哈，被點名了，就來共襄盛舉吧！
是有過一個場景，上下游的關係面臨決裂邊緣，為了鋪墊下一場關鍵談判，有必要使出‘’一擊必殺‘’的表態。
背景：我是歐洲名牌工業產品市場負責人，我們有通路商。好牌子當然找能力強的本地經銷商，也按行業給予獨家經銷權。無奈經銷商貪得無厭，幾年後賣起了仿冒偽劣產品，而且假貨都用我們的型號和包裝。據報，也查證之後，有必要出手。我的底線，要弄清楚這經銷能不能留？會殺錯夥伴嗎？
談判縮影：命人通知往訪的目的，也知道他們會預先把假貨庫存藏起來。進去時，他們客氣地邀請看倉庫，我說不必，直接討論吧！我直接把證據，品項，數量一一攤在桌上，說：「幾年的經銷關係得來不易，你們也發大財了。這樣的事法理和天理都不容。不過，我暫時不往上報。希望半年內出清那些來路不明的貨。我再看能不能繼續這通路合作？」
後續結果：他們執迷不悟，繼續宵小行徑。我完全明白了，這通路夥伴不會再有榮景。殺！一兩年後，我們在那個市場開出了美麗的花朵，碩果累累。

格友們早安！看到CK我就知道又到了周四，再加油一天就要到小周末啦~今天要跟大家談談商場上的經驗。&nbsp;在我國際業務的那段職涯中，經常參與公司高層會議，所以可以看到總經理是如何進行商業談判的；印象很深刻的一次，是在總經理與一個法國客戶的會議，當時客戶最大的參與者是集團CEO。&nbsp;會議上雙方為了更新合約討論得如火如荼，言語看似溫柔和緩，實質是刀光劍影的試探，而雙方最在意的重點是在於付款條件，包含了付款期限以及利率。客戶集團旗下有好幾個品牌，每個品牌的付款條件都不盡相同，其中K品牌的條件是最好的，這時客戶CEO開口了：「這麼多付款條件也許造成了貴公司處理上的麻煩，既然你們可以接受K品牌這樣的付款條件，我建議集團全部品牌都改為同樣的付款條件，可以讓雙方的處理程序都更方便。」集團CEO假雙贏之名，行偷渡好條件之實，我們知道自己不能接受，但也沒辦法當面拒絕，若是你會回應呢？&nbsp;正在我方面面相覷的時候，我們的總經理回應了：「既然貴公司這麼喜歡K品牌付款條件，那請多下一點K品牌的訂單吧！」對方CEO愣了一下，回應：「有關訂單數量的問題，我們會在市場調查回應後再提供預估量。」之後就轉移到其他話題了。一句話回應，直接包含了拒絕與請求，一擊必殺讓對方CEO閉嘴，也讓我對總經理佩服萬分。&nbsp;以下我想邀請幾位職場經驗豐富的格友來分享自己的經驗。<a target="_blank" href="https://vocus.cc/user/64d0496afd89780001ff1be4" class="lexical__mention user-icon">安立格</a> <a target="_blank" href="https://vocus.cc/user/63b2d52efd89780001e54cb4" class="lexical__mention user-icon">Only Two 翁立兔</a> <a target="_blank" href="https://vocus.cc/user/65c84b1bfd897800012f6c1a" class="lexical__mention user-icon">劉懿璇 Eve Liu</a>&nbsp;接下來是大家的時間，格友們是否有體驗過怎麼樣的一擊必殺談判呢？來分享你職涯或人生中看過或聽過最強的一句話吧！--------------------想要跟主題專家們互動 &amp; 問題詢問，請投稿到這裡喔~<a href="https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScOsGJROqZ4OfhdYOPhzqjusaOF0GytsLuOxq0BhqWXYeaTCA/viewform" target="_blank" rel="noreferrer noopener">格友專屬信箱</a>----------------------方格活動訊息：<a href="https://vocus.cc/tags/%E5%A4%A9%E5%A4%A9%E7%A7%8B%E5%97%A8%E5%97%A8" target="_blank" rel="noreferrer noopener">天天秋嗨嗨策展</a>、<a href="https://vocus.cc/post/66fd0ff9fd897800012e93bb" target="_blank" rel="noreferrer noopener">智慧客服機器人</a>。

商業

格友大廳

哈囉，歡迎來到方格子 vocus 的官方沙龍！
在這裡你可以參與方格子 vocus 的發展旅程，接受到所有關於 vocus 的最新動態，包含平台重大功能更新、活動消息、各房間發佈的最新內容，甚至是徵才資訊等等，現在就按下「加入」，與 vocus 一起展開精彩的創作冒險吧！