銷售漏斗

今天和朋友們分享的好書是《80/20法則做行銷業績變百倍》作者：裴利．馬歇爾。這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。

【賣高單價產品，找對精準客群才重要】

當我們在進行商務開發的時候，一定是從收集陌生客戶的名單開始，而這些收集到的名單，勢必不會每個都是成交的客戶，從一開始的收集人數到最後成交的數量，所構成的形狀就像是一個漏斗，也就是大家所說的「銷售漏斗」。

一趟消費之旅 建立「銷售漏斗」說穿了就是一趟消費之旅。用「消費者決策旅程」（Customer Decision Journey，CDJ）名詞來取代「銷售漏斗」（Marketing Funnel）來說會讓你用消費者的眼光來看待整個流程，不會產生誤解與偏見。如同一般消費者，你喜歡怎樣的消費感覺，反推你

銷售漏斗是甚麼？為什麼要建立銷售漏斗？ 銷售漏斗是用科學反映機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。對於銷售來說，人們現在可得資訊爆炸，對於推播式行銷（outbound marketing，像是廣告）已死。今天，集客式行銷（inbound marketing）的生產力明顯較高。然而，集客式行

個資風暴：劍橋分析事件 看了Neflix的紀錄片 - 個資風暴：劍橋分析事件，蠻值得思考的。劍橋分析是一家大數據公司，當初曾成功幫川普打敗希拉蕊，川普的智囊Steve Bannon就是這公司的創辦人之一。 川普的數位廣告團隊，在選舉期間發佈了590萬支媒體廣告，希拉蕊卻只發了6.6萬支，差別非