廣告行銷不可不知的 2 個吸引人文案思路，掌握技巧、加速擴散
2023/06/30閱讀時間約 2 分鐘
你是否也遇到
為產品精心寫了文案，但看的人寥寥無幾...
想透過文案賣產品，但吸引不到人來購買...
競爭者產品太多、太相似，找不到產品的賣點...
寫進心坎裡的文案
文案會是與消費者「溝通」的橋樑，能透過廣告曝光讓消費者看到，但下單又是另外一回事，貼近消費者需求能引發觀看興趣；將文案融入生活、創造美好想像，能為產品爭取更多機會。
思路一：差異化定位
第一步：告訴消費者「我們不一樣」
純粹提取產品自身特色，這個階段先不要對競品做研究，思維邏輯比較不會受到影響，不然寫出來的東西很容易一模一樣。
純粹提取產品自身特色，這個階段先不要對競品做研究，思維邏輯比較不會受到影響，不然寫出來的東西很容易一模一樣。
第二步：做競品研究，找出「哪裡不一樣」
你已經提取了產品特色，接著就要比對競品，找看看哪裡不一樣。你可能會發現「產品本身都一樣呀」沒什麼特色，那就要觀察更細微的地方，像是：產品製程過程的差異、原料的差異，從「產品本身」轉變「製造過程」、「使用情境」或「品牌定位」，以這樣的思路回推找出特色點。
你已經提取了產品特色，接著就要比對競品，找看看哪裡不一樣。你可能會發現「產品本身都一樣呀」沒什麼特色，那就要觀察更細微的地方，像是：產品製程過程的差異、原料的差異，從「產品本身」轉變「製造過程」、「使用情境」或「品牌定位」，以這樣的思路回推找出特色點。
文案千萬別急著講買買買，好優惠，在人的潛意識裡，討厭被「強迫」，只喊「買買買」喊得越大聲，消費者越跑越遠。
◉ 如果我拿到的產品是「線上課程：職場筆記術」，它的差異點是「大幅提升工作效率」，文案可以這麼寫：
✏️ 文案
職場比技術，我用筆記術，
你還做記錄，我已見客戶，
對，就是這麼快！
你還做記錄，我已見客戶，
對，就是這麼快！
思路二：構築美好使用情境
請寫出消費者購買產品後，能產生的美好使用情境，讓「想像」變「明確」，需要運用的技巧是「結合產品特色與使用情境」，讓人們對產品產生憧憬，變得稍微沒那麼冷靜，文案你可以這麼寫：
◉ 產品是「線上課程：職場筆記術」，它的差異點是「能建立有效的記錄邏輯」
✏️ 文案一
會議中有你有我，工作時不漏東漏西，
轉眼，已學會寫筆記 #輕鬆學習無負擔，
轉身，已成功當管理 #職場菁英就是你。
轉眼，已學會寫筆記 #輕鬆學習無負擔，
轉身，已成功當管理 #職場菁英就是你。
✏️ 文案二
學的不只是寫筆記，更是搶救可憐的下班休息。
#高效工作 #享受生活
#高效工作 #享受生活
◉ 如果產品換成「記錄生活的筆記本」能怎麼寫？
✏️ 文案一
無暇的小心思，只在你我之間，
你值得擁有的私密筆記。
你值得擁有的私密筆記。
✏️ 文案二
陪你嚐過酸甜苦辣，陪你歷經高低起伏，
看你成長甚是欣慰，但我身上只剩幾頁。
看你成長甚是欣慰，但我身上只剩幾頁。
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