虛擬品牌必看!進駐實體通路要先做好的五件事

閱讀時間約 1 分鐘
品牌行銷可分為實體與虛擬。實體的品牌行銷是指品牌於百貨公司、大賣場、藥妝店等通路銷售;虛擬的品牌行銷是在社群網站上銷售,目前大部分品牌是雙頭並進:同時有實體與虛擬行銷策略,我們先來談談品牌行銷策略-實體篇,提供相關要點與訣竅。
若品牌進駐實體通路,必須率先做五件事。

完成整品牌年度企劃表

依照整年的月份做基礎,標註一年的行事曆,包括國定假日、相關節慶、民俗節日,當然還有購物年中慶與雙11之類的日子,以提前討論各假日的產品優惠與行銷方案組合。
製作年度企劃表是必要的,提供三大架構、是策略發展的基本原則。
  • 長遠性:
可著眼品牌的長期發展,而非只是眼光聚焦於現在。雖然,事前的策略未必有落實的發展,但這樣的計畫可蓋括探討長期的目標。
  • 前瞻性:
品牌在競爭激烈的各大通路要能持續成長,必須創造出與同業的差異化,所以在進行年度計劃時必須了解同業並友善競爭,比他人想得更遠與更精準、以及領先一步的執行效率!
  • 可行性:
計畫表是綜觀全局而發展出來的方向與計畫,好似一個「共同智慧」,在經不斷得審慎測,在計畫形成之後就能有效地落實。

每個月前擬訂後三個月的行銷計畫

如果說年度企劃表是大範圍的規劃,行銷計畫就是精緻的縮小版。其中有兩大重點:
  • 確認企劃目標
確定企劃目標是為了給品牌或產品一個短期規劃,但仍需視當時的活動內容來進行。確定企劃目標的前提是要以實際情況與外在環境為基礎,再做審慎評估。三個月的企劃目標建議以活動的前中後期進行規劃:前期的宣傳預熱、中期的活動續熱、與後期的加碼衝刺,在這段時間的活動中可以視情況微調或加碼活動項目:例如配合節慶活動進行產品限量特惠或有獎徵答,不僅能刺激消費者撿便宜的心理,也能加深消費者對品牌的好感度。
  • 提供不同優惠活動
品牌進行的優惠活動有很多,例如滿額贈、任選優惠、固定金額折扣、滿額贈再加送購物金、加價購等促銷方式,可以使用獨家、限量限時、快閃優惠等字眼吸引消費者,不僅能吸引酷愛限量產品的新客、也能以不同的優惠活動穩固本身的忠實顧客,進而讓效益多元並提升業績,
上述優惠活動該如何進行?
  • 滿額贈: 滿足消費者的蒐集樂,可提升客單量。
  • 任選優惠: 提供購買選擇並給予優惠,可滿足消費者的選擇性障礙。
  • 固定金額折扣:有買就有優惠,是最有感的降價感受。
  • 滿額贈再加送購物金:讓消費者有”買越多送越多”的預期心理。
  • 加價購:當消費者一次帶走主力商品與加購品,能獲利也可出清周邊商品。

擬訂會員卡

以會員卡吸引消費者,是品牌商常常使用、也很受消費者喜歡的行銷策略。在某種程度上會員卡也展現出獨特的品牌識別。
會員卡可收會費可免費,建議品牌以購買金額達標就邀請入會。可用滿不同金額即成為銅卡會員、銀卡會員、與金卡會員,滿更高一階的消費額度即可自動升級。
擬定會員卡的隱藏意義是什麼呢?它可以讓擁有會員卡的消費者有尊榮感,並對品牌有認同感。在行銷手法方面會員購物有折扣是一定要的,其他包括會員可優先購買新產品、會員生日禮或當日特別優惠價、或畢店僅讓會員悠閒採買。
品牌實行會員制的好處
一、吸引消費者與穩定客群
主要優點是為品牌培養忠實的消費者,建立起一個長期穩定的市場。在一般為期一年甚至多年的會員卡制度,品牌的產品或服務就會給消費者印上深深的烙印。由於會員制能把大量顧客長期吸引在特定的品牌,無形中對競爭對手也是一種壓力。會員制不但可以穩定現有顧客,還可以開發新顧客。
二、加速銷售促進作用並加大銷售力度
由於實施會員制的品牌有更優惠的價格,因此對新顧客的吸引力較大,大大增加了新顧客成為會員的可能性。消費者成為會員後,會定期收到新到商品的信息或贈品,也能了解品牌資訊與品牌動態;品牌也有更多機會能及時了解消費者的需求,以及他們對產品、包裝、價格、廣告、促銷、售後服務等各方面意見,可為品牌提供客觀的參考依據。

