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桌遊漫談｜ Modern Art現代藝術的5種拍賣手法與策略分析

更新於 2024/09/13發佈於 2021/09/13閱讀時間約 7 分鐘

Modern Art 現代藝術台灣陳澄波二版(image@www.gege.com.tw)

現實生活中，有著一項專業，能帶來極大利潤。只要眼光精準獨到，配合趨勢與炒作，將有機會賺取數倍乃至數百倍的報酬，藝術品收藏及拍賣就有如此迷人之處。當藝術家的作品成為多方競逐標的，拍賣場上的出價，就至關重要，賣貴了利潤就少，出價少就不一定買得到。但不是每個有興趣的人都有機會到這步，如果有一款遊戲能夠體驗這段藝術品培養到拍賣議價過程，絕對是十分有趣的！

現代藝術(Modern Art)桌遊在此背景中誕生，遊戲設計師是大名鼎鼎的Reiner Knizia，他以數學博士的專業，讓這款經典於1992年問世(天啊......已經快30年，如今回頭看，耐玩性和評價還是歷久不衰，簡直神作)，遊戲裡面隱含了幾個拍賣場域的重要元素。

拍賣場域的重要元素：

藝術品的稀缺性：遊戲中每個藝術家的作品總量是有差異的，我將這點以空間維度來解讀。空間代表此藝術家為多產或少產，反映到現實，多產帶有大量商品化的概念，少產則有限量的概念。不同藝術家的作品價值會因在市場中的稀缺性有基本的差異，但並非拿到越多稀有的作品就能賺越多錢，還要看各家掌握的數量再配合市場的熱度才有炒作機會。不過遊戲中，幾位藝術家作品的總量差異不大，因為它是遊戲，需要一定程度的競爭性。
市場的流行趨勢：我將這點以時間維度來解讀。不同的拍賣回合反映不同期間市場的流行趨勢，在一輪中成為爆款的藝術家作品，有可能在下一輪，因為出現機會小，導致炒作性低而退流行，反而成為低價品或棄標物。然而，已經出名的藝術家，作品價值擺在那裡就像是起跑點高人一等，往上炒作的價格實在是誘人，市況一變又很容易成為各家追捧的標的，極可能在後續的回合價值暴衝。不過這依然要看每一輪各家掌握的數量而定，連續幾輪下來，市況平衡或極端冷熱門都是有可能的。沒有絕對，因為它是遊戲，需要一定程度的隨機性。
多元的拍賣手法：公開、一輪、定價、組合與暗盤等五種出價模式，就像是交易者的武器，必須搭配手上的藝術品卡牌，以及預想未來可能拿到的手牌，擬好交易策略，整體來說，前兩輪拿到的藝術品可以底定主攻的路線，然後再利用已知牌與未知牌的分佈來掌控戰局，在出價模式上著重順序，有的用來進攻，有的用來防守。在藝術品收集上著重平衡，避免使自己落入曲高和寡，極度傾斜的收藏取向，要知道沒有市場共鳴的作品是炒不到好的價格的。
不可知的買家實力：這是當然，現實生活中，有意競逐拍賣品的人，你也是不會知道它手骨有多粗。所以在遊戲裡，各家的財產是不公開資訊，大家各憑本事囉！

Modern Art的5種拍賣手法與策略分析

現代藝術的遊戲目標是透過四個回合的市場拍賣，向其他玩家售出自己手上的牌(藝術品)，最終手上最多金錢者(拍得所得總金額最高)得勝。介紹規則的文章很多，這裡就不贅述，只談遊戲策略。關於拍賣卡的出牌策略，個人有一些心得歸納如下：

出價模式：公開拍賣
目的：試探市場水溫
策略：手中或市場還有同色牌的時候可以盡力炒作，價高了算多賺。
分析：

手中有同色牌且之前已有人售出：留意得標者成本和已出現張數，找機會後面幾輪拉高出貨。
手中無同色牌但之前已有人售出：如果能成為第四張賣出的話，可獲最大利益

出價模式：一輪拍賣
目的：逼迫買家表態
策略：一輪的用處在於試探每個買家手中的牌，因為每個人只有一次出價機會，如果認為終價太低且手中還有同色牌，可以考慮自己吃貨，在下一輪出牌時成為庫藏，不僅回本還賺增值。
分析：

小幅加碼或不出價：手中有同色牌，但不是本回合主打顏色，小幅跟進只是順勢而為。
大幅加碼：很有可能是手中沒同色牌，出價者是為了買保險兼拱價

出價模式：定價拍賣
目的：作價尋找買主
策略：打定價表示主動宣示牌的價值，比起其他競標方式，更能準確知道其他人如何估算這張牌。
分析：

定價屬於較為保守但穩健的出牌方式，參考前例訂價銷售，獲得合理的利潤。

出價模式：組合拍賣
目的：快速獲得利潤
策略：組合牌的出現往往在於此顏色有一定的市場價值，賣家希望一把賺取最大利潤而丟出。另一種情況更具殺傷力，是直接封頂結束回合的雙重牌，賣家有意快攻保存戰果，因此常出現在該回合的第四和第五張。
分析：

上家若只出一張有機會搭順風車一同獲利
可視為賣家為保有庫存價值而快攻結束的舉動

出價模式：暗盤拍賣
目的：營造市場共識
策略：打暗盤可能是本身對這張牌(顏色)所掌握的資訊太少，難以拿捏定價又不想被人為訊息影響。
分析：

暗盤的特性在於略過順序思考和競價溝通的過程，直接進入牌卡評價，有可能得到比較反映真實的市場價值。
有時候是一種以小搏大，針對某張牌在價值不明朗的情況下，以資訊不透明企圖換取最大獲利，因為並不是每個人的思考點一致，有機會釣到大魚。

總結出牌的思考點：

市場是否有同路人要一起炒作同色牌：本質在於低買高賣，可以留意買進同色牌的買家成本和數量
出完牌後預計輪到誰會結束：是不是還有出牌機會，會形成本回合賺多賺少的關鍵。
你的某顏色手牌(庫存)多，代表其他人(市場)同色相對少，提高庫存價值並成功出脫會是重點。

話說回來，這款遊戲雖然叫現代藝術，但本質上跟藝術品的鑑賞收藏能力沒有關係。你不需要慧眼識英雄或者充當伯樂才能勝出。最初的版本對於藝術家和作品的設計也是不甚重視，畢竟藝術家有不有名的確不影響遊戲性啦。一直到後來，2016年，台灣桌遊廠商哿哿桌遊發行了知名畫家陳澄波老師合作版本(Modern Art Taiwan Edition)。2017年DiceTree Games發行的版本，出現了大家熟知的梵谷(Vincent Van Gogh)、馬內(Édouard Manet)及孟克(Edvard Munch)等國際大畫家，再看看那仿拍賣官的槌子，真是讓整體情境更加逼真啊！總而言之，這是款鬥智又充滿樂趣的遊戲，喜歡策略型桌遊的玩家，絕對值得入坑！