不是文案無效 是根本找錯客戶吧!【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 2024/10/23閱讀時間約 2 分鐘
網路改變了，人獲取知識的方式，人不再囤積知識，而是轉向關注在與自己相關的事務上，才會細細研究!所以提供目標顧客想知道的知識，才能引起他的關注!
當然每一則文案的目標不同，就先就先用簡易的找受眾方法，先找出有興趣的客戶，就用賣咖啡舉例說明!
1.【同質性競品分析 vs. 區隔差異】
一杯咖啡你會去哪買
基本訴求是什麼
基本訴求是什麼
便利店->快速簡便+品質不要求 / 單價低
星巴克->環境舒適+品質不差 / 單價中
專家沖->口感要求+品質高 / 單價高
星巴克->環境舒適+品質不差 / 單價中
專家沖->口感要求+品質高 / 單價高
2. 【可能性受眾分析 vs. 要跟誰溝通 】
以上就會延伸出可能性的受眾
便利店->上班族、學生、外來客……
星巴克->業務、主婦、學生、SOHO……
專家沖->品賞家、興趣….
星巴克->業務、主婦、學生、SOHO……
專家沖->品賞家、興趣….
3.【產品需求分析 vs. 真正在意】
以上就會延伸出受眾為什麼買
便利店->沒有時間等/拿著走
星巴克->有點時間待/約會/洽公/碰面
專家沖->很有時間/口感/喜好/滿足
星巴克->有點時間待/約會/洽公/碰面
專家沖->很有時間/口感/喜好/滿足
結合這三點去對照
便利店->需求
星巴克->需求+感覺
專家沖->感覺+情感認同
星巴克->需求+感覺
專家沖->感覺+情感認同
4.【文案要下的重點在】
當客戶只是單純的需求，價格就會是重點
需求+額外滿足感，價格就可以高一點
但掌握的重點是額外的價值>價格
但掌握的重點是額外的價值>價格
到了情感認同，重點是質感與品牌
能讓對方死心蹋地的跟著
這群人敢花錢，只要能滿足他的高要求
能讓對方死心蹋地的跟著
這群人敢花錢，只要能滿足他的高要求
【重點整理】
- 知己知彼百戰百勝，要知道競品跟你之間的差異，就能分析出哪裡未滿足顧客的就可見縫插針去撈他的客戶。
- 如果你的顧客資料很足，可以對這群人寫文案，但另外依然要開發新的客戶群，解決產品疲乏期的空缺。
- 知道受眾在意的點，文案重點著力就在那。
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在投資理財的旅程中，最重要的是勇於開始，透過實踐來提升自己的能力。這篇文章強調持續學習、建立正確心態的重要性，並鼓勵讀者不要因為不完美的知識而延遲行動。成功來自於每一次的嘗試與反思，讓我們共同迎接未來的挑戰。
在某個寂靜的小鎮上，有兩家公司，分別是「不是那塊料子有限公司」和「資本家有限公司」。
「不是那塊料子有限公司」是一家古老的工廠，幾代人以來，它都努力維持著家族的驕傲，生產一些工藝精良但早已過時的產品。他們的員工辛勤工作，工廠的機器嘶嘶作響，但無論如何，他們的產品市場需求越來越少。老闆強尼坐在辦
幾乎每個人對於解脫都會懷有不切實際的想像，好像解脫的人沒有焦慮，沒有恐懼，沒有任何的情緒起伏。正是因為這份誤解，讓這些人在修行的途中，錯將有沒有情緒用於衡量自己的修行高低，好像擁有情緒是種罪，感受到了情緒，是自己哪裡修錯了，或是資質太低了。
如果一個人真的沒有任何感受，那和木石有何差別？
「楚留香」不只是古龍小說裡的經典角色，是劫富濟貧的正義俠盜，也是不少武俠迷的男神代表，後來曾翻拍過無數《楚留香》電影和戲劇，但仍以1979年版最為經典，對於許多看過這一版的人來說，不是鄭少秋演的「楚留香」，就不是真的「楚留香」。
繼上篇那個夢境
我好像突然有了勇氣
那個特別的位子
摯友永遠只有一個
發文吐露了美好的夢
謝謝妳回覆了我
儘管我得到的是:你也要好好的
看著螢幕視窗的眼怎麼突然朦朧了
明明還有很多事使我快樂
但若是妳怎麼會充滿遺憾
就算是夢也好
我們再次相遇好不好
今天是個出遊的日子，九月的盛陽中帶點炎熱。遍眼望去盡是連綿的綠意，針葉林帶的樹木林列緊密，而天空好似被放大數倍般，是望不進的淡藍色與遊蕩的雲絲。我們在鄉間道路上蜿蜒流轉，南下往今天要去吃烤肉的地點。
是否經常聽到身邊的人會對你說:「你想太多了拉!」，或者會因為一件事情想到許多方案而無法決定呢?這是意識過度作用的狀態。當意識越強，就越會對各種事物感到擔心或憤怒，造成大腦越來越緊張，意識也就開始失控。
書中將帶領讀者們一起探尋意識想隱藏的真實寶物以及更加了解無意識的美好，準備好就開始探索吧!
