中國的這個人情社會,成事都離不開飯局
能在飯局上吃得開,生活中也比別人更順
讓你會說話、會辦事、辦成事
同事飯局沒有話題能參與，逐漸成為同事眼中的“隱形人”?
領導飯局遞茶、接話、點菜、買單樣樣沒做好，遭遇領導白眼?
商務飯局聽看大佬們天卻插不上一句話，只能一邊假裝聽懂一邊尬笑?
客戶飯
中國的這個人情社會,成事都離不開飯局
能在飯局上吃得開,生活中也比別人更順
讓你會說話、會辦事、辦成事
同事飯局沒有話題能參與，逐漸成為同事眼中的“隱形人”?
領導飯局遞茶、接話、點菜、買單樣樣沒做好，遭遇領導白眼?
商務飯局聽看大佬們天卻插不上一句話，只能一邊假裝聽懂一邊尬笑?
客戶飯
在當今這個 “民以食為天” 卻又競爭慘烈的時代，餐飲行業看似生機勃勃，實則暗流湧動。據統計，每天都有成百上千家新餐飲店開業，然而，同樣也有大量門店在短短數月內黯然離場。為何有人能在餐飲賽道上一路狂飆，將門店開成連鎖品牌，甚至成功上市；而有人卻折戟沉沙，血本無歸？答案就藏在 “降維打擊” 的智慧之中，
在當今這個 “民以食為天” 卻又競爭慘烈的時代，餐飲行業看似生機勃勃，實則暗流湧動。據統計，每天都有成百上千家新餐飲店開業，然而，同樣也有大量門店在短短數月內黯然離場。為何有人能在餐飲賽道上一路狂飆，將門店開成連鎖品牌，甚至成功上市；而有人卻折戟沉沙，血本無歸？答案就藏在 “降維打擊” 的智慧之中，
今天跟大家分享1 個打1 折的方法，可以發散一下思維，應用到你店面部分商
品上面，以吸引顧客或是清倉處理。
現在市場的打折之風盛行,如果你有時間到市場轉一轉，就會發現有些商店門口
掛出這樣的牌子：“凡我店商品一律打9 折”，而有的店則打8 折、7 折。到底
有沒有打折另當別論，只是人們一看到
今天跟大家分享1 個打1 折的方法，可以發散一下思維，應用到你店面部分商
品上面，以吸引顧客或是清倉處理。
現在市場的打折之風盛行,如果你有時間到市場轉一轉，就會發現有些商店門口
掛出這樣的牌子：“凡我店商品一律打9 折”，而有的店則打8 折、7 折。到底
有沒有打折另當別論，只是人們一看到
今天要跟大家分享的不是具體的案例，因為門店經營的東西不一樣，特色也不一
樣，今天給大家講一講幾類門店，他們靠什麼引流（即吸引客戶）的，然後大家
可以結合自己的門店思考一下，靠什麼產品或者服務引流。
對於大量的實體門店，有沒有什麼好的辦法去設計引流產品呢？
由KFC 的洗手間開始說起
不
今天要跟大家分享的不是具體的案例，因為門店經營的東西不一樣，特色也不一
樣，今天給大家講一講幾類門店，他們靠什麼引流（即吸引客戶）的，然後大家
可以結合自己的門店思考一下，靠什麼產品或者服務引流。
對於大量的實體門店，有沒有什麼好的辦法去設計引流產品呢？
由KFC 的洗手間開始說起
不
有一個男性朋友，他開了一個女性內衣店，當然他不是店長噢！ 不然沒人敢去
買內衣，招聘了一個女店長負責管理。他最近做了一個活動，活動可以鎖定客
戶1 年，每個月會到店裡來領一次禮品，那他活動具體是怎麼做的了？
客戶只需要39 塊錢成為會員，基本權益是可以獲得100 塊錢無門檻消費卡，
同時每個
有一個男性朋友，他開了一個女性內衣店，當然他不是店長噢！ 不然沒人敢去
買內衣，招聘了一個女店長負責管理。他最近做了一個活動，活動可以鎖定客
戶1 年，每個月會到店裡來領一次禮品，那他活動具體是怎麼做的了？
