你想要提升自己的時間價值嗎?

2022/08/31閱讀時間約 9 分鐘
覺得自己的收入無法讓自己的生活更有品質與餘裕嗎?
又或者你想要以更輕鬆的方式獲得更多的收入,提升自己的生活品質嗎?
以下觀念可以讓爸媽理解後,慢慢地以生活化的方式灌輸給自己的小小孩
您曾經思考過自己每個小時的時間價值嗎?
白話來說,就是每個小時自已能賺多少錢,也代表別人認為你每個小時應該給你多少錢來買你的工作小時。
在之前的文章中,分享了時間 (time value of money)、複利效應、還有人生目標的重要性。想要減少達到目標的時間,我們就得投入更多的本金,再搭配上複利的力量。
那要怎麼樣才可以增加我們的投入的本金呢?當然就是多賺一點錢了,這也是俗稱的「開源」。說到開源,那就去兼差和打工吧。這樣最快,而且也是最多人主要選擇的方式,原因是因為大部分的人都認為自己的時間比較不值錢,所以用時間來換取金錢。相反的,有錢人提升自己時間價值的方式就是讓時間的價值最大化。
舉例來說,多打工的話,如果每個小時能賺200元,那一天就把工作時間從8小時增加至16小時,甚至最多24小時,不過使用這個方式能賺的金額有限,而且會非常的疲累。反而,若能找到有效的提升時間價值的方式,就可以和有錢人使用同樣的方法。
基本上,提高時間價值的方法,就只有3種。分別是:
1. 把同一份時間賣得更貴
2. 把同一份時間賣得更多次
3. 投資其它人的時間。

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第一:把同一份時間賣的更貴

之前,在培育未來的富翁 – 認識時間的價值!一文中,介紹了量化思維的概念。現在,我們要設定一個目標,將你目前的每小時時間價值 – 時薪 200 提高到250元
我目前每小時賺200元,但我想每小時賺250元!
那現在,我們可以怎麼做,才能夠達到這個目標? 請拿一張白紙寫下來任何你可以想得到的方法:(其實不論你把所有想得到的方法寫下來,大致上這些方法可以分為以下這三種)

1. 立刻開始投資

前面有提到,你可以一天工作24小時,讓自己的薪資收入極大化。但是,你能都不睡覺的一直工作下去嗎?當然不行,那如果今天有一個方式能讓你在睡覺的時候,也能賺錢,那這個方法 – 被動收入,就是有效的提高你的時間價值的方法,
所謂的被動收入,其實就是不主動工作也能賺到的現金流收入。
譬如投資收入、房地產租金收入、自己做生意的收入、以及知識財產的收入 (譬如開設顧問課程、出書、或者授權專利給他人)等。對於普通人來說,其實都不是那麼容易達成,或是需要先擁有一筆錢才可以辦到。
“實際上,在你獲得被動收入之前,你需要依靠長時間的勞動,和前期的積累才行。”
上訴門檻最低的,就是股票投資了。只要幾百塊的本金,再加上複利的加持,就能夠讓你開始累積被動收入。不過在投資之前,還是需要去學習投資的技巧以及投資的標地。買東西總是需要先了解東西是什麼,才能貨比三家的事吧?

2. 學會銷售

打開台灣的求職網站,可以發現職缺最多的職位就是 – 銷售代表。從古至今,從事銷售與懂的銷售的人,大多是經濟能力比較寬裕的族群吧!懂的銷售能力的人,是比較能實現自己的理想與目標的。
舉個例子,政治家會向民眾“推銷”他的政見,讓大家認同他,支持他;演員向觀眾“推銷”自己的表演,讓觀眾喜歡他,認可他的表演;員工會向老闆“推銷”他的時間,讓老闆願意付出更多錢,來買入他的時間。
電影大娛樂家的真實主角 – 巴納姆的發跡史可謂是「美國夢」的原型。在 25 歲前還是一事無成,做過各種不同工作,從賣彩票到報紙編輯。後來,他花了 50 年時間,巧妙利用宣傳技巧,成為 19 世紀中最出色的「大娛樂家」。在我們身邊有各種不同類型的銷售家,包括政治家、競選者、電競直播與網紅等,這群在各行各業具有小有能力的人,之所以能聚集較高的社會關注,也就是因為他們勇於與擅長銷售,讓粉絲願意付出更多錢,來買入他的時間。讓粉絲認同他們的的想法,甚至是做出改變。
因此,千萬不要抗拒銷售這兩個字,因為我們無時無刻都在銷售著自己的思想、感情、產品、服務、甚至是時間等等。唯有銷售,你才能將你的時間賣得更貴。
行銷學長強調的四個銷售鐵則:
引起關注、引發興趣、建立信任、引導購買。
之後才是建立忠實與穩定的客群,在政治語言上叫做『鐵票倉』、網紅界叫做『鐵粉』。引起關注的重點是要讓人家看到你;引發興趣的重點是要激發對方的購買慾望;建立信任說的是讓人家相信你的產品、服務真的很不錯;引導購買的重點是讓對方為此而買單。
同樣的,如果今天你想要賣出某一樣產品,你也可以利用這四個銷售技巧,也就是引起關注、引發興趣、建立信任、以及引導購買,來說服對方以更高的價錢來跟你購買。
休息一下,拿一張白紙模擬一下,如果今天你想要說服你的老闆幫你加薪,你會怎麼做?

