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創業找資金:Show Me the Money

2020/02/13閱讀時間約 7 分鐘
一旦決定創業了,第一個難關莫過於錢從哪裡來?如果你是原本口袋就小有積蓄或者是家裡願意資助你,至少第一個難關就先渡過。只是,隨著公司的經營,營業規模擴大或者是業務範圍增加,總有可能會需要額外資金,若不幸口袋油盡燈枯,這時候錢從哪裡來就很重要了。

所以我該從哪裡找錢?

從資產負債表的觀點來看這件事情,錢的來源不外乎三種:
  1. 資產:賺來的
  2. 負債:借來的
  3. 權益:投進來的
假設你的公司營運很穩定,金流與獲利不成問題,賺到某天總是會存夠錢讓你繼續擴張營業規模或多做額外投資。但如果你已經等不及了,想要加快腳步擴張或者就快要油盡燈枯了,這時候你心中該考量的是究竟該尋求借貸?或者是找尋外部投資人?

借貸

借錢有還,再借不難;因此,當你決定要進行借貸行為時,最重要的是你要考量、借款對象期間長短利率高低以及還款能力
一般來說,最好的借款對象是父母(因為可以借很久而且搞不好還不用還),但萬一沒有富爸爸或富媽媽,這時候你應該考慮是否向一般創業資金對象往來?例如:
  1. 銀行
  2. 政府
  3. 租賃公司
就別傻傻地想說是不是一定要去跟地下錢莊、當舖或資產管理公司借錢,怕是你錢借了同時也陷入了萬劫不復的地獄深淵,最正常的資金往來機構還是銀行。由於新創企業經常有資金需求,許多銀行都有針對新創企業的貸款方案。例如:玉山銀行新創企貸台灣銀行青年創業貸款華南銀行創業貸款 等等,有興趣的朋友可以自行搜尋、參考。
這樣的企業貸款大多屬於「信用貸款」的性質,根據不同狀況,有可能會需要保人作擔保。以一般人的信用條件而言,沒出什麼差錯,通常可以獲得額度在新台幣300萬以內的週轉金,如果你的借款目的主要是資本支出的話,通常還可以獲得更高的額度(銀行都很喜歡看得到摸得到的東西,看不到摸不著的東西都很不喜歡),記得多試幾間銀行,畢竟每間銀行的核貸標準都有差異,假設A銀行你碰壁了,或許B銀行會為你敞開大門也說不準。
假設你很不幸地,所有銀行都不願意為你打開一扇窗,這時候或許你該退而求其次考慮租賃公司,例如鼎鼎大名的中租迪和,企業融資就是他們重要的營業項目之一。
租賃公司的優點在於核貸與撥款快速(因為銀行通常流程很多效率比較差),缺點就是資金成本較高(利息比較貴),而且對於某些銀行不願意承接的案件,租賃公司核貸的機會會高一些。
當然,除了在民間尋找資金,我們的政府也很NICE,經濟部中小企業處長年都有開放青年創業貸款優惠,條件很不錯,有需求的人都可以試試。
錢不能亂借,但有規劃的進行貸款,的確能幫助新創企業快速發展。不論是銀行、租賃公司、政府,貸款的管道其實相當多,但務必做好詳細的營運及還款規劃。

