採購工作大揭密 - 採購們如何議價?
更新於 2022/11/10閱讀時間約 1 分鐘
「供應商給出來的第一個成本，不能Say Yes! 要議價!」
只是身為商品採購們?如何確保你談到手上的價格是最好的呢?
江湖流傳一句話:「沒有最便宜，只有更便宜!」價格是比較出來的。
- 掌握市場消息: 商品在其他通路上架的售價是多少?最近是不是運費有漲價?掌握市場消息的變化，當供應商跟你提的時候，至少能夠知道廠商是不是在拐你!
- 「把餅畫大!」： 我會幫安排促銷活動、安排陳列在明顯的位置，預估的業績銷售會是多少，給供應商一個說法，讓他回公司內部，爭取行銷資源。
- 「貨比三家不吃虧!」透過手上不同供應商報類似的價格來做評估，這樣對於市場價格也能夠知道變化，和供應商的底線。
- 「往上一個層級談!」：找供應商的業務窗口往上一級確認!確認這就是最好的報價。
- 我老闆不同意: 演一齣戲的方式，來讓供應商回去向他的公司內部去爭取更好的成本給你。
若你是剛入行的商品採購! 千萬不要怕議價，要知道供應商的口袋比你想像的還要深很多! 賠錢生意沒人做，只要敢跟你做生意，就表示有賺錢!
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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那麼，就個人而言，你對「痛苦」的知覺是什麼呢？你如何體驗自己和「痛苦」之間的關係呢？你是有意識的選擇痛苦？還是無意識的被痛苦覆蓋？
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