一擊必殺
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方格子 vocus 官方沙龍
2024/10/24
哈，被點名了，就來共襄盛舉吧！
是有過一個場景，上下游的關係面臨決裂邊緣，為了鋪墊下一場關鍵談判，有必要使出‘’一擊必殺‘’的表態。
背景：我是歐洲名牌工業產品市場負責人，我們有通路商。好牌子當然找能力強的本地經銷商，也按行業給予獨家經銷權。無奈經銷商貪得無厭，幾年後賣起了仿冒偽劣產品，而且假貨都用我們的型號和包裝。據報，也查證之後，有必要出手。我的底線，要弄清楚這經銷能不能留？會殺錯夥伴嗎？
談判縮影：命人通知往訪的目的，也知道他們會預先把假貨庫存藏起來。進去時，他們客氣地邀請看倉庫，我說不必，直接討論吧！我直接把證據，品項，數量一一攤在桌上，說：「幾年的經銷關係得來不易，你們也發大財了。這樣的事法理和天理都不容。不過，我暫時不往上報。希望半年內出清那些來路不明的貨。我再看能不能繼續這通路合作？」
後續結果：他們執迷不悟，繼續宵小行徑。我完全明白了，這通路夥伴不會再有榮景。殺！一兩年後，我們在那個市場開出了美麗的花朵，碩果累累。