Web3品牌如何經營,NFT 品牌行銷攻略!

閱讀時間約 4 分鐘
Web3品牌本身與 Web2 品牌差距最大的點來自於社群的共性,本文告訴你如何在 Web3 的領域裡打造 Something to Earn 的模式,看完讓你秒懂 Web3 品牌行銷該如何經營!

Web3品牌 Something to Earn 建立的秘訣是什麼

Something to Earn 是從區塊鏈遊戲 Gamefi 的 Play to earn 延伸而來,在區塊鏈遊戲中除了遊戲本身的遊戲幣以外,還有所謂的加密代幣, 而在區塊鏈遊戲中加密代幣所扮演的角色,就是建立起與現實之間的橋樑,加密代幣可以刺激遊戲玩家更加激進的挖掘遊戲,並創造出遊戲以外的價值
而以品牌端的角度來看,Web3 Something to Earn 加入了 Token 加密代幣的機制,其實就是在刺激強化用戶本身目前既有的動機行為,讓原本的行為更加強烈,激勵你更願意去做更多與品牌有關的事情
在 Web3 當中 Web2 品牌想要建立 Something to Earn 的秘訣就是讓用戶體驗的過程更加有趣,使用戶更願意來參與,舉個例子,今天你主辦一場遊戲電競賽事,賽事的過程中用戶只是乖乖的待在觀眾席觀看或是線上觀看,這是 Web2 品牌所提供給用戶的環境,但是如果加入了 Web3 的元素,每一場觀看電競賽事的用戶可以根據觀看累積的時數或是互動次數,獲得相對應的 Token 或是與品牌有關聯性的限定 NFT 道具,是否會強化整體用戶在觀看的體驗以及緊張刺激感!
Web3品牌
強化粉絲的參與,放大其身分與認同感,創造更有價值的粉絲關係

經營 Web3品牌 時會遇到哪些問題?

  • 與用戶並沒有直接的關聯性,或是品牌黏性不夠
  • 並無法正確的識別用戶是否為該品牌的粉絲
  • 缺乏良好的機制激勵用戶與品牌互動
Web3品牌

Web3品牌經營該怎麼做!打造屬於你品牌的成長飛輪

Adidas 前 Web3 負責人提出的忠誠度 3.0 計畫,以三個特性一個概念打造出 Web3 品牌成長飛輪,這邊以我的觀點快速幫你做重點
● 可玩性(playability):品牌要提供給用戶參與的環境並保證參與的門檻較低,透過遊戲化的方式吸引用戶參與,建立和用戶的直接關聯性,可玩性越強代表參與度越高
● 社區(community):透過遊戲化的可玩性接觸到用戶,並在社區形成身分與認同感,將用戶轉化為具有長期留存的高價值品牌用戶,建立起品牌的信仰(如何建立品牌信仰可以參考這篇:NFT 營銷策略分享!學習全球最成功的 BAYC 爆發式營銷!
● 創造性(creativity):將品牌的部份決定權交由社區發揮,品牌只需要提供工具,並建立起完善的激勵機制,在 Web2 品牌的激勵機制是中心化的單方面提供獎勵,整體制度較不透明且用戶的掌控度較低,但在 Web3 品牌激勵機制不見得是由品牌提供,可以是用戶之間透過 NFT 交易或是 Token 加密代幣進行
● 所有權(ownership):在 Web2 你為品牌所創造的內容或物品,都無法真正的識別所有權,因為品牌本身不屬於你,但在 Web3 品牌透過 NFT 用戶所創造的所有內容都可以直接的識別並受到保障,與上述三個特性結合,所創造的具有可玩性或創造性的內容,都將透過 NFT 賦予所有權,加上區塊鏈上所有的行為皆為透明的,更可以進一步的刺激鼓勵用戶創造內容為自己創造品牌的認同感!
透過上述的特性,一起構建出 Web3 品牌的成長飛輪吧!
Web3品牌

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因為無法確定玩家什麼時候會付錢,就很難去計算這個活動或是廣告到底是賺是賠。在這個情況下,我們需要設計一個合理的 CLTV 來預估未來的收益或是評估廣告的成本 也就是計算出每個用戶在使用產品的過程中所能夠產生的價值有多少,當你知道這個數字,就可以輕易的控制成本,達到最大化的效益
對玩家來說進入遊戲有沒有馬上接收到這遊戲的賣點,如果遊戲講求的爽快的打擊感,那是否有一進入遊戲馬上讓玩家打到爽,還是在做無謂的劇情鋪陳呢?經濟體系也就是讓整體循環開始流動的動力,以玩家體驗來說經濟獲取上是否會過於困難或是花費時間過高,這些都會造成體驗的慾
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從基本功開始了解留存率是什麼?與遊戲跟玩家的關係怎麼看 留存代表第一天進入遊戲的玩家,在第二天時有多少人願意繼續玩遊戲, 假設第一天有 100 個新用戶加入遊戲,隔一天剩下 50 人,代表次日留存是 50 % 以此類推
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