銷售基本功

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銷售故事沒說的好的技術要人帶 很多人剛開始學銷售,不是買書學就是從網路上學,除非公司有完整的教育訓練,否則新手學銷售一開始都會很挫折,因為很多教銷售不是理論,就是片斷教學,最常見的就是銷售故事。 像是女童軍賣餅乾的故事,1980年安卓斯女童軍,創下女童軍餅乾有史以來的最佳銷售紀錄,有人問:「安卓斯怎麼賣出這麼多餅
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2021-10-28
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今天想吃什麼 如果要創業許多人第一想到便是餐飲業,同樣是餐飲食材和製成都差不多,你會發現大多數的店剛開顧客會因為新鮮而買單,六個月後人潮也退的差不多。但有些店家商品其實也還好,人潮卻不退反增? 有次我和女兒去家剛開的店吃飯時,當時還在試營運沒什麼人潮,點完餐後我對女兒說:以後這家店人會很多。女兒不相信的回答:可
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2020-01-15
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要錢 先想 拿什麼來換?  「櫃上的業績都是我做的,為什麼不能加薪?如果沒到我要的,那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員,從大品牌過來,芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績,業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低,就算領到奬金也沒多少,才要求加底薪
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2020-01-15
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