專業銷售
#魔鬼藏在細節
專業技術工具重要？還是技術？
如果家裡磁磚裂開了，會去那找師傅？身為現代人應該是上網查資料，對吧？此時，家裡長輩也托人介紹貼磁磚師傅。
網路上的師傅年輕，講求現代工具施工，使用工具有六七個，強調快速。傳統師傅沒什麼工具，只看了確定要施工的地方，施工時間多了一倍，兩家報價都差不多，傳統師傅便宜一點。
客人怎麼決定的？
- 以價格決定—找傳統師傅，
- 以施工期短—找年輕師傅。
判斷專業不看工具
好的工具會讓專業事倍功半，但不會讓人變專業。
所謂專業是指遇到問題時，能以過往經驗，找到最有效的方式解決。例如，貼磁磚師傅，不是把磁磚貼上去就好。
- 要先判斷要貼的地質，適合什麼磁磚？如果地不平，又要怎麼處理？轉角怎麼運用殘破磁磚補，減少成本？
- 最看技術的是經過數年，磁磚不會因為溫濕度產生空心，斷裂現象。
強調用工具施工的人，會拿完整一片磁磚使用工具，裁成想要的形狀，使用不當會多用好幾片。
和有經驗的師傅比只要一個鉗子，拿破損的磁磚從破損地方處理，就可以補好角落，省了許多成本。
專業省的還不是只有看見的耗材成本，更多隱形成本是未知的，例如，安全。
教銷售也遇見類似的問題
「老師妳看這系統用數字分析問題，再從問題設定銷售組合，不但不會有存庫問題，那家分店銷售多少？馬上知道，查貨、調貨都很快。」老闆驕傲的展示銷售系統。
從系統看確實是好用，從數字分析銷售，精準判斷商品的銷售數量和庫存，還可以提供商品組合建議，這些都有數字當指標。
照理來說銷售沒什麼問題才對？
「可是，不知道為什麼，系統商品組合賣的不好，有些折扣下的很低也沒什麼動，想問老師，從銷售的專業來看，問題是什麼？」
工具不是萬靈丹
「我是客人也不會想買這些組合，除非有明確的需求或說明。」
銷售工具常見數字分析，從數字找問題與結論，如果商品要接觸到人就不能只看數字，還要看見顧客，系統只看見商品銷售數字和分析，以數字邏輯組合商品。
- 例如，明星商品會和庫存商品一組，看起來沒什麼問題，賣起來才是問題。以保養品來說一個是抗老，一個是抗痘，客人不會同時有抗老和抗痘的需求，沒有需求自然賣不好。
教銷售前，先銷售診斷 商品、市場、人員
- 如果商品原本賣的很好，新品上市就賣不動，要看新品是不是和原有商品市場重疊，例如，新品強調全方位比原有商品功效強。
- 如果和現有市場重疊或是同行過多，就要找出商品異性化，切入品牌定位，最後才是人員銷售問題分析。
工具是輔佐，銷售才是重點
一般來說銷售員看見的問題，和顧客要的需求完全不一樣。如果一開始的問題就不對，答案自然不會答對。
看見問題善用工具，解決問題才能成交。
先找出銷售的問題，確認問題後有方向，提出可行銷售方案，最後落實銷售技能。
依問題程度依序調整，讓銷售進入系統化，方向一致性，唯有如此銷售問題出現時，才會自行解決。
＃找銷售問題先銷售診斷，銷售問題從程度找答案
＃再說一次商品不是有賣就好
＃天使美學銷售你的銷售指導師
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
宜南行冷氣空調公司為宜蘭地區冷氣服務，以安裝服務、技術起家，是家喻戶曉的空調好鄰居。該公司擁有優秀的經營團隊，秉持著「誠信為本」的經營理念，追求企業永續經營成長。
此外，宜南行在宜蘭地區的冷氣安裝與維修服務也涵蓋了宜蘭市、壯圍鄉、頭城鄉、員山鄉等區域。
這些服務提供者以熱忱專業的團隊服務，銷售與
在裝修過程中，如何避免工班模式導致的出包風險？本文分享基於多年的承包經驗，分析兩種易出包的工班模式：發包的發包和挖東牆補西牆。透過故事經歷，揭示工班的真實情況，以及如何正確選擇工班以確保裝修品質和有效溝通。瞭解市場上的工班文化，幫助消費者在裝修時做出明智的決策，趨吉避凶。
近日有一組年輕夫妻想替換現成衣櫃，
於是緣分讓他們找到了我，
當然我們從客戶需求，板材，五金，到設計，保固，售後服務………
能談的都詳盡地討論了．
我看他們也是有做過功課，也懂一些系統櫃．
因此更能了解我們能提供的一切專業內容，
很快就確定委託我們幫他完成心中理想的收納，
我們也當
來聊聊很多客人在需要全室設計+裝潢的時候，
正常情況下是你委託某個設計師簽了設計約，
才會有丈量規畫設計圖，
而整套平立面設計圖確定所作的內容後，
材質五金都定義了，
這時候設計師則是幫你精算報價．
這是第一種認知的人．
那另外有一種人心想著要免設計費就不樂意了，
所以因應而
本文預告：1、再次更新台南和新竹海淡廠招標資訊 2、從管材談海淡廠輸水管線及受水池工程 3、台南和新竹之後的海淡廠最新進度 4、最速結論
我國預計於本島規劃興建 7 座海水淡化廠以增加水源，由於商機龐大，各家水資源公司可望因此受惠，以即將招標的台南廠和新竹廠為例，預算金額分別為 210 億和 180 億。我相信國內任一家水資源公司都無法獨吞海淡廠商機，透過策略聯盟共同投標會是合理的選項，而國統 ......
本來想等台南新竹海淡廠第二次說明會資料出來後再寫第 2 篇，但前幾天無意間發現兩廠的招標資料（稿），時間是去年 12 月底和今年 1 月初，都是在第一次說明會之後，我覺得很有參考性，包含廠商資格和最有利標評選項目及配分。同時有人說海淡廠國內廠商得標機率大，因為水利署說「扶植國內產業」，真是這樣嗎？
國統（8936）是水資源工程專業及管材銷售廠，子公司中也有 100% 持股的綜合營造業「建壹營造」，在國家水資源政策利多的環境下，利基顯得獨特。國統是我 2024 的投資重點，希望在根基（2546）以外多找幾隻腳
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