要錢 先想 拿什麼來換?
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「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪。這一加就要五千老闆實在無法答應。
總經理在會議中問要不要給芳姐加薪?
業務認為沒有道理業績沒達成還要求加薪，卻又考量如果她不做，馬上就少業績，要老闆是不是多少加一點，先留住人再說。
行企堅持反對加薪，對其他人無法交待。況芳姐的底薪己經是最高的，要加薪先拿三個月的達成業績來換。
「Angel妳的想法呢?要加?還是不加?」總經理看我都不說話，問話了（吔～每次業務和行企吵架我都有事？）
Angel：「就報表看芳姐賣的商品都是單一商品，客人一次買六組或十組以提高客單，可能就再也不會出現。芳姐喜歡的客人會一直叫來，買太少的客人不會要求顧客留資料，從顧客資料看購買品項就可以了解。加上現在己經六月了，最新客卡卻是四月表示新客是有狀況的，同期其他櫃己經有一百多個新客」（報表和客卡數據判斷）
「如果老闆可以接受未來業績還是一樣，甚至負成長。那就加薪吧～有人站櫃會比空櫃好。」這是我給的結論。
本以為這件事就這樣結束了～
「Angel，芳姐做到週慶前，百貨週慶業績目標如果沒有達到60萬，一結束就要撤櫃了。妳接手這百貨櫃，行企會協助妳」總經理說完不等我回應就掛電話了～
總經理在會議中問要不要給芳姐加薪?
業務認為沒有道理業績沒達成還要求加薪，卻又考量如果她不做，馬上就少業績，要老闆是不是多少加一點，先留住人再說。
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本以為這件事就這樣結束了～
「Angel，芳姐做到週慶前，百貨週慶業績目標如果沒有達到60萬，一結束就要撤櫃了。妳接手這百貨櫃，行企會協助妳」總經理說完不等我回應就掛電話了～
跑去問業務：「去年週慶12天做多少業績？」
業務：「四個小姐做35萬，今年我只能給妳2個人」
很好，去年35萬，今年定60萬！！！
業務：「四個小姐做35萬，今年我只能給妳2個人」
很好，去年35萬，今年定60萬！！！
Angel要怎麼做？
- 【盤點現貨備目標貨量支援前線】小品牌沒有欠貨能力，要一手交錢一手交貨。請行企全力支援80萬貨量，行企一度還笑說去年才35萬吔～我想的是如果沒有80最少會達到60萬的貨量，那貨就不是問題。
- 【匯整顧客資料，分類客群管理】首四日人氣不能少，請小姐找出熟悉客邀請顧客首四日來，明確讓小姐知道call客要說什麼?顧客要買什麼?怎麼說?才會到櫃直接付錢領貨。
- 【每日會議銷售重點，關鍵練習】開會不能只談業績目標改談如何達成？要賣那些組合商品？顧客常見問題連結銷售。當日主力商品話術與銷售技巧，顧客離開後立刻檢討修正商品銷售技巧。
- 【隨時觀察找出目標客誘到櫃上】銷售最怕沒客人，尤其是週慶。平日上班或坐車找尋目標客群，邀請顧客來領體驗包，話術與流程在每日下班前驗收。隔日上班就會看見顧客和小姐上班，有時中午外出吃飯也能帶客人回來。
最後12天週慶目標60萬，業績達成120萬。—。
但……我最高興的是………找到小姐了：）
生平最討厭別人威脅，尤其是沒產值的人T_T
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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