方格精選

創益沙龍#4｜請你記得我的好

更新於 2021/08/19發佈於 2021/06/27閱讀時間約 6 分鐘

算過自己一分鐘內能說多少個字嗎？

正常來說，一般人大約可講250~300字。試想，若在有限時間內，要跟他人介紹自己，那300字左右的內容該講什麼？才足以代表自己？或是吸引對方對自己的好奇？或是留下什麼印象在對方的腦海中呢？

這禮拜的創益沙龍，在自我介紹時間中，刻意讓大家倆倆分組，僅用一分鐘時間介紹自己。先從頭髮長的那一位開始，在結束的瞬間，大夥兒紛紛哀嚎，嚷著：時間根本就不夠！有的甚至說，「我們才剛決定好誰的頭髮比較長，時間就結束了！」是的，很多寶貴的機會，其實就是這樣流逝的。

如果，我們有很好的實力；
如果，我們有很棒的商品；
如果，我們有很讚的服務；
卻無法獲得市場的認可或變現，或許我們該好好思考：如何在短時間內，向別人介紹自己？

我曾在「自我介紹時你一定要知道的事」一文中，分享自我介紹只為了三種目的，那就是：吸引TA、引發好奇、加強記憶。如果不能達到任何一項，就算是無效的自介，自然就無法獲得別人的認可和消費變現。

如何在最短時間內，闡述最精闢的論點，相關的話術技巧可參考「電梯簡報(Elevator Pitch) 」，『少即是多』一次只講一件事或三個重點，不僅條理分明，邏輯清晰，讓人也比較容易能理解，自然就能達到說服或成交的目的。

廣告，有時是為了過濾客戶

其實，充斥在我們日常生活中的種種廣告，也適用這樣的準則。無論是電視廣告、手機廣告、大樓電梯廣告、百貨櫥窗廣告、捷運車廂廣告或是計程車屏幕廣告...等，無外乎就是引起消費者好奇、吸引消費者目光、增加消費者記憶、增加消費者對品牌的信賴、激起消費者購買的慾望等。所以如何在30秒、一分鐘的有效時間內，讓消費者看到、看完且記住，就是一門很深奧的學問。

多半會運用的廣告技巧就是：重複。

近似洗腦的旋律、台詞，或播放頻率，大量不斷的出現在消費者面前，強迫消費者記住。即使只是單純的品牌名稱、或是看似毫無意義的口號、音效，都是在搶佔消費者的大腦，提高心理佔有率，增加日後被選購的機會。

舉了知名的交友APP廣告，和生鮮配送的韓國廣告，兩者都運用了『重複』技巧。前者是單純將品牌置入在台詞內不斷重複；後者則是固定腳本架構，搭配時事浪潮，和知名偶像的高人氣，不斷放送品牌名稱及特點訴求。畫面當中出現斗大字眼、明星帥氣臉孔、奇特場景與貼近生活的情境。

另一個常用廣告技巧：引發共鳴。

為拯救疫情後低迷的觀光產業，泰國旅遊局拍攝了這支廣告。敘述一對情侶在防疫解封後的生活態度轉變，女的很懷念昔日出遊的種種，男的卻愛上宅在家的烹飪小確幸。於是，女的一氣之下自己出遊，男的一路循著彼此的記憶線索去找尋女友。依劇情走向，合理帶出泰國各知名景點、美食，也勾起觀眾對泰國旅遊的回憶與渴望。

在訊息爆炸的數位時代，如何爭取到消費者注意力固然重要，但在有限資源下，窘迫的時間內，能在消費者腦海中留下什麼印象，格外重要。回到之前提到的交友APP廣告，或許有許多人會認為其是失敗的作品，但我個人認為絕非如此。看似毫無意義的洗腦式旋律及台詞，但卻能在短短幾十秒內，將品牌名稱映入消費者的腦海裡，無論形象好壞。且能高下立判的區隔出潛在客戶和非客戶，激起正反兩面的輿論激辯，又能藉由社群力量，引發一波波曝光效應，著實是個很厲害的廣告。

參與動腦分享的天使們

精油美體的云希、手機攝影的絲絲、私廚料理的淑鈞、正念身心靈的香銘、美妝部落客miumiu、旅遊美食部落客帆帆貓、KOL培訓艾斯、健身教練Jerry，及自媒體培訓的鍾婷

創益沙龍－動腦創新交流平台

「人生要如何過得舒服自在？」
一個小沙彌向他的師父請益，師父淡淡然的說，「舒」其實是「舍」和「予」兩個字的結合。人生若能斷舍離，屏棄我們過多的慾望，回歸初心、重返自然；在人與人之間能彼此相互幫忙，樂於分享及給予。人生，自然舒服自在！

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