銷售技巧

今天和朋友們分享的好書是《80/20法則做行銷業績變百倍》作者：裴利．馬歇爾。這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。

今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者：范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？

想賣高價商品卻卡關嗎？別擔心，這支影片分享了幾招「高大上」的銷售秘訣，讓你輕鬆把產品變身「豪華 VIP」，顧客乖乖掏錢買單！

小品故事系列為一些小故事，其中包含一些事件或是一連串故事。 故事用意是寓含一些小道理。 故事主人會是以林小華為主和周邊朋友或是同學的一些小故事。

在競爭激烈的商業環境中，吸引客戶並促使他們採取購買行動是每位銷售人員的終極目標。 本文將揭示如何運用「趨吉避凶」的人性本能(心理機制)，引導客戶產生購買行動，讓您的產品或服務在市場上脫穎而出！

「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售 「老師，這課程定價可以嗎？」 在盤點客戶明年年度業績目標，有個新的項目是課程招生。因為是新商品，客戶對於定價不太有信心，定價高怕賣不好，定價低又不想做。​ 或許有的人會說：「還不簡單定中等價位就好了。」 請問，什麼是中等價位？又要和誰比？ 如果是買

電話約訪是是第一線金融從業人員必備的銷售技巧之一，近年來也逐漸擴及其他有B2C需求的行業。陶玉銘講師以其多年的金融業務人員培訓經驗，淬鍊出兩小時的精華課程，有課程邀約需求者請見內文聯絡方式。

你知道嗎？ 只要有1000個客人，一年就能有一千萬業績。 試想一個客人一萬元，一千個客人不就一千萬？ ​ 如果你覺得要客人花一萬元很難，表示你的營業項目出了問題。 不是定價單一，就是太低。 如果營業項目沒問題，問題在沒有這麼多客人。 先來看你有沒有粉專？IG？部落格？ 追踪的人有沒有

「最貴的賣多少錢？」 ​客人來找我說要學陌生開發 初步面談時發現根本不需要，因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格，現有的定價太低。 ​客戶一開始的定價策略是有賺就好，薄利多銷 沒想到愈做愈懷疑人生，很忙卻沒賺錢。

世界上，有一種魔法，可以讓商人搖身一變，就成為你人生的貴人，那種魔法，我稱之為銷售話術。