【電商百問71】哪裡有一頁式商店範例參考?
更新於 2024/11/21閱讀時間約 6 分鐘
電商百問第71集，直接給你一頁式商店範例參考，讓你日進斗金、賺錢如有神助。在解構一頁式商店的組成之前，我們要先回答一個問題，「為什麼我們要做一頁式商店？」這個問題的答案，我們在【電商百問70】一頁式商店為何是電商的必修課?中分享了一頁式商店的優點跟缺點。我們接下來就用一頁式商店範例跟你分享一頁商店的使用時機。
一頁式商店厲害在哪裡？
首先，我們可以這樣說，一頁商店就是天生為了爆品設計的。以前做電商就是直接投放網站的特定活動頁面或直接投放首頁，然後我們會期待「由廣告帶來流量；流量轉換訂單」，而一般的電商網站的轉換率普遍落在1%～5%內。
還記得之前的電商賺錢公式「業績=流量 × 客單價 × 轉換率」嗎?如果忘記了，可以看一下【電商百問10】電商公司如何賺錢?1個電商賺錢公式+5個電商賺錢策略讓你快速賺大錢這篇文章。
在這個公式裡面，只要轉換率從1%變成2%，那就直接業績倍翻，如果變成3%，那就是業績翻三倍。所以對精明的操盤手來說，如何提高轉換率就是一個很重要的問題了。畢竟轉換率是四兩撥千斤的槓桿元素，於是像我們Cyberbiz這類系統商也就順應其需求，開發出了「一頁式商店」這種產品。而一頁式商店的轉換率。只要受眾正確，我有聽過的案例是17%。還記得我們前面說的，從1%提高到2%就是業績倍翻嗎，那你猜這個算起來又會是幾倍的業績呢?
16倍!就是這麼誇張的數字，那你說這個是不是就是營業額起飛的節奏！
另外當我們在實際操作一頁式商店的時候，也會發現除了提高轉換率外，他還有以下兩個優勢：
- 無須品牌的行銷活動
- 極適合炒短線
更無品牌包袱的行銷活動
一頁式商店獨立一頁，專注賣產品而不是品牌。說一個直接的，只要你的套路設計的對，消費者才不會管你到底是哪個牌子的產品。所以我們可以做到一個事情，直接弄一個一頁式商店來投廣告清庫存，庫存清完就直接把一頁式商店刪掉，從此死無對證。這個做法的好處是，我們之前有說過如果品牌每天都是在打促銷活動或是你直接在官網就狂打清庫存，就會很容易讓消費者有一個預期心理是這個品牌很常打折，等到打折時再來買就好。又或者是可能會讓他心中存疑，這個品牌的產品是不是賣不好，所以才會賣不掉做出清。
但是只要是有做過產品的人就會知道，無論是工廠的製作量又或者是在整個製作流程中，瑕疵品或是即期品的產生是在所難免的，而這些商品本身並沒有問題，只是包裝上有一點瑕疵又或是離保存期限有點近，所以很難讓消費者願意直接買單。
但直接丟掉又很可惜，所以我們就直接上一頁商店，用套路來清庫存，就算這個一頁商店的銷售效果不好也沒關係，直接刪掉頁面，根本不會有人知道，也不會影響到自家的品牌形象。
極適合炒短線
一頁式商店幾乎都是炒短線最方便的工具了。甚至是到了擁有一頁式商店，不炒短線實在可惜這種地步。像我們家Cyberbiz 除了有一頁式商店外，還有一個變形是定期定額。一頁式商店輕輕薄薄，製作出來就去打廣告，廣告審核通過後，一個小時內訂單就產生出來。一頁式商店廣告一週燒掉十萬，一週營業額拉過50萬元這種事情都是很常見的，一頁式商店就憑一個頁面在1分鐘內就跟客人一決勝負，就讓他直接下單。
一頁式商店範例教你研究設計思路
一頁式商店就是將結帳流程減少到最少的電商怪物。以下我來比給你看，一頁式商店的最少步驟是少到什麼程度。比較的對象是一般通路電商的瀏覽網頁、結帳步驟。一般來說，一張訂單的成立勢必經過這些步驟才得以成立：
一般電商網站的銷售流程
- 點擊廣告進入網站
- 網站首頁瀏覽
- 點擊商品
- 加入購物車
- 前往結帳
- 加入/登入會員
- 輸入email/密碼or facebook登入
- 選擇物流方式
- 輸入電話
- 輸入地址
- 輸入信用卡卡號
- 結帳刷卡
- 成立訂單
一頁式商店的銷售流程
- 點擊廣告進入網站
- 一頁式商店瀏覽
- 輸入姓名
- 輸入電話
- 輸入地址
- 成立訂單
是的。一頁式商店不需要選擇「物流方式」尤其是詐騙網站，通常連超商取貨都不提供。通通配給消費者「宅配貨到付款」這個方式。因為宅配貨到付款，一方面給消費者安心的感覺，一方面他所需要的必要資訊項目最少。只需要「姓名」「電話」「地址」就可以成立訂單了。因此一頁式商店的轉換率會高不是沒有原因的。但，詐騙就跑出來了。這個後面會說。
一頁式商店追求極致的減少成交步驟。於是在眾多的金流物流方式當中「宅配貨到付款」脫穎而出。只有這個付款方式，成立訂單速度最快。立即成單立即出貨。宅配貨到付款只需要知道「姓名」「電話」「地址」就可以成立訂單了。雖然不見得消費者喜歡宅配，但你若開放超商取貨，步驟就會變得很多。要選超商，要按兩次確認等等，客人可能在這個關卡就流失掉了。
一頁式商店範例教你設計7大祕訣
一頁式商店的銷售基本邏輯就是，用照片創造氛圍商品而是照片!看起來似乎有點荒謬，但是你想一下歐，在網路上面做生意，消費者能看到的不外乎就是網站的幾張照片、廣告圖、介紹文字、廣告字，也就是：
- 文字（商品標題、商品敘述）
- 圖片（商品主圖、商品敘述圖）
- 影片（絕大部分沒有）
而這套設計的巧妙之處就是藉此讓你創造出沉浸式體驗，讓你透過有吸引力的圖片去說服對方，而商品敘述頁面製作最泛用的公式就是以下這七點：
- 商品介紹
- 對號入座/對應客群&場景
- 競業比較表
- 使用前後對比
- 消費者見證
- 購物無風險保證
- 立即行動
目錄
- 一頁式商店厲害在哪裡？
- 更無品牌包袱的行銷活動
- 極適合炒短線
- 一頁式商店範例教你研究設計思路
- 一般電商網站的銷售流程
- 一頁式商店的銷售流程
- 一頁式商店範例教你設計7大祕訣
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣01：商品介紹
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣02：對號入座/對應客群&場景
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣03：競業比較表
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣04：消費者見證
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣05：購物無風險保證
- 一頁式商店範例教你設計的6大祕訣06：立即行動
- 一頁式商店範例設計的加碼技巧：立即行動(CTA)的設計技巧
- 一頁式商店範例的4大強化功能
- 一頁式商店範例的強化功能01：倒數計時器
- 一頁式商店範例的強化功能02：預掛購物車
- 一頁式商店範例的強化功能03：訂閱制商品
- 一頁式商店範例的強化功能04：快速註冊
- 小結:參考正確的一頁式商店範例，自然讓消費者會買買買
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
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