你不是不會寫文案 只是還沒開始觀察而已【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
2020/03/16閱讀時間約 2 分鐘
與客戶聊天時，常發現一開始覺得網路沒有效的商家，開始都是以為有文字就是文案，而忽略了從消費者角度去提供文案，今天就來聊聊這件事!
1.【對誰說話 = 需求】
時常會發現越科技的產品
常會使用【專有名詞】來顯示現代便利
但忘記【科技始終來自於人性需求】
而【有需求】才創造
常會使用【專有名詞】來顯示現代便利
但忘記【科技始終來自於人性需求】
而【有需求】才創造
文案的呈現方式
需要回歸到
對哪一種消費者說話
就算是同一樣產品
都需要從顧客生活中
為什麼買
為什麼而用
達到營造出【對妳說/我懂你】的感受
需要回歸到
對哪一種消費者說話
就算是同一樣產品
都需要從顧客生活中
為什麼買
為什麼而用
達到營造出【對妳說/我懂你】的感受
不懂去看
寫了內容，為什麼網路顧客還是不理我
寫了內容，為什麼網路顧客還是不理我
2.【回歸購買初衷 = 問題】
為什麼想買? 通常不乏
滿足內心某種【缺乏】
買來滿足【渴望需要】
想要【解決長久問題】
幫助自己【節省時間】
可以在文案中回答問題
滿足內心某種【缺乏】
買來滿足【渴望需要】
想要【解決長久問題】
幫助自己【節省時間】
可以在文案中回答問題
舉例來說
假如你想要買個保溫杯
可能是、也許是
上班時冷氣很冷想喝點熱茶
昨晚家中剩菜，怎麼辦
好懶惰，想要打開就能喝
不想中午去排隊加熱
不想要洗油膩的餐具
假如你想要買個保溫杯
可能是、也許是
上班時冷氣很冷想喝點熱茶
昨晚家中剩菜，怎麼辦
好懶惰，想要打開就能喝
不想中午去排隊加熱
不想要洗油膩的餐具
各種理由的重點是
不用等、立即吃
保溫、運送熱食
不用洗碗
但時常看到的是這樣的
高保溫力、保冷力不銹鋼耐高溫
廣口設計、清洗方便
不用等、立即吃
保溫、運送熱食
不用洗碗
但時常看到的是這樣的
高保溫力、保冷力不銹鋼耐高溫
廣口設計、清洗方便
建議試試這樣寫
我從不需排隊等待加熱設備
在中午，輕鬆吃到熱騰騰的午餐
擁有長效保熱、沖水可清潔
讓我每天不用匆忙
便能享有充裕的午休時光
這多虧早使用了XX保溫杯
我從不需排隊等待加熱設備
在中午，輕鬆吃到熱騰騰的午餐
擁有長效保熱、沖水可清潔
讓我每天不用匆忙
便能享有充裕的午休時光
這多虧早使用了XX保溫杯
3.【演譯生活型態 = 情境】
有沒有發現
電視購物、微電影、廣告
都是用演的方式
將日常生活會遇到問題
或與他牌差異、缺點
濃縮式的呈現
電視購物、微電影、廣告
都是用演的方式
將日常生活會遇到問題
或與他牌差異、缺點
濃縮式的呈現
這是將產品的好處、優點
以生活化置入的轉譯技巧
可以避掉產品的缺點
增強在情境下可達到的期待
以生活化置入的轉譯技巧
可以避掉產品的缺點
增強在情境下可達到的期待
當產品有些許缺點
在不影響優點的情況下
可以以故事系列的文案
來傳遞使用後可以帶來
【生活上的具體】變化
在不影響優點的情況下
可以以故事系列的文案
來傳遞使用後可以帶來
【生活上的具體】變化
可以看看這篇
誰說寫文案很難_用廣告教你輕鬆寫
誰說寫文案很難_用廣告教你輕鬆寫
【重點整理】
1.幾乎85%消費者都是門外漢，所以不論是多科技、高端的商品，只要你要賣的對象是小老百姓而非專業人士，請用簡單易懂與貼近生活型態的方式引導他。
2.針對客戶長久的問題，用商品好處解決策略文案，生活中的困難會比較容易讓對方感受到，就是在說他。
3.情境式的演譯，用影像是可以更集中焦點，但在文案運用也可以，但在劇情的流暢度上要掌握精準，因為文字所產生的想像會因為個人經驗有所不同，建議可用圖像輔助說明。
2.針對客戶長久的問題，用商品好處解決策略文案，生活中的困難會比較容易讓對方感受到，就是在說他。
3.情境式的演譯，用影像是可以更集中焦點，但在文案運用也可以，但在劇情的流暢度上要掌握精準，因為文字所產生的想像會因為個人經驗有所不同，建議可用圖像輔助說明。
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