文章建議讀者自我反省並思考權威的真正專業性和誠實度。此外，文章提供了成為權威和適當穿著以獲得信任力的建議。結語指出盲目服從權威可能導致危險，並呼籲讀者要自我思考以避免此情況。
「權威原理」是影響力的第五大武器，人們傾向於相信和服從權威的意見或指示。益處包括從權威人士那裡獲得實際好處和訊息，但也存在潛在風險，如盲從導致的誤判。史丹福監獄實驗展示了權勢對人行為的影響，強調了社會制度的重要性。因此，善用「借權威」的能力尤為重要，尤其在健康議題等關鍵決策時，請多方求證以避免誤判。
喜好原理告訴我們，我們更容易答應自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求。本文介紹了關聯性與條件反射、午宴術以及人事分離等進階策略。喜好原理是一個強大的影響力武器，它能調動情感，讓人們無條件支持你。
外表魅力、相似性和恭維等因素都會影響我們對他人的喜好程度。這些因素影響了我們對他人的互動方式，同時也指導了我們的行為和社交策略。因此，了解喜好原理可以幫助我們更好地理解人際關係，並運用這些知識來改善我們的溝通和互動方式。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
本文介紹了承諾與一致性的心理學原理和3種進階策略：登門檻效應、簽名與公開承諾、拋低球策略。並通過舉例來說明這些策略在銷售、募捐、行銷等各個領域的應用。最後，提出在日常生活中可以運用這一原理來提高自身影響力的建議。
