錨定效應
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許多時候我們學了很多投資道理，卻依然在市場中迷航，這狀況羊羹我也曾深刻體會。後來才發覺，懂多少知識是一回事，能否在壓力下做出正確決策，靠的是另一套功夫。這是一場關於建立個人「決策作業系統」的旅程，我們會從投資的「心法」、紀律的「工法」，一路探尋到內在的「心性」。
身為一人創業者，時間與金錢都是寶貴資源。與其盲目推銷，不如掌握幾個簡單而有效的銷售心理學原理，讓顧客自願購買您的產品或服務。這些技巧不是為了操縱顧客，而是幫助您更深入理解消費者的決策過程，使行銷溝通更具效率與人性化。
一、稀缺原理：創造限時限量效應，激發稀缺性需求
「物以稀為貴」是人類的天性。
投資新手常犯的四個認知偏差：羊群效應、錨定效應、損失趨避和沉沒成本。本文分析這些偏差如何影響投資決策，並提供避免這些偏差的方法，幫助投資新手做出更理性的投資選擇。
你有聽過「先入為主」這個成語嗎?
教育部辭典對這句成語的解釋是：「最早聽到的說法容易在心中留下深刻的主觀印象，有了成見後就難以接受其他後來的意見了。」
「欸～你有沒有發現，有時候跟同事溝通，明明想表達A，對方卻聽成B？或是明明想提出一個很棒的點子，卻被對方隨便帶過？」相信大家在職場上都遇過類似的狀況吧！其實這都是因為我們無形中受到了一個心理學概念的影響，那就是「錨定效應」。簡單來說，就是當我們聽到一個數字、一個概念，我們的大腦就會自動往這方向走
錨定效應指人們在做決策時容易受到最初接觸信息的影響。文章通過多個研究案例說明了這種效應的普遍性，不僅普通人，就連專家也難以避免。了解錨定效應可以幫助我們在工作中做出更明智的決策，同時也能更有效地影響他人的判斷。然而，運用這種知識時需謹慎，確保符合道德標準。
被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
在這個物價飛漲的年代，是否常常覺得雖然薪水增加，但生活費用也跟著飛漲，實際的購買力卻未如預期增加？《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》的作者William Poundstone，在書中介紹了「貨幣幻覺」這個有趣的概念。
為什麼需要了解貨幣幻覺？
