方格精選
行銷必須做，但期望別不切實際
更新於 2018/09/22閱讀時間約 1 分鐘
有時候我會跟客戶說：「你預定要做的行銷活動加基礎建設，需要大約$xxx的預算才有辦法進行喔。」
有些客戶會問：「所以我投下$xxx預算，就保證一定可以達到yyy效果嗎？」
我會說（正經）：「要掛保證必須找神才有用喔，找我沒辦法。」
不是我講話機車，而是確實如此；這些費用只是讓你做到「達成目標所必需的基本動作」，而不是保證達到你期望的結果。不要說找神，如果有人敢拍胸脯一定做得到，我會建議你花3x的錢讓他做。
好的行銷人員和普通行銷人員的差異，在於你同樣花$xxx的預算，達成目標的機率有多高、因為犯低級錯誤而搞砸的機率有多低、以及完成之後（就算沒達成目標）留下來的是下一次的基礎，還是雙手一攤啥都沒有。
也有人問我，「找你當媒體公關顧問，能不能保證讓TechCrunch登我的產品新聞稿？」
我也會老實明白說，「除非你的產品真的很強，否則可能要花個一萬美金在TC下廣告，我或許才有點把握。不然，沒有。」
這些客戶不是不對，而是對於「行銷」有不切實際的期望；行銷的重點往往是過程，而不全是結果（雖然結果很重要、也是效率指標），但你很難不要過程、只要結果（錢花很多的話或許可以，但你還是可以把行銷想像成「有效花錢的一種方式」）。
或者說得直接一點，
行銷費用不是用來「直購結果」的。
有些客戶可以理解這樣的邏輯，所以生意還是做得成；但有些則沒辦法接受「我花了錢還不一定看得到結果」的道理。
行銷不是丟多少原料進去，理論上就可以預期吐出多少結果的製造業；它比較像是玩電腦或玩相機，花大錢買好設備固然有幫助，但技巧、素材、場景才是真正的關鍵。
如果你希望買好相機就拍出好照片、買好手機就變網紅，可能還是要去找神比較快。
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生涯橫跨科技、出版、行銷顧問業；曾創立過多家數位媒體，並擔任雜誌總編輯與社長。專注商管、網路、科技、語言、軍事等領域；曾任教大學中文系，並擔任電動車系統公司行銷長。目前為企業與新創公司媒體策略、產品行銷、語言應用顧問，提供品牌再造與中英文文案教學等服務。
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查
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