自帶業績文案重點【高雄點時誠今電商行銷文案工作室】

點時誠今電商行銷文案工作室

2020/07/03閱讀時間約 3 分鐘

選出3個文案常見問題，來聊聊網路行銷文案，細節要注意的地方，微不同，就很不同!

1. 標題，為什麼很重要?

標題可以決定文案的生死
有時候沒人看時
換個標題
點閱率就起死回生

從科學角度來說
人類大腦只需要7秒
就能處理數百萬種訊息
所以人在初次會面時
就能在7秒鐘內
產生有既定印象或結論

將此應用到網路文案標題
人平均1秒鐘可閱讀4個字
以7秒定律來說
4字*7秒=28字
是文案標題可寫字數嗎？

是的
但，是書報雜誌的標題

據2020年網頁開啟速度
使用者體驗
希望開啟速度約在2-4秒
超過約有65%會跳離網站

建議在網路文章標題
落在8-16字為佳

2. 為什麼要寫知識文?

數位化的時代
只要手機，打上關鍵字
就能搜尋到
一堆教你怎麼做的文章
只要你乖乖爬文
就可以知道所有的資料

說到這你會白眼一翻問
那，為什麼還要寫知識文?
因為，關鍵字啊!

你在搜尋引擎打下關鍵字
會出現文章、影片、圖片
雖然都有關鍵字
但各自所吸引的目標族群不同
文章，可快速閱讀
影片，娛樂但需時間
圖片，想不出關鍵字
找不到你時，可用

【以時間短，效益來說】

通常選擇先看文章
因內容完整可快速掃過
有時間才會選擇看影片
原因看完才知完整內容

YouTube影片
通常關鍵字範圍都比較大
如品牌、標題、產品、合作等

在官網文字要下同類關鍵字
網站流量不夠就不容易看見
或要花很多錢做廣告

所以文案可做較細節關鍵字
依照可能購買的顧客做分析
來購買關鍵字
長期下來可省下不少廣告費

不過，在網路行銷
莉亞建議任何工具都要試試看
因產業屬性、客戶群、商品不同
多試才能找到適合的工具

愛看影片的莉亞
建議如果要拍影片(衝業績)
一定也要寫文案(衝網站、關鍵字)

3. 都賣同類產品，為什麼有文案的賣得比較好?

這就要回到上面知識文
因為，你不只是賣商品
更是在溝通

搜尋的人，不外乎是
=想要知道怎麼做 (自己來)
=找到辦法的人(需要建議)
=找到商品或服務的人 (找人代勞)

如果你能在產品或服務頁
就多寫一點介紹或細節
若是能用自家的口吻就更好
一來省去對方的搜尋時間
二來是展現你的專業　

只要你能提供
價值=顧客想買的理由

用簡單易懂的方式
告訴他選擇你的理由
都到這了，不用客氣
開始把你協助顧客的經過
或是客戶好評
或服務時堅持的細節
大方地告知潛在顧客

網路世代
人人都可以是通才
知道如何問問題
但通常卻不知道如何動手去做
就算知道
但你能提供更省時
照樣可以拿到機會的缺口

【重點整理】

1.【以記憶力來說】成年人的記憶力，平均可儲存量約1分鐘，容量差不多是7件事，文案長度約抓在1分鐘內閱讀完的時間，重點放在3件事，就好。不信，你自己試試3件事好記，還是7件事。

2. 【情感需求】佔銷售/文案都是非常重的一環，通常是產品、服務是否能符合顧客自己的核心價值。舉例：喜歡細膩、溫潤的品牌，相對會以這方式來找尋合作方或購買商品。

3. 請打破【大家都知道的迷思】，通常這句話表示【不清楚自己的定位】，那就不清楚要賣給誰，更不清楚要寫什麼了。請明確地坐下來好好思考，你要告訴大家，你是誰? 而且如何讓他記住你!

【延伸閱讀】

1. 具體用詞寫出客戶看的懂的文案
2. 廣告無效問題可能出在網站文案

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