要賣的不是保養品
閱讀時間約 2 分鐘
「這個成份很少見效果更好」
你賣的是保養品？還是保養的品牌？
「我要做品牌」老闆堅定的說
Angel：「你怎麼銷售品牌？」
老闆：「我的產品是用最新的技術成份。」
Angel：「是獨家嗎？」
老闆：「不是，但現在做的人不多。」
以上的內容
你聽見的是產品？還是品牌？
賣保養品想做品牌，花了很多錢設計品牌定位，卻總是在銷售保養品。品牌網站不是商品就是活動，最多來個品牌故事，也不見商品和品牌連結。
賣品牌產品是順便賣
不少老闆會把重點放在商品，認為商品好客人就會回來買。事實上，商品好用只是基本功能，如果沒有品牌印象，從品牌連結到商品，客人不會回來買。
只有商品 客人只看價格
我曾經在賣場做過實驗，一個花車只放試用品，只要來試的客人就送身體乳。
一個花車放品牌活動，客人玩品牌遊戲就送身體乳。
誰會回來買
一個月後，試用品的客人，打電話問免費商品。品牌活動的客人，直接回來買商品。再過一週，沒買的客人公司提供折價卷，試用品花車的客人沒回來，品牌活動的客人十個來買。
照理來說同樣的商品，不是應該都會回來買？商品好客人會知道不是嗎？為什麼試用品花車客人不買？
因為品牌活動客人買的不是商品，是品牌商品是順便的。
賣品牌商品順便賣
品牌活動的花車，我們推的是品牌理念，從顧客的行為連結品牌，先把品牌賣出去，商品順便賣。
客人可能當下不會買，卻會對品牌有印象，一旦有印象，後續與顧客連結時，只要有一點當天品牌活動，客人會回想起那天記憶，有記憶就有行動。
銷售要做的是改變行動
銷售向來賣的不是商品，是行為。從沒有想法到想看看，從看看到買點什麼，從買什麼到買了什麼？
單純賣商品不會產生行為，只有賣品牌理念才會帶動行為改變，所以如果你是賣品牌，不要再介紹商品，請從客人的行為連結品牌理念，再從理念連結價值，最後才是帶入商品。
問題來了
品牌要怎麼和商品連結？
只要是MIT銷售，商品都不會出現品牌銷售，這是因為同樣的成份，會出現在各家品牌商品中，如果只銷售商品，最後會變成『我的成份最好用。』
你看是不是又在賣商品
怎麼辧呢？
請找出品牌三元素變成畫面
銷售賣的是連結，畫面是最能產生連結的方法。
銷售商品時，帶入品牌元素，產生畫面。每個商品都和品牌有關，也連結客人情境。
新客人一定要買的商品是什麼？
- 建立品牌明星商品
- 連結商品使用情境
- 創造品牌現有價值
只要客人看見商品想到品牌，這就是賣品牌商品是順便賣。
你在賣品牌還是商品？
品牌銷售請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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還記得1月18日的法說會，當時股價才588元，法說會結束之後，聽到21%~26%的成長幅度，外資一聽到就狂買，股價噴出到現在(5/16)已經來到了841元。
最近又看到四月營收公布的訊息，大家又高潮了...
台積公司今（10）日公佈2024年4月營收報告。2024年4月合併營收約為新台幣2,36
隨筆，買入時機／賣出時機／獲利時機
在投資中你是如何判斷進場時機?
投資的時機點因為消息的流通，往往機會沒有把握住的話都會令人扼腕，但你有沒有想過其實，最佳的投資時機根本不存在絕對的答案?
今天要來看的「買入時機／賣出時機／獲利時機」其實就是帶你來看合適的投資時機觀點，我覺得台股的投資人蠻
開頭先說，本文可以說是自己利用會議間空檔，走馬看花後的奇思異想。
不代表任何公司或團體的立場。
(都說了本專題是不負責的產業觀察啦~)
台中銀前些日子因為有些事情，導致股價有大跌的情況出現
但僅僅只有一天，機會是稍縱即逝
這個稍縱即逝的機會，你有把握住嗎！？
我自己是趁著大跌時趕緊進場加碼，你呢！？
銀行股在短短幾周獲利超過10%
這時候一定有許多朋友會考慮要不要賣！？
你賣的理由？你不賣的理由！？
土地增值稅是一種基於交易產生的稅，本文介紹土地增值稅的計算方法和優惠稅率。公告現值的增長乘上稅率，自用住宅稅率為10%並有一生一次優惠。文章中還介紹如何減免土地增值稅以及相關的條件。
練就「也無風雨也無晴」的心境很難～人生如是，投資亦如是。如果投資遇到逆風呢？
【切老】分享的「新麥」投資故事，正好說明了長期投資不是盲目投資，更不是無腦式存股，你很難不跟績優股談戀愛，更難的卻是斷捨離，這樣的文章，在習慣自我造神的網路文化中更是彌足珍貴。
中集介紹「德麥」，下集則是本蛙技術分析。
我細漢的時陣蹛宜蘭，看歌仔戲的經驗是佇庄跤的路邊看賣藥仔的表演。暗飯吃飽，我遮囡仔就跔佇路邊等戲開始。
伊開始唱歌仔戲，真好看，真趣味，唱佮唸，閣有身段，加上講古予阮聽。唱一睏仔，伊歇睏，伊的老爸開始賣藥仔，阮遮囡仔攏無佇聽，等伊閣唱。
最近「理科太太賣保健品這件事」受到了許多注目。看了非常多人正反兩面的意見，我覺得這次不只是一個很成功的行銷文案（很多大師都有發表其言論，至少大部分都是正面評價），而且更是個人品牌成功的延伸。而這個延伸本來就會引起很多關注，醫生、教授、網紅紛紛都跳出來各執一詞；眼紅的、看戲的、至於許多批評的意見排山倒
坊間的廣告行銷類書籍數不勝數，我自己也買了無數本，但若要我列出十本必讀書籍，這本書一定包含在內。今天要跟大家介紹的書就是廣告鬼才葉明桂在2017年出版的『品牌的技術和藝術』。
《藥頭大媽》葫蘆裡賣的不是藥，也不是毒品，是讓人發笑的仙丹，整個享用的過程都非常過癮，愛不釋手地想大力推薦這部作品。而電影海報背景的藍色，不只蓋過了我的藍色憂鬱，那片藍是屬於帕休斯記憶裡的海水，如同她買下的那張相片，在施放煙火的夜裡轉身的少女，是兒時她替父母運送毒品的回憶，在夢裡，她再度乘上遊艇橫越
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