EP11.廣告文案不也是一種咒語嗎？寫文案前的心理預備3步驟
2020/05/12閱讀時間約 4 分鐘
(本篇為舊文整理，並加入新的論述)
跟我比較熟的朋友，可能會知道，我最喜歡的日本小說人物是「安倍晴明」，最近在看公視的魂鎖西門，講得是心理師幫鬼做心理治療的故事，不知怎麼的，突然又想起陰陽師這本小說。
魂鎖西門裡用「人心即是鬼神」貫穿整劇精神，而陰陽師則用「咒」來貫穿整個系列故事，說起來這兩部作品分別說的鬼神與咒，其實我覺得是很類似的想法。
摘錄‹陰陽師 有鬼盜走玄象琵琶›
博雅問晴明：「何謂咒？」
晴明反問：「你知道世上最短的咒嗎？」
博雅：「別賣關子啦！」
「舉例來說，你認為這世上最短的咒是什麼?」
「最短的咒？」博雅想了一下又說，「別讓我想，晴明，你說吧。」
「嗯，這世上最短的咒正是「名」 「名？」
「嗯。」晴明點點頭。
「例如你是晴明，我是博雅這類的「名」？」
「沒錯。其他如山，海，樹，草，蟲等，這些名稱也是咒的一種。」
「我不懂。」
「所謂咒，簡單來說就是束縛。」
「……」
「要知道，名稱正是束縛事物本質的一種東西。」
「……」
「如果這世上有無法為其取名的東西，表示那東西其實什麼也不是。也可以說根本不存在。」
這句「如果這世上有無法為其取名的東西，表示那東西其實什麼也不是。也可以說根本不存在。」其實正呼應道德經經裡面所說的：「無名天地之始，有名萬物之母。」或許更簡單的來說，就是在「事物被賦予意義之前，雖然存在但什麼也不是」。
就像一支筆，被製造出來如果沒有被賦予「寫」的意義，那它存在也只是存在，就像一杯咖啡如果被沖出來，可是沒有被賦予「喝」的意義，那它也就只是放在那裡，所以咒是什麼呢？ 咒也許更簡單一點說，就是一種「人心賦予事物存在的意義。」 也難怪看魂鎖西門時會想到咒，也許鬼神也是人心賦予寄託意義後產生的。 意義可以由自己決定，只是決定了意義後，就會開始經驗因果。
「我真糟糕」這是賦予的意義，那就要開始經驗這個咒所發揮的效力。
「我是天才」這也是賦予了另一個意義，那就要開始經驗這句咒的顯化過程。
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為什麼突然在這裡聊到「咒」 因為想要讓大家察覺，其實每個念頭無時無刻都是一種魔法。 寫廣告文案不也是一種咒嗎？ 找出一個迷人的觀點，然後下一個吸睛的標題，這個過程其實也是正在賦予商品的意義的過程，隨著你賦予的意義越深越清晰，威力也就更加強大。
希望讓文案吸睛的願望，等於要讓咒語靈驗的渴望，撰寫技巧之前已經寫過，大家可以去參考，今天要來聊聊更深一步心法，撰寫之前心理準備流程：
- 盡可能地蒐集對商品喜歡的感覺：請盡可能地細數，具體的思考，包含場景的去想，想到讓你會微笑最好，如果有困難，就去體驗看看，或問問喜歡的人的想法，先放大你的喜歡，因為唯有你喜歡的情緒，才會啟動正向的能量。 當喜歡的感覺充滿時，接下來：
- 思考閱讀族群的生活：這個人的生活會遇到哪一些事情呢？他在乎的是什麼？他的一天可能是怎麼過的？他在什麼時候可能會需要你的商品幫助？他們又喜歡你怎麼對他說話
- 你的說話立場：如果你確信自己的服務或產品可以幫助他，那你又打算用什麼樣的立場跟他說話？朋友？長輩？專家？閨密？
這三個心理準備，其實就是在為文案定位。文案是行銷世界的武器，你必須知道適合你的行銷戰略，才能發揮100%效果。
這好比萬一你是柔軟的水系魔法師，卻一直用火系的戰略行銷方式，會感到痛苦又沒有效果，萬一你是靈巧的風系魔法師，結果用穩定的土系魔法的方式招攬客戶，你一定會覺得怎麼會這麼沉重。
還記得英國作家J·K·羅琳小說《哈利波特》裡的分類帽嗎？
定位其實就是在做這樣的事情，先了解你是怎麼樣的人，你的商品適合什麼樣的觀點，適合呈現什麼樣的形象，然後找對路走下去，精彩的故事才會展開！ 所以問題回到自己身上，問問自己你想要為自己，為自己定義什麼樣的咒呢？ 寫文案，做品牌，其實都是一種找到自己、發現樂趣的過程！
圖為N年前一位摩羯座同事贈送的貼心禮物
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