你不是不會寫文案 只是還沒開始觀察而已【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
閱讀時間約 2 分鐘
與客戶聊天時，常發現一開始覺得網路沒有效的商家，開始都是以為有文字就是文案，而忽略了從消費者角度去提供文案，今天就來聊聊這件事!
1.【對誰說話 = 需求】
時常會發現越科技的產品
常會使用【專有名詞】來顯示現代便利
但忘記【科技始終來自於人性需求】
而【有需求】才創造
常會使用【專有名詞】來顯示現代便利
但忘記【科技始終來自於人性需求】
而【有需求】才創造
文案的呈現方式
需要回歸到
對哪一種消費者說話
就算是同一樣產品
都需要從顧客生活中
為什麼買
為什麼而用
達到營造出【對妳說/我懂你】的感受
需要回歸到
對哪一種消費者說話
就算是同一樣產品
都需要從顧客生活中
為什麼買
為什麼而用
達到營造出【對妳說/我懂你】的感受
不懂去看
寫了內容，為什麼網路顧客還是不理我
寫了內容，為什麼網路顧客還是不理我
2.【回歸購買初衷 = 問題】
為什麼想買? 通常不乏
滿足內心某種【缺乏】
買來滿足【渴望需要】
想要【解決長久問題】
幫助自己【節省時間】
可以在文案中回答問題
滿足內心某種【缺乏】
買來滿足【渴望需要】
想要【解決長久問題】
幫助自己【節省時間】
可以在文案中回答問題
舉例來說
假如你想要買個保溫杯
可能是、也許是
上班時冷氣很冷想喝點熱茶
昨晚家中剩菜，怎麼辦
好懶惰，想要打開就能喝
不想中午去排隊加熱
不想要洗油膩的餐具
假如你想要買個保溫杯
可能是、也許是
上班時冷氣很冷想喝點熱茶
昨晚家中剩菜，怎麼辦
好懶惰，想要打開就能喝
不想中午去排隊加熱
不想要洗油膩的餐具
各種理由的重點是
不用等、立即吃
保溫、運送熱食
不用洗碗
但時常看到的是這樣的
高保溫力、保冷力不銹鋼耐高溫
廣口設計、清洗方便
不用等、立即吃
保溫、運送熱食
不用洗碗
但時常看到的是這樣的
高保溫力、保冷力不銹鋼耐高溫
廣口設計、清洗方便
建議試試這樣寫
我從不需排隊等待加熱設備
在中午，輕鬆吃到熱騰騰的午餐
擁有長效保熱、沖水可清潔
讓我每天不用匆忙
便能享有充裕的午休時光
這多虧早使用了XX保溫杯
我從不需排隊等待加熱設備
在中午，輕鬆吃到熱騰騰的午餐
擁有長效保熱、沖水可清潔
讓我每天不用匆忙
便能享有充裕的午休時光
這多虧早使用了XX保溫杯
3.【演譯生活型態 = 情境】
有沒有發現
電視購物、微電影、廣告
都是用演的方式
將日常生活會遇到問題
或與他牌差異、缺點
濃縮式的呈現
電視購物、微電影、廣告
都是用演的方式
將日常生活會遇到問題
或與他牌差異、缺點
濃縮式的呈現
這是將產品的好處、優點
以生活化置入的轉譯技巧
可以避掉產品的缺點
增強在情境下可達到的期待
以生活化置入的轉譯技巧
可以避掉產品的缺點
增強在情境下可達到的期待
當產品有些許缺點
在不影響優點的情況下
可以以故事系列的文案
來傳遞使用後可以帶來
【生活上的具體】變化
在不影響優點的情況下
可以以故事系列的文案
來傳遞使用後可以帶來
【生活上的具體】變化
可以看看這篇
誰說寫文案很難_用廣告教你輕鬆寫
誰說寫文案很難_用廣告教你輕鬆寫
【重點整理】
1.幾乎85%消費者都是門外漢，所以不論是多科技、高端的商品，只要你要賣的對象是小老百姓而非專業人士，請用簡單易懂與貼近生活型態的方式引導他。
2.針對客戶長久的問題，用商品好處解決策略文案，生活中的困難會比較容易讓對方感受到，就是在說他。
3.情境式的演譯，用影像是可以更集中焦點，但在文案運用也可以，但在劇情的流暢度上要掌握精準，因為文字所產生的想像會因為個人經驗有所不同，建議可用圖像輔助說明。
