編輯嚴選書店試營運期間數據分析｜計算出書店活下去的辦法
編輯嚴選
2019/09/05閱讀時間約 3 分鐘
離9/7正式開幕已經不遠了
在開幕前決定分析一下試營運的數據
來推估自己大約需要賣多少本書才能繼續維持書店的營運
8/15
1本二手書，2本新書，11人，＄532
8/16
2本二手書，12人，＄316
8/17
4本二手書，＄440
8/25
1本新書，3人，＄600
8/26
5本二手書，2本新書，5人，＄840
8/27
1本二手書，3杯咖啡，7人，＄470
8/28
5本二手書，7人，＄660
8/29
2本二手書，2杯咖啡，3人，＄480
8/30
3本二手書，7人，＄530
總計
9天
5本新書，22本二手書
來客數：72人
營業額：＄4868
若以一間店的營收計算方式：
租金＋水電：14000
網路：1000
前期攤提(18個月)：8500/月
書籍每月進貨(20~30本)：5000~9000
食材進貨：8000~10000
雜支：1000
行銷費：1000~3000
人事費用：0（自己不支薪）
總共每月營收至少要＄38500才能剛好打平
接著來計算一下要賣幾本書，才能擋一下租金跟書籍成本
一本新書320~420，進價7成，利潤3成
也就是每賣出一本賺96~126元
17000/96~126＝每個月要賣出135～177本新書
還好我有賣二手書
所以可以來算一下二手書的毛利
二手書售價多為80~120元
但是利潤大約是3~5倍
- 一本近期新書360元，二手書收購最多2折，然後賣7折
二手書售價252 - 成本72元 = $180
- 原價280元，1折收購，賣5折
售價140 - 成本28元 = ＄112
- 原價240元，但書況不佳，10元收購，賣3折
售價72元 - 成本10元 = ＄62
17000/62~180=95~275本
所以二手書的重點在於你能不能拿到近期新書，決定你的利潤
可以從這邊看到只賣書的書店要多努力才能活下去
接下來加入最後的數據
來客數
以9天72人來估算一個月約240人
新書：走進來的人至少要帶走1~2本書店才能活
二手書：走進來的人至少要帶走3本利潤低的；或每3人就要帶走一本利潤高的
以上就是我用這9天的數據統計出來一天要賣出多少書才能讓書店活下去的公式
很難活
但還是要努力活
我們都要，好好生活。
好好生活書店
員林市中正路473巷3號
【《員林紀事》在地生活影音誌 x 嘖嘖募資上線】 https://www.zeczec.com/projects/lin_lin_life
創刊號Vol.1 開店人生
透過製作這本刊物的契機，更加了解在地以及店家，有些店家可能隱藏在巷子中，開幕時沒人知道，收店時也沒人發現，透過這樣的計畫串起一個社群，一起做一些有趣的事情，就是我想執行這個企劃的源頭。
店家專欄 x 地方觀察 x 地方活動側記 x 你不知道的員林事 x 地方小吃 x 產業分析 x 生活指南 x 職人專訪
一同參與《員林紀事》的誕生吧：https://www.zeczec.com/projects/lin_lin_life
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部