根據品牌定位蒐集另類意見領袖名單

另類意見領袖是所有對社會上有影響力的人,例如明星、網紅、知名運動員、或名媛,如有他(她)們為產品曝光,會讓品牌或產品有極大加分,甚至讓另類意見領袖的追隨者轉而成為曝光品牌的愛用者。
讓產品與另類意見領有關連不一定要付昂貴代言費。可先針對產品搜尋適合的另類意見領袖,然後定期贈送產品當禮物給對方(別忘了附上一封以品牌為名的短信),久而久之被鎖定的意見領袖不僅認識品牌、了解該品牌的產品,如果另類意見領袖喜歡還可能成為品牌的愛好者,甚至會口耳相傳成為品牌免費的口碑宣傳。
產品就是王道。如果另類意見領袖非常喜歡品牌商送的產品,甚至會帶著產品接受採訪,讓產品多一次免費的廣告曝光。例如美妝雜誌採訪女明星的化妝包,打開之後發現有一支唇蜜是來自某品牌送的小禮物,結果那支唇蜜不用任何廣告費用就能登上媒體,以產品成本與代言費及廣告費相比、品牌商絕對是大贏家!
但是,品牌商在送產品當小禮物給另類意見領袖時,千萬不要馬上期待他們能為品牌或產品帶來多少新顧客,就將它當作是另類的產品曝光。所以在挑選產品時必須考慮成本,要結合能接受的成本與另類意見領袖的喜好,才能送禮送到心坎裡、進而讓產品轉化銷售帶來好業績!

