文案自學3步驟 如何從競品中找答案【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

2020/04/10閱讀時間約 2 分鐘
文案自學3步驟 如何從競品中找答案【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

人生咩! 靈感有時盡,就是偶爾會發生,這時越急著要找就越沒有! 這時請放下你的筆跟莉亞一樣出門晃晃,看看競品幫你做好的功課,不妨試試看!


1.【去看同類型商品或服務=觀點】

打開手機滑一滑
看對手的廣告、產品訴求是什麼
寫下你覺得是重點的部分
簡單來說寫洗髮精文案
一開始你認為產品亮點是無矽靈
那就去看他牌亮點一樣的分類有哪些
常見滋潤、防斷裂、頭皮舒緩等
另外思考
為什麼【無矽靈】這麼被強調
你是否可以【創造新觀點】
或是【打破已被植入的觀念】


2.【去看廣告代言人=受眾定位】

會知道這支產品的定位
形象訴求的年齡層、問題
通常會與代言人
或吸引的客群相符合
另外想想
那你的產品要吸引什麼樣的人
你是否可以【找出需要他的人】
或者【反轉原先設定的亮點】


3.【去競品賣得如何=驗證方向】

去多逛幾家賣場、量販
看貨架有哪些競品與數量
通常加盟或小的店家叫貨
為了不浪費空間上都只會賣容易售出的
但新品不在此象限
從這邊你也可以
從實際貨架上的銷售狀況
或跟店員很熟的話可以問問
受歡迎的程度
這點美妝產品很顯而易見

【重點整理】

很多大廠牌都會有廣告公司或行銷部門去規劃產品,也就是說做了很多的功課,所以可以從產品廣告、行銷用語、代言人…去觀察出整體市場的大方向怎麼走,但在沒有錢、沒有預算下,如何藉由別人做好的資料,去作出市場區隔跟找到產品的定位與亮點,來寫出好文案+投廣告,通常會是小電商、創業者、中小型最省錢且有利的方法。


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