成功獲取投資的說服守則

創業者除非自身的資本雄厚，否則在創業的階段都需要尋求外援，除了資金的注入之外，具規模的創投公司還有自己的市場研究院，不僅能夠協助創業者調整營運方向，還能幫忙開發適合的通路與大客戶。

V大曾經參與經營過一家研發製造鋰離子動力與儲能電池的新創公司，過程中成功的獲取台灣績效名列前茅的華威創投以每股40元溢價增資台幣2億願的增資案。創投的類型也有多種，比起大陸的創投，台灣的創投公司相對保守，可以用「不見兔子不撒鷹」這句話來形容，大多要在B輪時才會出手。也見過不少寫得洋洋灑灑的事業計劃書（BP），看完就知道沒戲了，因為裡面都看不到「牛肉」。

👉創投公司眼中的「兔子」與「牛肉」。

1.獲利模式：投資的目的就是希望能夠長期獲利，一套具前瞻性、思慮周詳、方法務實、能長期獲利的生意模式，勝過千言萬語。

2.財務預估：以涵蓋面完整、具說服力的「財務預估」報告來佐證獲利模式。

3.成功案例：眼見為憑，活生生的產品與實績，才能讓投資者心裡覺得踏實。

4.知名客戶：如果擁有幾個知名客戶，代表這家公司已經在一定的水平以上。

5.優秀團隊：人才是企業的核心，功能健全、人才齊備的組織是讓企業能持續快速發展，在市場上保持競爭力的基石。

6.專利技術：如果獲利模式中有一些技術門檻，能夠拉開與競爭者之間的距離，更能夠鼓舞投資者旺盛的企圖心。

創投所期許的是具前瞻性領域裡的獨角獸，與創投溝通時最好能夠言簡意賅直接展示火力，不需要說太多的理念與願景，告訴他們未來如何幫他們賺錢比較實際。

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