客戶只需要39 塊錢成為會員，基本權益是可以獲得100 塊錢無門檻消費卡，
同時每個
這是一位同學實操的一家新開的烤鴨店方案如下：
搶霸王餐鏈接朋友圈轉發+ 圖片和文字+28 個點贊+截圖驗證= 進群搶霸王餐
第一步、設計微信群裂變方案
1、在啟動這套方案之前，我們先做好一張引流的魚餌海報圖片+ 一段引流文字（圖片實際上就是
引流道具的一個載體）
2、然後讓店裡的員工一起轉
這是一位同學實操的一家新開的烤鴨店方案如下：
搶霸王餐鏈接朋友圈轉發+ 圖片和文字+28 個點贊+截圖驗證= 進群搶霸王餐
第一步、設計微信群裂變方案
1、在啟動這套方案之前，我們先做好一張引流的魚餌海報圖片+ 一段引流文字（圖片實際上就是
引流道具的一個載體）
2、然後讓店裡的員工一起轉
以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的
窘境，做到主動開發客戶。
我問他的第一件事情就是，如果鎖定1 個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺
多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，他說，1 個精準客
戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到3000 元
以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的
窘境，做到主動開發客戶。
我問他的第一件事情就是，如果鎖定1 個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺
多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，他說，1 個精準客
戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到3000 元
這家店位於江蘇的一個縣城，這個縣城的母嬰店和大多數縣城一樣，多而且雜；這家店的老闆娘姓趙，
下文以趙大姐方便閱讀。
趙大姐雖然開過幾年的實體店，但是對於社群營銷知道的並不多，不知如何下手，但是又希望能趕上
互聯網這波風口，於是在母嬰店開業之初通過朋友找到了我。
母嬰店還在裝修的最後一週，我讓
這家店位於江蘇的一個縣城，這個縣城的母嬰店和大多數縣城一樣，多而且雜；這家店的老闆娘姓趙，
下文以趙大姐方便閱讀。
趙大姐雖然開過幾年的實體店，但是對於社群營銷知道的並不多，不知如何下手，但是又希望能趕上
互聯網這波風口，於是在母嬰店開業之初通過朋友找到了我。
母嬰店還在裝修的最後一週，我讓
美容化妝品店如何才能夠開發大量的精準客戶呢?我們知道啊,物以類聚,聚人以
群分，這個概念大家都知道,那我們需要發動他的這個老客戶,做瘋狂的病毒轉介
紹，把他老客戶身邊的朋友都把他抓過來,那如何抓呢?
首先我們要確定病毒對象是什麼,就是充值的老客。然後呢,我為老客戶和這個病
毒對象所設計的這個
美容化妝品店如何才能夠開發大量的精準客戶呢?我們知道啊,物以類聚,聚人以
群分，這個概念大家都知道,那我們需要發動他的這個老客戶,做瘋狂的病毒轉介
紹，把他老客戶身邊的朋友都把他抓過來,那如何抓呢?
