文案自學3步驟 如何從競品中找答案【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
人生咩! 靈感有時盡，就是偶爾會發生，這時越急著要找就越沒有! 這時請放下你的筆跟莉亞一樣出門晃晃，看看競品幫你做好的功課，不妨試試看!
1.【去看同類型商品或服務=觀點】
打開手機滑一滑
看對手的廣告、產品訴求是什麼
寫下你覺得是重點的部分
看對手的廣告、產品訴求是什麼
寫下你覺得是重點的部分
簡單來說寫洗髮精文案
一開始你認為產品亮點是無矽靈
那就去看他牌亮點一樣的分類有哪些
常見滋潤、防斷裂、頭皮舒緩等
一開始你認為產品亮點是無矽靈
那就去看他牌亮點一樣的分類有哪些
常見滋潤、防斷裂、頭皮舒緩等
另外思考
為什麼【無矽靈】這麼被強調
你是否可以【創造新觀點】
或是【打破已被植入的觀念】
為什麼【無矽靈】這麼被強調
你是否可以【創造新觀點】
或是【打破已被植入的觀念】
2.【去看廣告代言人=受眾定位】
會知道這支產品的定位
形象訴求的年齡層、問題
通常會與代言人
或吸引的客群相符合
形象訴求的年齡層、問題
通常會與代言人
或吸引的客群相符合
另外想想
那你的產品要吸引什麼樣的人
你是否可以【找出需要他的人】
或者【反轉原先設定的亮點】
那你的產品要吸引什麼樣的人
你是否可以【找出需要他的人】
或者【反轉原先設定的亮點】
3.【去競品賣得如何=驗證方向】
去多逛幾家賣場、量販
看貨架有哪些競品與數量
通常加盟或小的店家叫貨
為了不浪費空間上都只會賣容易售出的
但新品不在此象限
看貨架有哪些競品與數量
通常加盟或小的店家叫貨
為了不浪費空間上都只會賣容易售出的
但新品不在此象限
從這邊你也可以
從實際貨架上的銷售狀況
或跟店員很熟的話可以問問
受歡迎的程度
這點美妝產品很顯而易見
從實際貨架上的銷售狀況
或跟店員很熟的話可以問問
受歡迎的程度
這點美妝產品很顯而易見
【重點整理】
很多大廠牌都會有廣告公司或行銷部門去規劃產品，也就是說做了很多的功課，所以可以從產品廣告、行銷用語、代言人…去觀察出整體市場的大方向怎麼走，但在沒有錢、沒有預算下，如何藉由別人做好的資料，去作出市場區隔跟找到產品的定位與亮點，來寫出好文案+投廣告，通常會是小電商、創業者、中小型最省錢且有利的方法。
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
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以產品思維比喻，作者開了一家店(公眾號)，店裡陳列各式產品(不同觀點的文章)，而賣點是擊中讀者的痛點，引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」，道理不約而同。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
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