所有的表面都是背後看不見的努力所積累的。你努力的營造那像虛空般不真實的夢境，想要我的關注與在乎，但我只想要現實的真相與逍遙。你說你不懂；而我希望你不要懂，雖然殘忍，但我始終不認為他人的因緣苦難，該由我主動介入。在包裹著圓滑的稜角外看裡面的人，在天才與瘋子之間望向天空。你說祂是由白雲和太陽所組合而成；
最典型的公關式道歉會包含五個要素：1.自誇過去的成就或努力（立人設）、2.指出問題之所以發生是因為外力或不可抗力（卸責）、3.訴諸自己的無辜、無知、直來直往或熱血（好心辦壞事）、4.訴諸傷害情感的不佳表達（造成因為對方感受不好）、5.強調未來會更努力（但並非在受傷害者或批評者要求的方向上）。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在投資理財的旅程中，最重要的是勇於開始，透過實踐來提升自己的能力。這篇文章強調持續學習、建立正確心態的重要性，並鼓勵讀者不要因為不完美的知識而延遲行動。成功來自於每一次的嘗試與反思，讓我們共同迎接未來的挑戰。
在某個寂靜的小鎮上，有兩家公司，分別是「不是那塊料子有限公司」和「資本家有限公司」。
「不是那塊料子有限公司」是一家古老的工廠，幾代人以來，它都努力維持著家族的驕傲，生產一些工藝精良但早已過時的產品。他們的員工辛勤工作，工廠的機器嘶嘶作響，但無論如何，他們的產品市場需求越來越少。老闆強尼坐在辦
幾乎每個人對於解脫都會懷有不切實際的想像，好像解脫的人沒有焦慮，沒有恐懼，沒有任何的情緒起伏。正是因為這份誤解，讓這些人在修行的途中，錯將有沒有情緒用於衡量自己的修行高低，好像擁有情緒是種罪，感受到了情緒，是自己哪裡修錯了，或是資質太低了。
如果一個人真的沒有任何感受，那和木石有何差別？
「楚留香」不只是古龍小說裡的經典角色，是劫富濟貧的正義俠盜，也是不少武俠迷的男神代表，後來曾翻拍過無數《楚留香》電影和戲劇，但仍以1979年版最為經典，對於許多看過這一版的人來說，不是鄭少秋演的「楚留香」，就不是真的「楚留香」。
繼上篇那個夢境
我好像突然有了勇氣
那個特別的位子
摯友永遠只有一個
發文吐露了美好的夢
謝謝妳回覆了我
儘管我得到的是:你也要好好的
看著螢幕視窗的眼怎麼突然朦朧了
明明還有很多事使我快樂
但若是妳怎麼會充滿遺憾
就算是夢也好
我們再次相遇好不好
今天是個出遊的日子，九月的盛陽中帶點炎熱。遍眼望去盡是連綿的綠意，針葉林帶的樹木林列緊密，而天空好似被放大數倍般，是望不進的淡藍色與遊蕩的雲絲。我們在鄉間道路上蜿蜒流轉，南下往今天要去吃烤肉的地點。
是否經常聽到身邊的人會對你說:「你想太多了拉!」，或者會因為一件事情想到許多方案而無法決定呢?這是意識過度作用的狀態。當意識越強，就越會對各種事物感到擔心或憤怒，造成大腦越來越緊張，意識也就開始失控。
書中將帶領讀者們一起探尋意識想隱藏的真實寶物以及更加了解無意識的美好，準備好就開始探索吧!
所有的表面都是背後看不見的努力所積累的。你努力的營造那像虛空般不真實的夢境，想要我的關注與在乎，但我只想要現實的真相與逍遙。你說你不懂；而我希望你不要懂，雖然殘忍，但我始終不認為他人的因緣苦難，該由我主動介入。在包裹著圓滑的稜角外看裡面的人，在天才與瘋子之間望向天空。你說祂是由白雲和太陽所組合而成；
最典型的公關式道歉會包含五個要素：1.自誇過去的成就或努力（立人設）、2.指出問題之所以發生是因為外力或不可抗力（卸責）、3.訴諸自己的無辜、無知、直來直往或熱血（好心辦壞事）、4.訴諸傷害情感的不佳表達（造成因為對方感受不好）、5.強調未來會更努力（但並非在受傷害者或批評者要求的方向上）。