在談判中一擊必殺 — 分享你職涯中看過最強的一句話

格友們早安！看到CK我就知道又到了周四，再加油一天就要到小周末啦~今天要跟大家談談商場上的經驗。

在我國際業務的那段職涯中，經常參與公司高層會議，所以可以看到總經理是如何進行商業談判的；印象很深刻的一次，是在總經理與一個法國客戶的會議，當時客戶最大的參與者是集團CEO。

會議上雙方為了更新合約討論得如火如荼，言語看似溫柔和緩，實質是刀光劍影的試探，而雙方最在意的重點是在於付款條件，包含了付款期限以及利率。

客戶集團旗下有好幾個品牌，每個品牌的付款條件都不盡相同，其中K品牌的條件是最好的，這時客戶CEO開口了：「這麼多付款條件也許造成了貴公司處理上的麻煩，既然你們可以接受K品牌這樣的付款條件，我建議集團全部品牌都改為同樣的付款條件，可以讓雙方的處理程序都更方便。」

集團CEO假雙贏之名，行偷渡好條件之實，我們知道自己不能接受，但也沒辦法當面拒絕，若是你會回應呢？

正在我方面面相覷的時候，我們的總經理回應了：「既然貴公司這麼喜歡K品牌付款條件，那請多下一點K品牌的訂單吧！」對方CEO愣了一下，回應：「有關訂單數量的問題，我們會在市場調查回應後再提供預估量。」之後就轉移到其他話題了。

一句話回應，直接包含了拒絕與請求，一擊必殺讓對方CEO閉嘴，也讓我對總經理佩服萬分。

以下我想邀請幾位職場經驗豐富的格友來分享自己的經驗。

安立格 Only Two 翁立兔 劉懿璇 Eve Liu

接下來是大家的時間，格友們是否有體驗過怎麼樣的一擊必殺談判呢？來分享你職涯或人生中看過或聽過最強的一句話吧！

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