跟上時事,與通路其他品牌保持良好關係

任何時候都有行銷點子,所以無論品牌策略能否引爆熱點,都要吸引消費者注意,並隨時提供話題性和傳播性。所以不要以為品牌與時事沒關係,了解時事也是產品行銷的手法。如同之前到奧運、臺北的世大運,有預算的可以找運動員做代言;如果只想試水溫可將運動員視為另類意見領袖、餽贈產品讓對品牌有曝光的機會。
如果進駐百貨公司或商場,除了經營自己的品牌也要和其他品牌維持良好關係。因為同賣場、不同商品的品牌可以進行異業合作,無論是互相打折、或是兩方都是對方的滿額贈,不僅可以讓不同品牌的銷售有亮點,也可邀請媒體報導加強品牌曝光。
無論如何,進行品牌行銷策略有個不變法門:就是要耳聽四面、眼觀八方,尋找任何品牌合作的機會;品牌合作是也要盡量找比自己更有名氣的打品牌合作,以母雞帶小雞的方式,以扶持品牌商的產品。
2會員
8內容數
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
笠SENSEI的沙龍 的其他內容
無論是微軟關於回應式搜尋廣告測試的資訊,又或是Google確定會在7月正式關閉延展型文字廣告的消息,都在說明回應式搜尋廣告會成為2022的關鍵字廣告趨勢,那麼回應式搜尋廣告(RSA)是什麼?為什麼Google跟微軟都在推崇這一廣告格式呢?
Google在2022年7月即將全面停止延展型文字廣告(ETA)的建立,為了讓你更了解這件事對投放Google廣告的影響,我們回頭重新檢視Google廣告,了解延展型文字廣告與回應式搜尋廣告(RSA)出現的原因、兩者之間的差異,以及全面採用回應式搜尋廣告(RSA)的影響。 機器學習運算提高性能
如果你了解過不管是內容行銷或SEO優化,應該都會知道外部連結的重要性!而投稿文章的連結權重正是最容易提升網站排名的利器,越來越多個人、商家品牌為了提升自身的知名度、網站權重分數,開始到各個媒體網站投稿。
無論是微軟關於回應式搜尋廣告測試的資訊,又或是Google確定會在7月正式關閉延展型文字廣告的消息,都在說明回應式搜尋廣告會成為2022的關鍵字廣告趨勢,那麼回應式搜尋廣告(RSA)是什麼?為什麼Google跟微軟都在推崇這一廣告格式呢?
Google在2022年7月即將全面停止延展型文字廣告(ETA)的建立,為了讓你更了解這件事對投放Google廣告的影響,我們回頭重新檢視Google廣告,了解延展型文字廣告與回應式搜尋廣告(RSA)出現的原因、兩者之間的差異,以及全面採用回應式搜尋廣告(RSA)的影響。 機器學習運算提高性能
如果你了解過不管是內容行銷或SEO優化,應該都會知道外部連結的重要性!而投稿文章的連結權重正是最容易提升網站排名的利器,越來越多個人、商家品牌為了提升自身的知名度、網站權重分數,開始到各個媒體網站投稿。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
參考來源 本文章參考自《所謂「我不投資」,就是-all-in-在法定貨幣》。 前言 虛擬貨幣作為一種新興的數字資產,正逐漸改變我們的金融世界。本文將深入探討虛擬貨幣的基礎知識、去中心化金融(DeFi)、投資策略以及未來發展趨勢,旨在幫助讀者全面了解這一領域。 章節一:虛擬貨幣的基礎知識
Thumbnail
▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面,有三盞燈, 一個主燈 一個背景燈 一個邊緣燈 ▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面,有三盞燈, 一個主燈: 紅色燈<Red> 一個背景燈: 綠色燈<Green> 一個邊緣燈: 藍色燈 <Blue> ▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面
Thumbnail
隨著虛擬招聘會的普及,有效利用線上平臺提升求職體驗成為一大關鍵。本文提供幾點建議,幫助你展現最佳狀態。
Thumbnail
🔍 使用 AI 工具 (ChatGPT): ChatGPT 搭配 Notion 是我目前在使用的兩項主要工具,讓我能夠輕鬆地管理和組織我的工作和想法。透過 ChatGPT 的功能,我能夠更好地發想與內容創作,而 Notion 則提供了一個知識資料庫的整合,讓我能夠有效地記錄、規劃和分享各種內
Thumbnail
【創業好了沒】EP45 你必須要認識的原創男裝品牌--Define Your Character feat. DYC
Thumbnail
上班族上班的時候,不太方便開Max或是幣安等交易所查看幣價的時候該怎麼辦呢?這篇就教你怎麼在Google試算表上就能查看幣價。
Thumbnail
我對元宇宙的期許是有的,但不確定他到底能帶領人類走到哪個地步,是《駭客任務》般的虛擬幻境與實際生活結合?還是《機械公敵》般的人類自以為聰明葬送自由與尊嚴?
Thumbnail
如何預防直銷詐騙?6招坑守則你一定要看,選擇一個良好的直銷品牌公司,會是你創造被動收入的第一步。什麼是老鼠會?「直銷 ≠ 老鼠會」,直銷是國家政府認可的合法事業,而老鼠會100%不合法,是非法事業。東森直銷是詐騙嗎?根據政府的公交會備案系統,我們可以判斷東森全球新連鎖事業(簡稱:東森直銷),是合法經
Thumbnail
這十幾個月全球疫情下來,許多實體世界的服務也逐漸數位化。傳統數位藝廊的缺憾,可能有機會靠虛擬實境介面來補足。但是只要虛擬實境就能再現藝廊中的感動嗎?
Thumbnail
對長期經營為目標導向的企業或商家而言,毫無疑問的都必須重視顧客忠誠度及回訪率,其原因也不難理解,忠誠度高的客戶更願意向親朋好友推薦您的品牌、更願意再次造訪消費,同時也更願意在社群平台中為您發聲。 對經營品牌而言,或多或少都會有擁護者,但您必須了解新客戶和鐵粉之間的差異,以及認真的找到每個客戶變成鐵粉
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
參考來源 本文章參考自《所謂「我不投資」,就是-all-in-在法定貨幣》。 前言 虛擬貨幣作為一種新興的數字資產,正逐漸改變我們的金融世界。本文將深入探討虛擬貨幣的基礎知識、去中心化金融(DeFi)、投資策略以及未來發展趨勢,旨在幫助讀者全面了解這一領域。 章節一:虛擬貨幣的基礎知識
Thumbnail
▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面,有三盞燈, 一個主燈 一個背景燈 一個邊緣燈 ▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面,有三盞燈, 一個主燈: 紅色燈<Red> 一個背景燈: 綠色燈<Green> 一個邊緣燈: 藍色燈 <Blue> ▪︎咒語描述: 黑色空曠的攝影棚裡面
Thumbnail
隨著虛擬招聘會的普及,有效利用線上平臺提升求職體驗成為一大關鍵。本文提供幾點建議,幫助你展現最佳狀態。
Thumbnail
🔍 使用 AI 工具 (ChatGPT): ChatGPT 搭配 Notion 是我目前在使用的兩項主要工具,讓我能夠輕鬆地管理和組織我的工作和想法。透過 ChatGPT 的功能,我能夠更好地發想與內容創作,而 Notion 則提供了一個知識資料庫的整合,讓我能夠有效地記錄、規劃和分享各種內
Thumbnail
【創業好了沒】EP45 你必須要認識的原創男裝品牌--Define Your Character feat. DYC
Thumbnail
上班族上班的時候,不太方便開Max或是幣安等交易所查看幣價的時候該怎麼辦呢?這篇就教你怎麼在Google試算表上就能查看幣價。
Thumbnail
我對元宇宙的期許是有的,但不確定他到底能帶領人類走到哪個地步,是《駭客任務》般的虛擬幻境與實際生活結合?還是《機械公敵》般的人類自以為聰明葬送自由與尊嚴?
Thumbnail
如何預防直銷詐騙?6招坑守則你一定要看,選擇一個良好的直銷品牌公司,會是你創造被動收入的第一步。什麼是老鼠會?「直銷 ≠ 老鼠會」,直銷是國家政府認可的合法事業,而老鼠會100%不合法,是非法事業。東森直銷是詐騙嗎?根據政府的公交會備案系統,我們可以判斷東森全球新連鎖事業(簡稱:東森直銷),是合法經
Thumbnail
這十幾個月全球疫情下來,許多實體世界的服務也逐漸數位化。傳統數位藝廊的缺憾,可能有機會靠虛擬實境介面來補足。但是只要虛擬實境就能再現藝廊中的感動嗎?
Thumbnail
對長期經營為目標導向的企業或商家而言,毫無疑問的都必須重視顧客忠誠度及回訪率,其原因也不難理解,忠誠度高的客戶更願意向親朋好友推薦您的品牌、更願意再次造訪消費,同時也更願意在社群平台中為您發聲。 對經營品牌而言,或多或少都會有擁護者,但您必須了解新客戶和鐵粉之間的差異,以及認真的找到每個客戶變成鐵粉