首先我們要確定病毒對象是什麼,就是充值的老客。然後呢,我為老客戶和這個病
毒對象所設計的這個
有個朋友許總，是連鎖兒童攝影機構的老闆，目前手底下有3 家門店，隨著現在手機拍照的功能越來
越強大，兒童攝影的需求增長非常緩慢，甚至下滑。本地的競爭還是一如既往的激烈。三家店，總共
40 多名員工，一年的營業額大概500 多萬，淨利潤不過50 萬，屬於典型投入精力多，傳統重資產
門店經營。
有個朋友許總，是連鎖兒童攝影機構的老闆，目前手底下有3 家門店，隨著現在手機拍照的功能越來
越強大，兒童攝影的需求增長非常緩慢，甚至下滑。本地的競爭還是一如既往的激烈。三家店，總共
40 多名員工，一年的營業額大概500 多萬，淨利潤不過50 萬，屬於典型投入精力多，傳統重資產
門店經營。
老張，是一箇中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價
格也越來越低，老張的生意是一天不如一天。
在瞭解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些
老張，是一箇中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價
格也越來越低，老張的生意是一天不如一天。
在瞭解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些
在分享今天的案例之前，我們先來做服裝的人，一般都是怎麼發朋友圈做營銷的。
其實我看到過很多的實體店，朋友圈的內容都是這樣一些打折促銷信息，這樣的朋友圈廣告不會起任
何作用，完全是白髮，如果你之前操作過就知道。
我們要在微信上做營銷，那麼首先要明白我們微信裡的好友想看什麼內容，沒有人喜歡看廣告，
在分享今天的案例之前，我們先來做服裝的人，一般都是怎麼發朋友圈做營銷的。
其實我看到過很多的實體店，朋友圈的內容都是這樣一些打折促銷信息，這樣的朋友圈廣告不會起任
何作用，完全是白髮，如果你之前操作過就知道。
我們要在微信上做營銷，那麼首先要明白我們微信裡的好友想看什麼內容，沒有人喜歡看廣告，
一家50 平米的小餐廳，年收入120 萬，現在來揭秘用互聯網思維做餐飲，以下這5 個秘籍，讓他的
餐廳年入百萬：①免費；②限量品類供應；③快速響應；④兜售體驗；⑤提供增值服務。
一、少即是多——“我的小飯店只賣25 種菜”
在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50
一家50 平米的小餐廳，年收入120 萬，現在來揭秘用互聯網思維做餐飲，以下這5 個秘籍，讓他的
餐廳年入百萬：①免費；②限量品類供應；③快速響應；④兜售體驗；⑤提供增值服務。
一、少即是多——“我的小飯店只賣25 種菜”
在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50
去年的9 月，一個朋友在二線城市開了一家80 平米的玩具店，到上個月的數據統計，我們一共賣
了360 W 的玩具，主要經營的是國外高端品牌玩具，平臺會通過異業合作進行一些品牌推廣。
我找我朋友吃飯聊天，希望他能給個方案分享經驗，以下是我的整理內容：
成癮性銷售系統
一整套成癮性銷售系統包括
去年的9 月，一個朋友在二線城市開了一家80 平米的玩具店，到上個月的數據統計，我們一共賣
了360 W 的玩具，主要經營的是國外高端品牌玩具，平臺會通過異業合作進行一些品牌推廣。
我找我朋友吃飯聊天，希望他能給個方案分享經驗，以下是我的整理內容：
成癮性銷售系統
一整套成癮性銷售系統包括
广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年
产值接近两个亿
近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常
严重！
而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后
广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年
产值接近两个亿
近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常
严重！
而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后
免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特
免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特
一、什麼是社群營銷？
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或
服務滿足群體需求而產生的商業形態。
家裝其實也算是一個社群，其實好的家裝公司是有固定的粉絲群體的，比如供應
商、消費者，而家裝公司是他們的領袖。
那麼問題來了，為什麼要做社群呢？
二、建材家居品
一、什麼是社群營銷？
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或
服務滿足群體需求而產生的商業形態。
家裝其實也算是一個社群，其實好的家裝公司是有固定的粉絲群體的，比如供應
商、消費者，而家裝公司是他們的領袖。
那麼問題來了，為什麼要做社群呢？
二、建材家居品
雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創
雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創
流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了
他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好
流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了
他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好
案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券
案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券
中國的這個人情社會,成事都離不開飯局
能在飯局上吃得開,生活中也比別人更順
讓你會說話、會辦事、辦成事
同事飯局沒有話題能參與，逐漸成為同事眼中的“隱形人”?
