幣圈「吸血鬼攻擊」是什麼？類似手法在品牌行銷早就存在！？ - 區塊D週報

最近因為工作關係研究了一些區塊鏈/加密世界的事件和專有名詞，發現除了過去傳統的「金融產業」裡的操作手法會被「致敬」到Web3的世界之外，原來「行銷產業」裡的一些策略和玩法，也會轉換一個形式後移植到Web3裡使用，而且因為區塊鏈的某些特性（好的＆壞的），原有的手法甚至可以玩得更直接更暴力。「吸血鬼攻擊」就是其中一個例子。

如同真實(?)的吸血情境一樣，吸血鬼攻擊（Vampire Attack）包含了三個角色：「吸血鬼（攻擊者）」、「被吸血者（被害者）」和「血液（被吸走的東西）」。

首先，「攻擊者」與「被害者」一定是在某個市場上進行直接競爭的對手，通常「攻擊者」是該市場的後進者，「被害者」則是較早進入或是市場占比較大的領導者。攻擊者會精心規劃一系列針對性極強的操作，藉此將被害者的某種「價值（血液）」吸取到自己身上，導致市佔率或是特殊資源的取得發生彼消我漲的變化。

第一起被稱作「吸血鬼攻擊（Vampire Attack）」的事件發生在 2020 年 8 月，是由 SushiSwap 針對 UniSwap 所發起。

Uniswap 是一間鏈上的去中心化交易平台（DEX），任何使用者都可以支付一點點手續費，在上面自由兌換各種加密貨幣，而為了提供好的「流動性」，Uniswap 會提供獎勵給「資金提供者」，以鼓勵他們把資金放到 Uniswap 資金池裡供人交易。

SushiSwap 則是 DEX 市場的新進者，由於區塊鏈的特性，所有程式碼都是公開在鏈上任人檢視的，於是 SushiSwap 的匿名創辦人 Chef Nomi 除了直接「複製」（在加密世界裡通常會說「分岔（Fork）」）了 Uniswap 的程式碼之外，為了市佔率以及增加自身的流動性，還設計了一套辦法，提供給原本在 Uniswap 裡提供資金的人更好的獎勵，吸引他們將資金轉移到 SushiSwap 上，藉此將「流動性」轉移到自己身上。

攻擊發起後，SushiSwap 快速地獲得了大量的市場資金和占比，Uniswap 的總鎖定價值（TVL）一度暴跌約四億美元。雖然目前 Uniswap 仍是最大的去中心化交易平台，但 SushiSwap 也順利在市場上站穩了腳步。

由於這樣的做法非常成功，導致後續也發生了幾起類似的吸血鬼攻擊事件，例如 NFT交易市場「LooksRare」和「x2y2」輪番對市場領導者「OpenSea」的攻擊，也都收穫了不少的效果。

儘管 Chef Nomi 是利用區塊鏈的特性才能快速地 Fork 競爭對手的產品，再精心針對 DEX 的 AMM 資金池機制才能設計出這一套精準的針對性攻擊，但其實這樣「直接搶奪對手的某個重要資源，藉此將該資源帶來的好處全都轉移到自身」的手法，在傳統（非Web3）領域早就屢見不鮮。

對直播平台來說，具影響力的直播主就是那個「重要資源（血液）」。一個頂級直播主的影響力和粉絲數對於平台的重要性不言而喻。因此許多直播平台會為了吸引更多優秀的直播主加入，會不惜花費鉅額，甚至為直播主支付給對手違約金，也要把他從競爭對手處挖角過來。

台灣直播平台間的吸血大戰（新聞）：

國外遊戲直播平台（新聞）：

計程車市場裡的「司機」雖然沒有類似直播市場的「主播」一樣具有頭部效應（第一名能帶來更多資源），但是「整體司機數量」對於平台來說仍然是成功與否的重要關鍵，因此「增加司機數量」就成了新進品牌的重要工作，而最快的方法當然就是從其他車隊的司機下手。

Yoxi 在2020年推出的時候就打出「免靠行月費」、「免派遣費」和「和保證趟次」等補貼戰術，直接從其他車行搶奪司機，甚至利用和泰集團資源（TOYOTA台灣代理商，全台八成計程車的品牌），給予 yoxi 車隊司機最好的分期付款費率和售後服務。

更多的司機就能為更多的乘客服務，帶來更多的營收，得到更大的市佔率。

類似的手法還有一些變型，例如漢堡王允許顧客用對手的消費發票換免費漢堡（新聞）、電信公司給予攜碼跳槽用戶更優惠的綁約價格（新聞）、烏龍麵店利用對手的過期優惠券提升業績（新聞）...等，但由於比較偏向短期一次性的行銷活動，所以就不展開來介紹，不過共通點都在設計一個方法，吸引對手的重要資源/顧客接觸自己，然後再想辦法留住他們。

雖然科技日新月異，但商業的本質仍然沒有太大的改變，彼此競爭並將利益最大化仍然是企業生存的基本，不因Web1, 2, 3 或是 99 而有差別。

以上就是本週的新發現(?)和心得，如果你也好奇區塊鏈的發展以及對世界帶來什麼樣的影響，在「區塊D週報」訂閱區留下Email訂閱，就可以在信箱收到值得關注的消息哦！