从财务部出来，东南北把交通费报销的一百多元现金放在了书包里，突然看到封灵转交的信封，打开一看，里面装着十几张百元钞票和一张纸条，纸条上用很娟秀的字工整地写着：
东南：
这是你介绍几单业务的手续费，干净的，零头我截留了，请笑纳。谢谢你帮衬我们公司业务，保持联系！
万山河
东南北苦笑了一下，过了一会儿拨通了万山河的电话。
"你好！我是东南北，你说话方便吗？"东南北说。
"你好！东南，方便！方便！"万山河说。
"信封是怎么一回事？"东南北小声问。
万山河解释了一通，东南北仔细听着，偶尔"嗯"一声。
原来这是万山河他们公司的一项业务激励政策，专门给业务经办人公开的好处费，根据业务类型、承保条件、保费金额等条件核算不同的比例，一般是最后实收保费的2%到5%之间，由公司领导审批后支付。类似性质的费用还有支付给中介公司的代理费，比例会高一些，经纪费比例弹性更大。如果被保险人有财务安排上的需求，保险公司可以通过退还一定比例保费的形式实现。
东南北听完简单说了句："我了解了，谢谢你！另外高峰这个人可靠吗？"
"和我发小，绝对没问题。"万山河说。
"我想小试一下炒股，我看媒体上透露的政府扶植股市决心很大。"东南北说。
"你直接找他就行，他白天都在交易所，最好是休市时间。"万山河说，"我等下就给他打个电话先说一下。"
东南北放下电话出门，绕到麦当劳打包了一杯咖啡走进了东洋银行。
"你怎么来了？"朱珠惊奇地问道。
"不能来看看你吗？"东南北说着把咖啡放在朱珠面前，"客户请你喝咖啡。"
"谢谢！请问您今天要办什么业务？"朱珠说，顺手把咖啡拿到柜台的下层，然后压低声音说："我妈不让养多多，她怕小动物，怎么办？"
"多多？它的名字？"东南北也学着朱珠说，然后提高声音说："如果我的钥匙丢了怎么办？"
"大名卡西莫多，全名卡西莫多·艾斯米拉达·朱。"朱珠说，"需要提供你的身份证和租赁协议。"
"'东南'放中间还是放最后？"东南北说。
"放'北'前面。"朱珠说，"我好舍不得它。"
"只能先放我那了，我找机会问问古丽能养不？"东南北说。
"好吧，我不能和你聊天了，行里有规定。"朱珠说。
"那我顺便办业务。"东南北说，朱珠"哼"了一声。
东南北打开保管箱拿出两万元钱后顺手打开了人民币的存折，想了一会儿，把现金和存折都装到了书包里。
到银行取完钱，东南北打了部出租车直奔股票交易所。他向高峰询问了基本情况，然后把五个整捆的一万元现金和身份证复印件都交给了他，又反复叮嘱了两件事：第一，亏到百分之四十必须平仓；第二，只能炒短线，春节前这笔钱要用到。最后告诉高峰结算后纯利润的百分之十给他作为辛苦费。
东南北赶到经纬进出口贸易公司时，前台没人，刚好一个中年男人经过，他问如何找到李莹，男人问："你找她干什么？"
"我想了解下客户对我们工作的意见。"东南北说。
"直接找我就行。"男人说完，领着东南北进了总经理室。
进门后男人走到大班台后面递给东南北一张名片，男人姓薛，是公司总经理，东南北和他交换了名片。
薛总滔滔不绝地讲起他对银行职能的认识和银行与客户之间的关系，东南北拿出笔记本，把薛总名片夹在里面，边听边记一些要点。
东南北也和薛总谈了一些看法，尤其针对贸易公司周转资金不灵的问题，因为贸易融资尚未开放，普通贷款周期长，难度大，一般都需要抵押、担保，纯凭信用贷到款几乎不可能，东南北建议他可以试下以库存货物质押向典当行融资。
"典当行费率太高了吧？"薛总说，"我印象中的典当行只搞些金银珠宝业务。"
"确实是这样，但只要有钱赚，风险可控，我估计他们什么都可以干，这方面会比银行宽松和灵活，只不过利息比银行贷款利息要高，极短期周转时可以考虑。"东南北说，"不过只是我的设想，我可以问下典当行的老乡。"