權益

假設可預見的未來,你不預期自己或公司有還款能力,或者是你的資金需求量遠超過金融機構願意借給你的額度,這時候你該考慮的是找投資人。當然,拿爸爸媽媽的退休金來創業不失為一個選擇,不過為了讓爸爸媽媽能過安穩的退休生活不要整天為了退休金提心吊膽或打壞親子關係,找個正常的投資人來投資你還是比較好。
講到這我們還是得來講講一些世俗通例,一般來說普遍認為創業募資分為六階段:
有在創業的朋友,應該都知道上述這些階段。然而知道是一回事,重點是你要去哪裡認識這些人?最重要的莫過於建立關係與人脈(當然前提還是在於你的產品與商模是不錯且可行的),於是一些為了讓創業人彼此建立關係的組織油然而生。
例如新創圈著名的AAMA計畫(台北創業搖籃計畫),每年都吸引許多人報名。
除了上述的國內單位之外,創業加速器常常也是新創團隊尋找資金及建立人買的管道之一。例如國際知名的Y Combinator,國內頗具規模的AppWorksSparkLabs等。甚至大企業也有自己的加速器計畫,例如微軟。是否需要加入創業加速器,加速器跟孵化器又有什麼不同,可以參考本專題的另一篇文章:
無論如何,不同的組織、孵化器與加速器,可以帶給你的資源與幫助也不相同,最重要的是找到屬於自己合適的組織,透過資源串聯,獲得不一樣的幫助(人脈、同業或異業合作,甚至是資金)當然,可以獲得多少幫助與資源,最後還是得看創業者你的本事有多少?這些組織看到的新創企業實在多到不勝枚舉,你的商業模式是否可行?產品是否成熟?他們問兩三個問題便知。

案例研討:

如果是新創圈的朋友,相信對於「國發基金」並不陌生,促進新創圈發展,我們的政府當然也不是閒著沒做事。政府也有自己的創業投資基金,國發基金創業天使投資計畫,就是其中之一。以下,就讓我們將國發基金搭配其他案例,一起來看看從投資機構的角度,探討一些新創募資的重點吧。

案例1:國發基金第三季投資報告

2019年10月14日,國發基金發布108年第三季投資成果,並邀請投資標的公司Demo,有下列企業獲得國發基金投資:
感興趣的朋友可以直接點這裡看投資報告:國發基金第三季投資報告
1. Osense technology Co., Ltd,光禾感知科技。
http://www.osensetech.com/
2. Robo Web Tech Co., Ltd.,瑞保網路科技,LnB信用市集。
https://www.lnb.com.tw/
3. 稜研科技股份有限公司
https://lab.tmytek.com/
4. Aeroprobing Inc.,翔探無人機科技。
https://www.facebook.com/Aeroprobing/
5. iDrip LTD.,智能手沖咖啡機。
https://www.idrip.coffee/
從第三季國發基金的投資成果可以得知,投資的五家企業要不是具有技術創新,不然也是具備商業模式創新;因此,如何打磨自己的商業模式到無可取代的地位,才能獲得創投信賴,是不論哪個領域的創業,都不能忽視的重點。

案例2:Appier成功成為獨角獸

2019年11月26日,Appier正式宣布獲得8,000萬美元(約為新台幣24億元)的D輪融資,在這之前獲得A輪至C輪,約24.45億的投資金額。
相關媒體報導:https://www.bnext.com.tw/article/55645/about-appier-d-round
Appier以AI起家,旨在提供人工智能平台來幫助企業解決最具挑戰性的業務問題,從官網點進去產品列後,其實可以知道是主打創新技術以拓展藍海業務的企業,而解決的問題皆為大多數企業的痛點,這也是為何Appier可以成為台灣首間獨角獸公司的原因。
綜合上述案例,身為創業者的你一定有稍有感覺了:要成為成功獲得投資人(不管是天使投資人或創投機構)青睞的公司,要嘛具備技術創新條件,否則應該也需具備商業模式創新條件,並在這樣的條件狀況下獲得市場驗證商業模式。
因此,我們下一篇來談談投資人在決定要不要投資你的時候,他的考量是什麼?
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Larry Chang
Larry Chang
我是賴瑞,初入而立之年那種,北漂十餘年的台中人,政大會研&會計畢。待過幾年四大事務所當審計員、台灣上市公司財務分析師,也經歷過新創公司,現在落腳在方格子。喜歡商業、美食、音樂、電玩、時事相關議題。我隨興寫寫,所以就隨興看看吧。
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