領導飯局遞茶、接話、點菜、買單樣樣沒做好，遭遇領導白眼?
商務飯局聽看大佬們天卻插不上一句話，只能一邊假裝聽懂一邊尬笑?
客戶飯
中國的這個人情社會,成事都離不開飯局
能在飯局上吃得開,生活中也比別人更順
讓你會說話、會辦事、辦成事
同事飯局沒有話題能參與，逐漸成為同事眼中的“隱形人”?
領導飯局遞茶、接話、點菜、買單樣樣沒做好，遭遇領導白眼?
商務飯局聽看大佬們天卻插不上一句話，只能一邊假裝聽懂一邊尬笑?
客戶飯
在當今這個 “民以食為天” 卻又競爭慘烈的時代，餐飲行業看似生機勃勃，實則暗流湧動。據統計，每天都有成百上千家新餐飲店開業，然而，同樣也有大量門店在短短數月內黯然離場。為何有人能在餐飲賽道上一路狂飆，將門店開成連鎖品牌，甚至成功上市；而有人卻折戟沉沙，血本無歸？答案就藏在 “降維打擊” 的智慧之中，
在當今這個 “民以食為天” 卻又競爭慘烈的時代，餐飲行業看似生機勃勃，實則暗流湧動。據統計，每天都有成百上千家新餐飲店開業，然而，同樣也有大量門店在短短數月內黯然離場。為何有人能在餐飲賽道上一路狂飆，將門店開成連鎖品牌，甚至成功上市；而有人卻折戟沉沙，血本無歸？答案就藏在 “降維打擊” 的智慧之中，
今天跟大家分享1 個打1 折的方法，可以發散一下思維，應用到你店面部分商
品上面，以吸引顧客或是清倉處理。
現在市場的打折之風盛行,如果你有時間到市場轉一轉，就會發現有些商店門口
掛出這樣的牌子：“凡我店商品一律打9 折”，而有的店則打8 折、7 折。到底
有沒有打折另當別論，只是人們一看到
今天跟大家分享1 個打1 折的方法，可以發散一下思維，應用到你店面部分商
品上面，以吸引顧客或是清倉處理。
現在市場的打折之風盛行,如果你有時間到市場轉一轉，就會發現有些商店門口
掛出這樣的牌子：“凡我店商品一律打9 折”，而有的店則打8 折、7 折。到底
有沒有打折另當別論，只是人們一看到
今天要跟大家分享的不是具體的案例，因為門店經營的東西不一樣，特色也不一
樣，今天給大家講一講幾類門店，他們靠什麼引流（即吸引客戶）的，然後大家
可以結合自己的門店思考一下，靠什麼產品或者服務引流。
對於大量的實體門店，有沒有什麼好的辦法去設計引流產品呢？
由KFC 的洗手間開始說起
不
今天要跟大家分享的不是具體的案例，因為門店經營的東西不一樣，特色也不一
樣，今天給大家講一講幾類門店，他們靠什麼引流（即吸引客戶）的，然後大家
可以結合自己的門店思考一下，靠什麼產品或者服務引流。
對於大量的實體門店，有沒有什麼好的辦法去設計引流產品呢？
由KFC 的洗手間開始說起
不
有一個男性朋友，他開了一個女性內衣店，當然他不是店長噢！ 不然沒人敢去
買內衣，招聘了一個女店長負責管理。他最近做了一個活動，活動可以鎖定客
戶1 年，每個月會到店裡來領一次禮品，那他活動具體是怎麼做的了？
客戶只需要39 塊錢成為會員，基本權益是可以獲得100 塊錢無門檻消費卡，
同時每個
有一個男性朋友，他開了一個女性內衣店，當然他不是店長噢！ 不然沒人敢去
買內衣，招聘了一個女店長負責管理。他最近做了一個活動，活動可以鎖定客
戶1 年，每個月會到店裡來領一次禮品，那他活動具體是怎麼做的了？
客戶只需要39 塊錢成為會員，基本權益是可以獲得100 塊錢無門檻消費卡，
同時每個