这时一个女职员敲门而入，她把一叠票据放在薛总桌上说："盛主任让我问您新租的两个仓库要不要办保险？"
"这老盛！什么都问我。那还用问？货都快装满了，还不办？火烧、水淹了他能赔得起吗？"薛总随手翻着票据边签字边说。
"建筑物也需要保险，但通常地震是除外责任，需要特别约定。"东南北说，"如果仓库是租用的话，需要和出租人协调保险费由谁来承担。不过如果是承租人过错导致的损失应该由承租人赔偿，其实最重要的是仓储货物，但是不用按照全部货物最高的价值投保，可以省些费用。"
"你熟悉保险？"薛总问。
"都是金融行业，经常接触。"东南北说。
"哪家公司好？"薛总说。
"各家条款可以说几乎一样，只要相信法律，属于保险责任没人敢不赔。"东南北说，"所以有两个因素很重要，一个是同等责任下哪家费率低，一个是出险原因明确的前提下哪家赔付得快和手续简便。这样看的话肯定是民保有优势，我刚好有个朋友在民保理赔部，再说民保总部在深圳，超权限案子总能找到人协调。"
"这样吧，你帮我个忙，给我们主任上一课。"薛总说完对女职员说："丁薇，你带这位东南北先生找老盛。"
东南北跟在丁薇后面走出了薛总办公室，走廊上，东南北问丁薇："你是北京人？"
"不是，在北京上大学。"丁薇说。
"贸大？"东南北说。
"你怎么知道？"丁薇回头说。
"猜的，我有好几个高中同学在贸大。"东南北说，"听说你们同学毕业留京的多，都分配得很好。"
"嗯，我男朋友要来深圳，我就跟过来了。"丁薇说。
"理智，不要用距离考验感情。"东南北说，"偏见，为什么一定要女生随男生？"
丁薇回头看了东南北一眼。
进到盛主任办公室后，丁薇介绍说："主任，这是东南老师，薛总让他给你上堂保险课。"说完看着东南北笑了一下，走了出去。
"你好！你好！董老师。"主任急忙站了起来伸出手说，"我姓盛，河北人，幸会！幸会！"盛主任身材魁梧，声音洪亮，头发稀疏，满面笑容。
"我复姓东南，单字名北，山东人，幸会！"东南北说着伸出手和盛主任紧紧握住。
东南北介绍完仓储保险事宜后，盛主任突然想起了什么，打电话让员工把以前的保险单据都拿过来，请东南北帮着看看。
"这张是前年的保险单......这张是财产险，过期了，出了事不赔的......这辆车的保险也快到期了，如果没出过事故的话可以有一定比例的安全奖励......这辆"日产尼桑"保险金额太高了没用的，最多按市场价赔付，还多付很多保险费......"东南北翻看着保险单说，"国保的人不经常联系你们吗？"
"没人管我们呐！"盛主任抱怨了一句。
最后东南北让盛主任把所有保险单都复印一份给东南北，他找人争取最大优惠，哪家便宜找哪家，尽快续保。
东南北离开经纬贸易后立即打电话问万山河能做到不？万山河问了下基本情况，笑着说："九折八折都行。"
"啊？保险费都能打折？"东南北说，"我看你给我那些资料里显示都是标准费率。"
"'标准'也是标价，都是商品啊。"万山河说。
"按什么原则打折呢？"东南北问。
"报价可是个技术活，不过你很快就能参透。"万山河说。"另外，多数标的是需要看现场的，汽车更要看了，还要核对车架和发动机号，以防骗保。"
第二天，东南北和民保公司的李明在盛主任的陪同下查看了各个投保标的物，最后看了仓库。包括新租的，总共有四座仓库是经纬贸易的，里面各种包装的货物堆积如山。
东南北说："你们生意不错。"
"当然，不过也有压箱底的货，运过来后一直没人要，转了好几个仓库了。"盛主任说。
"外贸公司会自己囤货吗？"东南北说。
"绝对不会，谁敢那么干？那批货是老板收购了河北一个倒闭的国有焊条厂的库存，比废铁还便宜，不过仓储费用也高啊，成了老板一块心病。"盛主任说。
