撰文：E編

「在出版人或出版行銷人的眼裡，『類教科書』算是出版業嗎？它能被納入大家討論的『書』的行列嗎？」

我特別留意到這一點，Ｗ說，這是來自於編輯的疑問：「經歷過這類書籍大好的黃金年代，現在平台百花齊放、數位當道，作者和讀者都有更多選擇。作者把同樣的內容做成線上課程，賺得比出書多太多，那為什麼還要選擇這麼辛苦的方式出書？」

Ｗ的公司是走明確受眾路線的類型出版社，作者名氣對銷量的影響很大。但現在，知名作者一個接一個轉戰線上課程，甚至有人選擇自費出版，完全不依賴傳統出版社。當讀者走了、作者也走了，那這類出版社還有什麼立足的條件？版稅又不高，受時間壓力，真的划算嗎？

身為第一排面對數位轉型海嘯衝擊的人，Ｗ講得很直接，也很坦白，就算定位清楚，也不代表能回到那個黃金時代。我問：「如果無法抗衡，那是不是可以試著配合？像有些出版社也會考慮出書與平台合作套組，或者內容同步轉製成線上課程？」

Ｗ說公司其實早有這樣的轉型規劃，目前也在做影音內容、建置更多元的宣傳管道及營收模式，而公司也很願意讓他發揮，尤其是他過去體制外接案累積的設計、剪輯、課程製作等能力。

但Ｗ也坦承：「我也常問自己，我還能怎麼做？我會設計、會拍片剪片，看似可以做的事情很多，但在『出版行銷』這個位子上，我卻沒有一刻不力不從心。」

說真的，魔鬼真的是藏在細節裡。公司願意轉型，同事氣氛也好，但實際上Ｗ已經從前端規劃到末端執行全包，我聽了也愣住：「你這份工作拆成兩個人、甚至三個人來做都合理吧？」

他苦笑：「我當初是從體制外累壞身體才想回到體制內，但怎麼工作內容不知不覺又變得一樣多？我常常有一種『我是誰？我在哪？我在做什麼？』的感覺。」

我跟他說：「如果公司要你負責轉型方向，那就該把末端的行銷工作交出去。不然就是反過來，轉型交給別人，讓你專心做執行。」

Ｗ說長官其實也發現他太忙了，也有開始調整，只是還需要一些時間。也坦白說，公司雖然有轉型決心，但在預算上依然保守，每一筆行銷費用都要再三斟酌。我笑著回：「這點倒是各家出版社都一樣，大家都想花在刀口上。」

聊到後來，Ｗ提到他長期觀察韓國的網路通路，覺得那邊的行銷操作更靈活也更多元，而且定價與折扣都比較合理。我點點頭：「韓國政府對文化產業的支持與圖書訂價制度，確實讓他們在很多事上有更大的彈性。不過我們也清楚，台灣有台灣自己的結構課題要面對。」

相談的尾聲，Ｗ說：「現在這裡有點像是個樹洞吧？太多話不知道要跟誰講，身邊沒有人做出版，跟編輯說也不一定能理解。各家出版社都很封閉，交流真的不多。總之，真的很謝謝你們做這樣的事情。」

圖說：

忘了從哪次開始，H編總會建議相談人挑有餐飲的獨立書店作為相談地點，我也跟著這習慣。這次，相談人選了在台北車站附近的『川流之島』。