銷售技巧
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「這業績怎麼可能達標啊？」
小華曾是公司的銷售明星，但隨著業績目標不斷拉高，他漸漸發現—— 那些以前總是能用的話術和技巧，現在越來越不管用了。
某天，他鼓起勇氣向老闆提出建議：
「老闆，我覺得需要一些專業的銷售培訓，不然真的追不上業績了。」
沒想到老闆只是淡淡地回了一句：
「你是銷售員，
接案者常遇到的痛點：客戶殺價、做完案子卻收不到錢，這篇寫給所有曾經被「拖尾款、要求額外服務、被說服務不好」的自由工作者。不是你不夠專業，而是你還沒找到讓客戶願意付錢的結構。
在台北市信義區的一個高檔咖啡廳裡，我正觀察著窗外忙碌的人群。有些人疲憊地趕著上班，有些人則從容不迫地走進高級百貨公司。這兩種人的差別是什麼？為什麼有些人一輩子為錢奔波，有些人卻能讓錢為他們工作？
為什麼大多數人永遠只能追著錢跑？
想像一下：每天早上醒來，第一個想法不是擔心帳單，而是考慮如何讓你的
上週我們聊到了客戶定位如何影響行銷策略，這週我們接著深入探討，從更貼近日常生活的例子——菜市場，來看看客戶定位如何影響價格、消費行為，甚至最終的銷售方式。
掌握人性與需求：業務成交的終極秘訣
在頂級業務眼裡，成交不只是推銷產品，更是理解人心、解決客戶需求。成功的業務高手從來不急於展示自己有多厲害或產品有多強，而是通過洞察客戶需求、解決客戶痛點來建立長期的信任與合作。今天，我將分享如何掌握人性與需求，提升成交率，甚至讓客戶主動找上你！
1. 聆聽比
本文探討創新思維的重要性，並以生活發明家 陳建銘與印度零售業鉅子比雅尼的例子說明如何打破既有規則，激發創新，提升銷售。陳建銘分享其創新發明與教學經驗，比雅尼則闡述其顛覆傳統賣場設計的成功策略。
5/5創新講師 陳建銘老師的創新訣竅：規則是要提升效率，並不是要綁住思考。
銷售需要創新思維！本文由創新講師陳建銘老師分享如何運用創新思維提升銷售業績，並提出「業務員的日常反思法」，幫助業務員提升銷售基本功，成為銷售冠軍。
本文探討如何透過加價購策略提升客單價，並提出兩種策略：利用帶路雞商品吸引顧客，以及利用長期回購商品建立顧客關係，最終促成高單價商品銷售。
在數字化與全球化的時代，已經不能再用"一招打盡"的行銷策略，瞭解B2B（企業對企業）與B2C（企業對消費者）之間的差異對於制定有效行銷策略至關重要。本文探討這兩種商業模式的六大區別，涵蓋目標受眾、決策過程、溝通管道、內容策略、關係建立及銷售週期，幫助企業在不同環境中客製化其行銷方法，提升商業表現。