這是一位同學實操的一家新開的烤鴨店方案如下：
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第一步、設計微信群裂變方案
1、在啟動這套方案之前，我們先做好一張引流的魚餌海報圖片+ 一段引流文字（圖片實際上就是
引流道具的一個載體）
2、然後讓店裡的員工一起轉
這是一位同學實操的一家新開的烤鴨店方案如下：
搶霸王餐鏈接朋友圈轉發+ 圖片和文字+28 個點贊+截圖驗證= 進群搶霸王餐
第一步、設計微信群裂變方案
1、在啟動這套方案之前，我們先做好一張引流的魚餌海報圖片+ 一段引流文字（圖片實際上就是
引流道具的一個載體）
2、然後讓店裡的員工一起轉
以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的
窘境，做到主動開發客戶。
我問他的第一件事情就是，如果鎖定1 個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺
多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，他說，1 個精準客
戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到3000 元
以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的
窘境，做到主動開發客戶。
我問他的第一件事情就是，如果鎖定1 個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺
多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，他說，1 個精準客
戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到3000 元
這家店位於江蘇的一個縣城，這個縣城的母嬰店和大多數縣城一樣，多而且雜；這家店的老闆娘姓趙，
下文以趙大姐方便閱讀。
趙大姐雖然開過幾年的實體店，但是對於社群營銷知道的並不多，不知如何下手，但是又希望能趕上
互聯網這波風口，於是在母嬰店開業之初通過朋友找到了我。
母嬰店還在裝修的最後一週，我讓
這家店位於江蘇的一個縣城，這個縣城的母嬰店和大多數縣城一樣，多而且雜；這家店的老闆娘姓趙，
下文以趙大姐方便閱讀。
趙大姐雖然開過幾年的實體店，但是對於社群營銷知道的並不多，不知如何下手，但是又希望能趕上
互聯網這波風口，於是在母嬰店開業之初通過朋友找到了我。
母嬰店還在裝修的最後一週，我讓
美容化妝品店如何才能夠開發大量的精準客戶呢?我們知道啊,物以類聚,聚人以
群分，這個概念大家都知道,那我們需要發動他的這個老客戶,做瘋狂的病毒轉介
紹，把他老客戶身邊的朋友都把他抓過來,那如何抓呢?
首先我們要確定病毒對象是什麼,就是充值的老客。然後呢,我為老客戶和這個病
毒對象所設計的這個
美容化妝品店如何才能夠開發大量的精準客戶呢?我們知道啊,物以類聚,聚人以
群分，這個概念大家都知道,那我們需要發動他的這個老客戶,做瘋狂的病毒轉介
紹，把他老客戶身邊的朋友都把他抓過來,那如何抓呢?