3. 和你的雇主談判加薪

談判,英文叫做Negotiation,在字面上的意思就是討論與判斷,在英文還有就是取得共識的意思。和老闆談加薪其實沒有風險,為什麼呢?
因為當你想去談的這個路上,你一定會準備好足夠的證據證明你值得更好的待遇,因此那只要你願意去談,你一定會詳實地記錄平時的工作表現,寫進一個報告書裡。萬一老闆不願意呢?這時,你可以去問老闆,你應該怎麼做,才能夠獲得升職加薪的機會。當你達到老闆的要求時,你就自然能夠獲得起薪了。
最後,也可以換位思考:
“如果你是老闆,今天你的員工拿著這本報告書來跟你要求加薪,你會願意幫他加薪嗎?”
運用銷售四個鐵則,引起關注、引發興趣、建立信任、引導購買。來完成一個銷售提案吧!
OS..........

第二:把同一份時間賣得更多次

另外一個提高時間價值的方法,就是把同一份時間,分為多次銷售。
活用你的專長,善用網路工具,利用近年網路影片、線上教學風潮的順風車,將你的專長轉換成可以銷售的內容:

1. 創作內容並分享

比如說,你特別擅長說故事,那麼你將說下的故事錄起來,並且發布到網上去,現在很多當紅的youtuber皆以創作內容而獲得百萬粉絲的訂閱;開遊戲直播,和大家一起打遊戲;又或者說,你特別廚藝,那麼你就可以在網上教特殊廚藝的方法。
因此簡單來說,就是讓你把自己的知識、經驗、技能、甚至是見解,以文字、音頻、視頻、甚至是直播的形式,放到網上,以便吸取流量。
只要你有才能,網路平台就是一個能夠讓你展現自我的工具。在累積到了一定的流量以後,你花一次時間所產出的文章或視頻,可以得到廣告付費,甚至是其他人的打賞等等。甚至,你也可以把內容,以課程的形式出售在udemy, 好學校等
任何人一定會有『你會,但別人不會的東西』可以提供別人價值,坊間也有很多教你如何錄製podcast或製作影片的工具書,可以透過很多免費的內容學習到工具來幫助你。

2. 聯盟行銷(Affiliate Marketing)

什麼是聯盟行銷?
聯盟行銷就是把你喜歡的產品,推薦給有需要的人,而被分享人透過你的連結購買,你就會賺到相對的佣金。因此,只有單純推銷的行為,不需要發明或生產任何產品,也不需要負責產品的配送與售後服務,
比如說,近年流行的虛擬幣交易銀行,內會有當你邀請好友開戶時,銀行就會在一定的時間內,給你特定的獎勵等,身為推廣者的你,就能夠獲取一定的佣金獎勵。
既然是行銷,那聯盟行銷卻不是像業務員這樣,需要主動去推廣,反而是要透過網站的『流量』與『粉絲數』來提高點擊率與成交率,而成交率又取決於商品本身的受歡迎程度。
最後說到聯盟行銷的優點與缺點。
缺點當然是:
  • 短期間不會有收入,需要時間去累積粉絲數量與流量
  • 多數商品分潤金額少
  • 內容會受到語言使用者數量的限制
優點:
  • 成本低
  • 扮演中間者的角色,不需要直接面對客戶
  • 可當作兼差的被動收入與工作地點不受限制

第三:購買它人的時間

我們一天的時間是有限的,所以如果你能夠買到它人的時間,讓他們幫你做事的話,就能夠突破時間不夠用的情況。
很多內容創作者,直接花錢請人來幫忙剪輯影片,創作者自己去思考文案與內容。透過購買他人的時間,請多一個專業人士來幫你分擔工作量。這樣,你就可以有多餘的時間去做其它更賺錢的事情了。
另外一個作法是,你可以當作交易的平台,作為媒合生產者與消費者的角色,讓生產者專心生產,而不需要同時兼顧生產與銷售的行為,而扮演中間者角色的你,就可以利用消費者與生產者之間資訊的落差,而賺取其中的利潤。購買他人時間的好處是,不讓你的時間限制你賺錢的速度。
另外一種購買他人時間的方式就是 – 購買他人的經歷。譬如閱讀大師經典故事,藉由閱讀著作獲得許多專業人士幾千幾萬小時的經歷與知識累積;購買專業的課程,譬如udemy上有各式各樣的課程,舉凡生活、程式設計、商業企管等,你只是花了一本書的價格和幾天的時間,或者幾百元或幾千元台幣,賺到了別人多年的經驗,也省下的時間,其實也就間接提升了你的時間價值。
總結
賺取更多的主動收入,養大你的資金水位之後才可以產生更多的被動收入,在那之前,透過下列的方法:
  1. 把同一份時間賣得更貴。可以利用投資、銷售與談判來增加你的時間價值。
  2. 把同一份時間賣的更多次。善用創作內容、聯盟行銷等技巧,有效放大自己的賺錢時間。
Mr. LS Presso
Mr. LS Presso
我是 德瑞克 身為一個毛孩與皮孩的老爸,希望能將出社會後體會到的職場經驗,不定期的撰寫對皮孩未來成長過程中需要的財務教育與創業觀念,彌補傳統教育中忽略的財商。台灣與美國生科與管理雙碩士,在社會上擔任維持台灣GDP的重任。利用閒暇閱讀新知,與寫寫文章,當作自己生活的心得累積。
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