Amy Cheng
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從小業務到千萬年薪Top Sales，想學習我的B2B業務學？我用最白話的方式教你銷售、策略與人性。「愛咪愛工話」品牌創辦人、外商科技業連續十多年業績達標、台大經濟系畢、台大國企所榜首。讓我幫助你在職場與市場中雙贏！
想從小業務變成千萬年薪Top Sales嗎？
我會用最白話的方式教你銷售、策略與人性。
「愛咪愛工話」是個講授B2B業務與職場真實故事的平台。
讓我幫助你在職場與市場中雙贏！
全部內容
由新到舊
跟風一下最近Threads吵得風風火火的話題：
「光是你讀的是『建國高中』，
本質上就已經是一種特權了。」
讓我來告訴你，
我真正遇到過的privilege是什麼。
剛到新公司 onboard 的第一天，
我就收到了一份特別的迎新禮物…
前任業務留給我什麼樣的震撼教育呢？
點進來故事看看吧！
本文分享一個B2B銷售的實戰案例，闡述如何透過引導客戶描繪「夢想藍圖」，並將其轉化為具體可行的階段性解決方案，最終成功贏得大案子。強調重點在於理解客戶的深層需求，而非僅是推銷現有產品，並透過成本效益分析（CBA）提供決策的「安全感」。
你一定遇過這種案子：
聊得很順、氣氛很好，
客戶點頭、說有興趣，
結果一報價，人就消失。
這篇想跟你聊一個殘酷但很實用的真相：
很多案子其實是輸在，
你讓客戶太快面對一個扛不起的決定。
👉 如果你最近也有案子卡在報價之後，
這一篇，會很有感。
有沒有一種案子，
你心裡明明覺得「有機會」，
但大家都叫你放棄？
這一單，我做了三件「很不像業務」的事，
最後，客戶真的自己回頭找我下單。
👉 不是每個案子都要快；
重點是，你要知道哪些要打鐵趁熱、哪些要細火慢熬。
你是不是也有那種案子：
需求確認了、POC 過了、價格談完了，
客戶卻死都不送簽呈往下走？
它沒有輸給競爭對手，
只是一直被客戶放在「再想一下」。
這一篇，
我們來聊聊為什麼沒有Compelling Event的案子，
最後都會自己消失，
以及身為B2B業務，還能怎麼把它救回來？
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
又到了繳交明年業務計劃與數字的時間，
喊太高怕明年做不到，
寫太低怕被主管盯。
寫業務計劃不是在交作文，
是完整檢視過去一年的表現、市場洞察、來年的修正策略，
才能幫助你和主管了解訂定的數字是否真的可行。
這篇文章結合了我過去15年的經驗，
將訂定業務計劃的重點整理成可直接使用的模板。