2.針對客戶長久的問題，用商品好處解決策略文案，生活中的困難會比較容易讓對方感受到，就是在說他。
3.情境式的演譯，用影像是可以更集中焦點，但在文案運用也可以，但在劇情的流暢度上要掌握精準，因為文字所產生的想像會因為個人經驗有所不同，建議可用圖像輔助說明。
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
當課程進度來到廖鴻基，多數第一線教師，其實都有點煩惱。面對課文，常常不知所措。首先，因為是白話文，沒有太多國學常識或者古人的見解可以補充，加上作者本身並非正統文學家，所以用字遣詞沒有那麼深奧，也無法補充形音義。其次，倘若補充太多魚類、海洋知識，則感覺目標錯置，不是國文課，而成了生物課。最後，文章
如果說，只能用一句話形容《Medium 靈媒偵探城塚翡翠》的讀後感，我想，那大概會是：
不錯，今日談的話題相當簡單，卻也聳動。
不論是國中還是高中，我們常常寫到一題選擇題，告訴我們新詩=白話詩=現代詩=自由詩，指五四新文學運動以來使用白化所寫的詩歌。
難道這麼理解有問題?
是的，當然有問題。
首先，五四新文學運動是由胡適所提倡，要我手寫我口，跳脫傳統文言的窠臼，以白
原來真的不是記憶差的問題，是根本沒有好好的運用頭腦去整合輸入的知識，
以至於很少能內化成長期記憶，
而心智圖的規則則可以輔助頭腦去做思考與整合的動作。
「文創產業」顧名思義「文化產業」及「創新產業」。在諸多國家裡，一直為文化產業與創新產業不斷更新，不斷創造產業價值，這兩種是不一樣的產業，文化產業當然文化古蹟的維護產業帶動文化經濟；創新產業是一種創意活動帶動各種產業求新發展並且創造經濟來源。而我們卻把這兩種用混合式的方法求快速，求效益達成的目標，就短
明白到恐懼最可怕是它可以主宰我們的生活，扼殺各種可能性和希望，我們不能避險也不能完全沒懼怕的情緒，但可以選擇回應恐懼的方式。最重要的是，恐懼其實不會阻礙我們做想做的事的機會，我還是可以有自主權，可以為自己負責。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
當課程進度來到廖鴻基，多數第一線教師，其實都有點煩惱。面對課文，常常不知所措。首先，因為是白話文，沒有太多國學常識或者古人的見解可以補充，加上作者本身並非正統文學家，所以用字遣詞沒有那麼深奧，也無法補充形音義。其次，倘若補充太多魚類、海洋知識，則感覺目標錯置，不是國文課，而成了生物課。最後，文章
如果說，只能用一句話形容《Medium 靈媒偵探城塚翡翠》的讀後感，我想，那大概會是：
不錯，今日談的話題相當簡單，卻也聳動。
不論是國中還是高中，我們常常寫到一題選擇題，告訴我們新詩=白話詩=現代詩=自由詩，指五四新文學運動以來使用白化所寫的詩歌。
難道這麼理解有問題?
是的，當然有問題。
首先，五四新文學運動是由胡適所提倡，要我手寫我口，跳脫傳統文言的窠臼，以白
原來真的不是記憶差的問題，是根本沒有好好的運用頭腦去整合輸入的知識，
以至於很少能內化成長期記憶，
而心智圖的規則則可以輔助頭腦去做思考與整合的動作。
「文創產業」顧名思義「文化產業」及「創新產業」。在諸多國家裡，一直為文化產業與創新產業不斷更新，不斷創造產業價值，這兩種是不一樣的產業，文化產業當然文化古蹟的維護產業帶動文化經濟；創新產業是一種創意活動帶動各種產業求新發展並且創造經濟來源。而我們卻把這兩種用混合式的方法求快速，求效益達成的目標，就短
明白到恐懼最可怕是它可以主宰我們的生活，扼殺各種可能性和希望，我們不能避險也不能完全沒懼怕的情緒，但可以選擇回應恐懼的方式。最重要的是，恐懼其實不會阻礙我們做想做的事的機會，我還是可以有自主權，可以為自己負責。