首先我們要確定病毒對象是什麼,就是充值的老客。然後呢,我為老客戶和這個病
毒對象所設計的這個
有個朋友許總，是連鎖兒童攝影機構的老闆，目前手底下有3 家門店，隨著現在手機拍照的功能越來
越強大，兒童攝影的需求增長非常緩慢，甚至下滑。本地的競爭還是一如既往的激烈。三家店，總共
40 多名員工，一年的營業額大概500 多萬，淨利潤不過50 萬，屬於典型投入精力多，傳統重資產
門店經營。
有個朋友許總，是連鎖兒童攝影機構的老闆，目前手底下有3 家門店，隨著現在手機拍照的功能越來
越強大，兒童攝影的需求增長非常緩慢，甚至下滑。本地的競爭還是一如既往的激烈。三家店，總共
40 多名員工，一年的營業額大概500 多萬，淨利潤不過50 萬，屬於典型投入精力多，傳統重資產
門店經營。
老張，是一箇中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價
格也越來越低，老張的生意是一天不如一天。
在瞭解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些
老張，是一箇中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價
格也越來越低，老張的生意是一天不如一天。
在瞭解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些
在分享今天的案例之前，我們先來做服裝的人，一般都是怎麼發朋友圈做營銷的。
其實我看到過很多的實體店，朋友圈的內容都是這樣一些打折促銷信息，這樣的朋友圈廣告不會起任
何作用，完全是白髮，如果你之前操作過就知道。
我們要在微信上做營銷，那麼首先要明白我們微信裡的好友想看什麼內容，沒有人喜歡看廣告，
在分享今天的案例之前，我們先來做服裝的人，一般都是怎麼發朋友圈做營銷的。
其實我看到過很多的實體店，朋友圈的內容都是這樣一些打折促銷信息，這樣的朋友圈廣告不會起任
何作用，完全是白髮，如果你之前操作過就知道。
我們要在微信上做營銷，那麼首先要明白我們微信裡的好友想看什麼內容，沒有人喜歡看廣告，
一家50 平米的小餐廳，年收入120 萬，現在來揭秘用互聯網思維做餐飲，以下這5 個秘籍，讓他的
餐廳年入百萬：①免費；②限量品類供應；③快速響應；④兜售體驗；⑤提供增值服務。
一、少即是多——“我的小飯店只賣25 種菜”
在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50
一家50 平米的小餐廳，年收入120 萬，現在來揭秘用互聯網思維做餐飲，以下這5 個秘籍，讓他的
餐廳年入百萬：①免費；②限量品類供應；③快速響應；④兜售體驗；⑤提供增值服務。
一、少即是多——“我的小飯店只賣25 種菜”
在他那個農貿市場，類似的小餐館有十幾家，每一家的小炒也即菜品都在50
去年的9 月，一個朋友在二線城市開了一家80 平米的玩具店，到上個月的數據統計，我們一共賣
了360 W 的玩具，主要經營的是國外高端品牌玩具，平臺會通過異業合作進行一些品牌推廣。
我找我朋友吃飯聊天，希望他能給個方案分享經驗，以下是我的整理內容：
成癮性銷售系統
一整套成癮性銷售系統包括
去年的9 月，一個朋友在二線城市開了一家80 平米的玩具店，到上個月的數據統計，我們一共賣
了360 W 的玩具，主要經營的是國外高端品牌玩具，平臺會通過異業合作進行一些品牌推廣。
我找我朋友吃飯聊天，希望他能給個方案分享經驗，以下是我的整理內容：
成癮性銷售系統
一整套成癮性銷售系統包括
广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年
产值接近两个亿
近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常
严重！
而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后
广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年
产值接近两个亿
近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常
严重！
而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后
免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特
免費送，是這兩年流行的營銷方式，低價產品免費送，我們都能看得懂，因為產
品免費就很容易解決了銷售問題，商家是用某個低價產品來吸引流量，然後帶動
其它商品的銷售來賺錢。
這就是我常講的引流產品，比方說，某商場每個人可以免費領雞蛋，但你去商場
就會順便買其它的產品，(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特
一、什麼是社群營銷？
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或
服務滿足群體需求而產生的商業形態。
家裝其實也算是一個社群，其實好的家裝公司是有固定的粉絲群體的，比如供應
商、消費者，而家裝公司是他們的領袖。
那麼問題來了，為什麼要做社群呢？
二、建材家居品
一、什麼是社群營銷？
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或
服務滿足群體需求而產生的商業形態。
家裝其實也算是一個社群，其實好的家裝公司是有固定的粉絲群體的，比如供應
商、消費者，而家裝公司是他們的領袖。
那麼問題來了，為什麼要做社群呢？
二、建材家居品
雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創
雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統
企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。
商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模
式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。
今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創
流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了
他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好
流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了
他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好
案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券
案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券