Amy Cheng
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從小業務到千萬年薪Top Sales，想學習我的B2B業務學？我用最白話的方式教你銷售、策略與人性。「愛咪愛工話」品牌創辦人、外商科技業連續十多年業績達標、台大經濟系畢、台大國企所榜首。讓我幫助你在職場與市場中雙贏！
想從小業務變成千萬年薪Top Sales嗎？
我會用最白話的方式教你銷售、策略與人性。
「愛咪愛工話」是個講授B2B業務與職場真實故事的平台。
讓我幫助你在職場與市場中雙贏！
全部內容
由新到舊
做B2B業務十幾年，賣過數百萬美金的系統，
但當我要為自己的課程定價時，
竟然不知道該收多少錢...
直到我用回B2B業務的思維，
才發現自己落入許多業務謬思。
在附文中，我拆解了3個實戰定價策略，
這篇文章會給你關於「定價」的全新視角！
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
業務只能被客戶挑？錯了！
真正厲害的業務是會挑客戶、挑案子。
有些天下掉下來的案子擺明要你來陪跑的，
那寧可果斷拒絕，
也不要當笨蛋廠商。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
凌晨兩點被貓咪逼著「拍屁屁」，竟讓我省下50萬元！
我突然領悟：價格需要「沒得商量」。
這正是心理學的 錨定效應 ——
只要你堅定地說「這是最終價格」，對方就會被錨定在這個數字上。
在文章裡，我分享業務常不敢拒絕議價的原因，以及5招正面迎戰砍價的方法。
守住價格，不只是保利潤，更是建立專業與信任。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
