NFT 營銷策略分享！學習全球最成功的 BAYC 爆發式營銷！
閱讀時間約 6 分鐘
學習全球最成功的 BAYC 爆發式 NFT 營銷策略，創造一個屬於自己的NFT 品牌！
全球最火 NFT BAYC 所推出的遊戲《Dookey Dash》你有玩過嗎？NFT 營銷策略是什麼？
1 月 12 日，Yuga Labs 正式宣布將於 1 月 18 日啟動新遊戲「Dookey Dash」，並將在遊戲開放的前一日啟動遊戲參與門票「BAYC Sewer Pass」的 Mint。這是 BAYC 生態內新故事線前傳的第 3 階段，也是該故事線的第一個交互遊戲的啟動準備階段。
原文連結：https://gwarket.com/gamenftnmarketing/
遊玩「Dookey Dash」遊戲必須持有「BAYC Sewer Pass」，「BAYC Sewer Pass」由 BAYC/MAYC 持有者免費領取。如果沒有 BAYC/MAYC，依然可以選擇從二級市場購買「BAYC Sewer Pass」以參與遊戲並領取獎勵。
你需要做的只有一件事盡可能讓自己獲得最高分数，規則如下：
- 在下水道里操縱飛行器躲避障礙物，生存時間越長分數越多
- 在飛行途中通過收集碎片類型、摧毀障礙物來提高遊戲積分
三周近千萬次遊玩，數十萬的遊戲累計時數
25,525 名 Sewer Pass 的持有者累計玩了 7,487,850 次，每個玩家平均在這款「小遊戲」上花費 27.7 小時，累計遊戲時間 706,436 小時，這個數值按「年」進行換算是 80.64 年，而這些數據大部分是由「非專業遊戲領域」的「NFT 用戶」創造。
為什麼短期間累積到如此多忠誠度高的用戶？
前面簡單介紹了項目以及所獲得的成績，接下來快速進入主題，來談行銷宣傳的步驟
首先不管是實體產品、品牌、遊戲推出前都會進行一波預熱活動，在 BAYC 這邊我整理出來他所做的NFT 營銷策略預熱步驟
- Step 1：在正式露出前做一些片段、模糊訊息線索的揭露，目的是引起用戶的期待與討論
- Step 2（12/21）：正式影片上線，揭露完整的故事劇情內容，在這一步滿足了用戶的期待並同時提供了繼續關注的動力，目的是在消耗完用戶耐心前滿足其好奇心，並持續堆疊期待感
- Step 3（12/28）：在你認為正片推出就是全部的時候，再度給出了新的神祕訊息【寶盒】再度將用戶的期待感拉滿
- Step 4（1/11~1/18）：隨著訊息的解鎖，開始進行販售遊戲的通行證，同時間最重要的是以獎勵誘因為主要勾引，搭配前面營造的神秘與期待感，吸引用戶購買
- Step 5（2/8）：遊戲挑戰結束
從NFT 營銷策略預熱步驟來看 BAYC 用什麼方法建立信仰
在前面的預熱步驟當中，可以看到整個的預熱過程中，驅使用戶最多的是「期待感」，透過期待感的互相堆疊進而驅使大量用戶參與，表面上看起來很簡單，但實際拆解其實是一種自我價值的表達
建立信仰其實相對來說就是建立品牌的一個過程，而建立品牌則是傳遞自我價值的過程，為什麼人們會對 BAYC NFT 如此忠誠與信任，相信他所推出的獎勵絕對高於用戶所付出的金錢或努力，因為用戶相信 BAYC NFT所建立的自我價值
NFT 營銷策略 – 如何建立 NFT 品牌？如何建立自我價值？
在建立 NFT 品牌的過程中最重要的是，首先第一步就是要讓用戶將我們的品牌視為是「自我表達的一種方式」，產品大致上可以區分成兩種類型，一種是功能型產品，像是電池、衛生紙等，另一種是表達型產品，像是衣服、鞋子、項鍊等，而你首先最需要認知的就是販售 NFT 表面上看起來是銷售這款產品，但實際內涵其實是販售一種服務，服務可以是無形也可以是有形，一個品牌之所以可以被消費者視為信仰，在於它可以滿足消費者表達的慾望，也就是你所販售的 NFT 服務要能夠滿足消費者想要對外表達的慾望，像是炫耀、佔有等，所以在你的 NFT 品牌剛建立時最先需要確認的不是一個好的故事，而是你的品牌所想傳遞的自我價值是什麼
NFT 營銷策略 – 有了自我價值接著打破用戶心理壁壘
當你明確立義了 NFT 品牌所想傳遞的自我價值，接著你需要替用戶打破第一道心理障礙，讓用戶可以以門檻較低的方式接觸到或是吸收你想給的自我價值，而這個方式很好的一個載體就是「帶入感」
你需要打造一個具有「帶入感」的品牌故事或設定，透過故事的設定一步一步的讓用戶接受你所傳遞的內容並激發探索的慾望，不斷的告訴用戶「這就是你想要的自己」，讓用戶對品牌產生認同，鼓勵用戶使用品牌來代替自己，用戶自己能夠代表品牌，而品牌能夠給予用戶認同！
接著打造 DAO 群眾效應建立品牌護城河
當擁有了一批忠實用戶後，接著品牌要做的內容就會需要優先面對目前現有的用戶族群「DAO」，目的是為了激發品牌群眾效應，這時建立好的自我價值就要在此之上延伸出群眾的共同目標，為自己內部的品牌用戶建立一個共同追求的目標，而共同目標設定的意義在於給予忠實用戶責任感、歸屬感、認同感，讓品牌與用戶可以共同發展與成長！
這邊有一點需要指出，現在有許多的 NFT 品牌都以在「The SandBox」建置元宇宙為最終目標，這個目標並非不可行但缺少了群眾參與以及實現自我價值的地方與動力，這走到群眾的階段，我們最重要的首要目標是「建立品牌護城河」也就是做出區別於其他品牌、群眾的差異與優勢，並且逐步擴大，而設立共同目標就是一個很好且明確的方法
最後繼續觀察 BAYC 後續的NFT 營銷策略與故事，從官網來看還有許多內容還尚未揭露…
BAYC 遊戲官網：https://mdvmm.xyz/
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大多數的項目都會傾向把最稀有的 NFT 做得相當好看，項目發售前的預覽圖亦會以這些稀有 NFT 為主，結果卻因為一般 NFT 的視覺豐富度與稀有 NFT 的視覺豐富度有著一個無可挽救的斷層，導致項目在解盲後的聲譽和價格暴跌。面對這個問題，在有限的成本之下，到底要如何更好及更有效地安排稀有度呢？
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