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書店試營運期間數據分析|計算出書店活下去的辦法

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離9/7正式開幕已經不遠了

在開幕前決定分析一下試營運的數據

來推估自己大約需要賣多少本書才能繼續維持書店的營運

8/15

1本二手書,2本新書,11人,$532

8/16

2本二手書,12人,$316

8/17

4本二手書,$440

8/25

1本新書,3人,$600

8/26

5本二手書,2本新書,5人,$840

8/27

1本二手書,3杯咖啡,7人,$470

8/28

5本二手書,7人,$660

8/29

2本二手書,2杯咖啡,3人,$480

8/30

3本二手書,7人,$530

總計

9天

5本新書,22本二手書

來客數:72人

營業額:$4868




若以一間店的營收計算方式:

租金+水電:14000

網路:1000

前期攤提(18個月):8500/月

書籍每月進貨(20~30本):5000~9000

食材進貨:8000~10000

雜支:1000

行銷費:1000~3000

人事費用:0(自己不支薪)

總共每月營收至少要$38500才能剛好打平


接著來計算一下要賣幾本書,才能擋一下租金跟書籍成本

一本新書320~420,進價7成,利潤3成

也就是每賣出一本賺96~126元

17000/96~126=每個月要賣出135~177本新書


還好我有賣二手書

所以可以來算一下二手書的毛利

二手書售價多為80~120元

但是利潤大約是3~5倍

  • 一本近期新書360元,二手書收購最多2折,然後賣7折

二手書售價252 - 成本72元 = $180

  • 原價280元,1折收購,賣5折

售價140 - 成本28元 = $112

  • 原價240元,但書況不佳,10元收購,賣3折

售價72元 - 成本10元 = $62

17000/62~180=95~275本

所以二手書的重點在於你能不能拿到近期新書,決定你的利潤

可以從這邊看到只賣書的書店要多努力才能活下去


接下來加入最後的數據

來客數

以9天72人來估算一個月約240人

新書:走進來的人至少要帶走1~2本書店才能活

二手書:走進來的人至少要帶走3本利潤低的;或每3人就要帶走一本利潤高的


以上就是我用這9天的數據統計出來一天要賣出多少書才能讓書店活下去的公式

很難活

但還是要努力活


我們都要,好好生活。

好好生活書店

員林市中正路473巷3號

好好生活書店FB

好好生活書店IG



【《員林紀事》在地生活影音誌 x 嘖嘖募資上線】 https://www.zeczec.com/projects/lin_lin_life

創刊號Vol.1 開店人生

透過製作這本刊物的契機,更加了解在地以及店家,有些店家可能隱藏在巷子中,開幕時沒人知道,收店時也沒人發現,透過這樣的計畫串起一個社群,一起做一些有趣的事情,就是我想執行這個企劃的源頭。

店家專欄 x 地方觀察 x 地方活動側記 x 你不知道的員林事 x 地方小吃 x 產業分析 x 生活指南 x 職人專訪

一同參與《員林紀事》的誕生吧:https://www.zeczec.com/projects/lin_lin_life






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邊緣老闆/曹竣瑋的沙龍
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『生活不在他方,而在地方。』 「地方」是對個人而言有意義的場所、價值凝聚地所在。 為什麼家鄉對於我們是著迷的,就像我們出生第一眼看見的是自己的父母親一樣,是對於個體的我們第一個產生意義的地方;我們在家鄉開始社會化、開始產生人際關係、開始與家庭以外的世界產生連結 - - 因為在這片土地上所經歷
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