錨定效應
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你有聽過「先入為主」這個成語嗎?
教育部辭典對這句成語的解釋是：「最早聽到的說法容易在心中留下深刻的主觀印象，有了成見後就難以接受其他後來的意見了。」
反正就是公說公有理，婆說婆有理。誰都不得罪最好。
「欸～你有沒有發現，有時候跟同事溝通，明明想表達A，對方卻聽成B？或是明明想提出一個很棒的點子，卻被對方隨便帶過？」相信大家在職場上都遇過類似的狀況吧！其實這都是因為我們無形中受到了一個心理學概念的影響，那就是「錨定效應」。簡單來說，就是當我們聽到一個數字、一個概念，我們的大腦就會自動往這方向走
這也是一般來說先出價有優勢的道理，可以把範圍拉到對自己有利的區間~
錨定效應指人們在做決策時容易受到最初接觸信息的影響。文章通過多個研究案例說明了這種效應的普遍性，不僅普通人，就連專家也難以避免。了解錨定效應可以幫助我們在工作中做出更明智的決策，同時也能更有效地影響他人的判斷。然而，運用這種知識時需謹慎，確保符合道德標準。
被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
在這個物價飛漲的年代，是否常常覺得雖然薪水增加，但生活費用也跟著飛漲，實際的購買力卻未如預期增加？《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》的作者William Poundstone，在書中介紹了「貨幣幻覺」這個有趣的概念。
為什麼需要了解貨幣幻覺？
你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
企業總是在尋找能影響顧客購買決策的各種策略，以獲取顧客青睞，而巧妙運用定價策略無疑是最有效的一環。在William Poundstone的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，不斷提出「錨定效應(anchoring effect)」對人類心
在行銷策略的制定上，定價是一個極為重要的環節。因為消費者願意支付的金額，直接影響了企業的獲利狀況，因此企業必須審慎考量：訂價太高恐嚇跑消費者,訂價太低又可能賠本營運。那麼，我們應該如何評估消費者對某個價格的心理認知呢？在William Poundstone的《價格背後的心理戰Priceless: T
日常中我們隨時隨地都在接受廣告，從傳統的電視廣告到看臉書時隨時會跳出的一頁式廣告。為何廣告會有效應呢？William Poundstone在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中所提及的一個重要概念 - 「促發效應」(priming e
