建立品牌形象、提昇轉單率!最適合小商家的 Instagram 微網紅行銷!

閱讀時間約 8 分鐘
在這篇文章,我們會分享 2020 的行銷趨勢:微網紅行銷,以及小商家使用微網紅行銷的效益,幫助中小型店家能夠找到最適合的行銷推廣方式,從競爭對手中脫穎而出,更有效的與消費者傳達品牌精神,達到品牌口碑推廣的效果!
隨著各種網紅逐漸佔據消費者的眼球,無論從商品代言、戲劇演出、晚會主持及廣告業配,今年最熱門的行銷趨勢絕對非網紅行銷(Influencer Marketing)莫屬,許多品牌及廠商,都紛紛希望透過網紅的影響力&號召力,來吸引網紅粉絲&潛在消費者的目光。
因為網路時代持續進化,消費者的購買習慣也跟著改變,有 69% 消費者會在網購之前做功課,其中更有 75% 消費者會蒐集多管道的購物經驗,試想看看我們都有類似購物經驗:在購買商品時,先上網搜尋開箱或是評價,再來決定是否要下單購買,而我們搜尋的內容都是由網紅、部落客或是網友所分享的消費經驗,並依據他們的經驗做為最後是否購物的依據!
再加上自媒體與網路平台的便利性,任何人願意分享的人,無論是自己架站或是在社群平台發佈內容,都有機會能觸及消費者,造成網路評論爆量及訊息破碎化的現象,也剛好造就了網紅行銷的崛起。
所謂網紅的定義是:
  • 在個平台累積了一定的粉絲數(追蹤者)
  • 在某個領域或產業有一定的公信力
  • 對網路聲量有舉足輕重的影響力
在台灣主要流行的網紅平台有很多,如:Instagram、Facebook、YouTube、部落格或是最近很夯的廣播等,也因為這些主流平台能吸引的追蹤者不盡相同,因此多數網紅不僅經營一個平台,而每個平台的經營方向也不太一樣,本篇會以 Instagram 平台為例子,為大家分享為什麼你會適合使用網紅行銷!

在 Instagram 找網紅,推廣品牌!

以 Instagram 做為主要的網紅推廣平台以漸漸成為商家主流,在 Mediakia 的網紅行銷報告中,有 89% 的行銷人員認為 Instagram 口碑推廣策略非常重要,且有 69% 的行銷人員更計畫在 Instagram 上投入更多行銷預算,而這個數據比排名第二的 YouTube (11%) 多出六倍。也因為 Instagram 持續推出新功能,在報告中也指出三種最有效的網紅口碑行銷的內容是:Instagram 貼文(78%)、Instagram 限時動態(73%)及 YouTube 影片(56%),也因此讓更多網紅投入經營 Instagram 平台,除此之外,也讓 Instagram 平台的行銷價值持續攀升。
當然,YouTube 做為網紅行銷平台同樣有其影響力及價值,但 Instagram 的「一鍵分享貼文&限動」的便利性,讓 Instagram 可以被更多普通的用戶所廣泛使用,這也使得更多的內容創作者,甚至是微網紅在 Instagram 上快速成長,在 Instagram 持續流行、相對低的入門門檻的情況下,網紅與 Instagram 共生共存,其也將成為網紅行銷的主流平台。

什麼產業類型適合用 Instagram 做網紅行銷?

Photo by ian dooley on Unsplash
Instagram 平台特性以圖片美感呈現為主,你的服務內容或品牌精神,是否能利用圖片表達情境與美感則非常重要,正所謂一圖勝萬言,千萬不要小看 Instagram 的圖片貼文,在國外可是有一張照片 100 萬美金的合作案例,可見其平台的傳播力及影響力有多大!
而除了因應品牌特性適合度外,也要考慮到使用 Instagram 用戶以偏年輕族群為主,若你的品牌定位及目標客群在 18–30 間,且品牌或服務內容適合用圖片及限時動態來分享,則 Instagram 將會是你適合的網紅行銷平台!
綜合上述文章內容,我們會推薦美業,如:美容美髮、美甲、美睫,或是餐廳、旅遊導覽等類型的產業來使用 Instagram 做為網紅推廣平台,利用具吸引力的貼文來傳達品牌精神,吸引更多潛在消費者的目光。

與網紅合作時的注意事項

當然,網紅最吸引人的地方在於他們不僅具備與眾不同的個人風格,在長期經營下也與粉絲建立的不可動搖的認同感及信任關係,而在店主&品牌主決定與網紅合作時,你可以嘗試以下的步驟:
  1. 明確列出推廣訴求:提昇品牌知名度、刺激購買轉單,及希望能置入的商品資訊
  2. 制定品牌合作企劃,依據粉絲數、互動率及貼文風格挑選適合的網紅合作人選
  3. 在分享推廣訴求&確認網紅的風格後,請網紅製作初步企劃腳本
  4. 品牌方初步審核後,讓網紅自由發揮創意,並告知交稿時間
  5. 確認最終成本,設定排程發佈時間,將內容分享到指定平台
  6. 最重要的是一定要請網紅提供推廣數據以及粉絲留言回饋,做為下次合作的參考指標

小商家也能用 Instagram 找網紅,推品牌!

對於中小型店家而言,與動則以萬為單位計價的 Instagram 網紅合作絕非容易的事情,但這就代表小店家無法 Instagram 網紅推廣嗎?當然不是,我們能充分理解每個中小型店家的行銷預算都要花在刀口上,因此,特別在此為大家分享 Influenxio 圈圈 網紅合作平台,藉由他們的平台特性,中小型商家可以快速按照自己的行銷預算,找到適合的 Instagram 網紅合作!
Influenxio 圈圈 透過獨家的 AI 技術,會精準分類不同類型的網紅,從適合美業推廣 的美妝類網紅到旅行生活類應有盡有,只要輸入關鍵字即可找到合作對象!若你一次要找多位網紅合作時,也不用擔心找到天荒地老,當你找到適合的 3–5 位合作網紅後,系統也會透過資料庫幫你配對其他適合的網紅,幫你列出風格及條件相近的網紅,來參與你這次的網紅行銷活動。
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同時,最煩人的網紅報價問題 Influenxio 圈圈 也幫你解決了!Influenxio 圈圈 是自助式網紅媒合平台,並非一般的廣告代理商,也就是說,小店家有更多的自主性來找到適合的網紅做推廣,所需費用透明,從媒合到報價 100% 掌握所與網紅的所有合作流程,不用擔心預算又被剝了一層!

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