什麼是潛銷期？什麼時候買預售屋最好？

　　購買預售屋時，你會在建案蓋到哪的時候去買呢？是剛準備要蓋時？接待中心已完工時？還是說要等建案完全蓋好才去買呢？一個新的建案從開始到結束，會有不同的階段，一般來說以工程進度分成「潛銷期、預售期、即將完銷、建後銷售」，那麼在哪個階段買房最好？潛銷期又是什麼意思呢？

　　潛銷期指的是建案尚未正式上架，甚至連接待中心、建照都沒有的情況下，即開始販售的房屋，然而此時並非真正的買下房屋，而是預先訂購的方式。

　　畢竟沒有建照不得賣房，也就不能簽訂購屋合約，因此潛銷期主要的作用在於，買方可以先向建商下訂房屋，並簽訂訂購單，也就是俗稱的紅單。

　　要想知道建案是否在潛銷期，其實各大購屋網站就有了，只要建案的「售價未定」，或者尚未公布評數、房間數等，僅有建案名稱與大約位置，那麼這樁建案就是處在潛銷期的狀態，若你對建案有興趣，可以打電話去問問。

　　既然建案尚未取得建照，就連銷售人員都尚未布置完畢，為何建商要這麼急著就開始銷售呢？這其實是一種銷售策略喔！

　　潛銷期間便可看出客戶對建案的接受程度，這邊指的接受程度指的是定價的部分，在此期間，建商會試水溫，以此階段的銷售狀況，去訂定日後的定價、行銷計畫等。

　　若潛銷期就表現亮眼的話，則可以在公開銷售時，打上「熱銷」、「即將完銷」等廣告字樣，以此吸引更多人購買，或提高銷售金額。

　　最大的好處就是房價相對便宜。有豐富買房經驗的人都知道，潛銷期是建商試水溫的時候，因此潛銷期間通常都會給予較大的折扣，因此買方可以得到比公開銷售時更低的價格。

　　而且除了比較便宜之外，由於潛銷期間並未有太多人與你搶，你擁有較多的選擇，包括車位的位置、房屋樓層、座向，都有比較多的挑選機會。

　　這其實也不一定啦！畢竟潛銷期是建商在測試的階段，因此很可能也會因潛銷期銷售狀況不佳而降價，使得公開銷售的價格可能還比潛銷期來得低，但在台灣這樣的房市環境，這樣的狀況比較少見。

　　由於潛銷期間到正式公開販售有一段時間，因此有種機率是當你購買時，剛好落在房市最熱的時候，因此買到高點，結果公開銷售時遇上房市轉冷，就導致你將可能買在最貴的時候，但你卻無法向建商要求降價。

　　在潛銷期間買的房並未簽訂購屋合約，你只是獲得了一張訂購單，並繳交了幾萬或幾十萬的定金，所以等到正式公開銷售後，你才能拿訂購單換取購屋合約並重新簽訂。

　　可是之後突然反悔了，不想買了，可以退掉嗎？是可以的喔！畢竟紅單提供的是一個讓你訂下房屋的機會，若你不想買了，建商也需要全額返還訂金。

　　當然！任何時期買房都會有風險，但是只要知識儲備夠多，或者經驗豐富，就可以盡量地避開這些風險。那麼潛銷期會有哪些風險呢？

１．沒有實體房屋可供參考

畢竟此時連接待中心都沒有，你只能根據建商提供的建築藍圖、平面圖等去想像格局，看大小等等，因此你除了要會看圖紙，還需要在正式公開銷售之後，簽訂買房合約之前，在次與建商確認圖紙是否符合。

２．不一定便宜

上述說到，你也可能買貴，不一定都是買到便宜的，所以你需要承擔這類風險。

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