行銷將死?! Friend.Tech爆紅啟示

這週被爆紅的Friend.Tech洗板
它是一個去中心化的Web3社交平台
以往傳統行銷漏斗不外乎：

知道Awareness → 想要Desire → 使用Adoption (或稱 行動Action) → 擁護Adcovate

往往大量資源花在讓市場”知道”以增加品牌能見度

如UberEats近期打南部市場
在高雄輕軌和愛河旁都做了顯眼的戶外廣告
清楚讓市場”知道”
搭配排隊名店的策畫創造需求激發受眾的”想要”促進"使用”
Referral優惠讓用戶願意分享給朋友往”擁護者”靠近

但Web3跟AI這類技術創新型賽道
原本就是圈內媒體或科技類媒體關注的戰場
所以只要符合特定條件
就有很高機率能贏得大量免費曝光

如果把行銷漏斗套在Friend.Tech身上，你一起觀察看看會發現什麼？

知道Awareness
Friend.Tech媒體和KOL主動報導贏得大量免費高品質曝光，原因如下：
- 夠獨特 (影響力變現+Alpha來源，直打推特痛點，推特要達500萬次曝光才能開始分潤；這個模式也有機會取代傳統需要NFT pass的Alpha Group)
- 夠新 (Base鏈上第一個去中心化社交項目)
- 富爸爸加持 (交易所Coinbase, 創投Paradigm)

想要Desire + 使用Adoption
- 飢餓行銷 (1個帳號只有3個邀請碼這飢餓行銷也太飢餓了)
- 空投預期 (已於8/18發送10億積分給早期4.4萬用戶接下來每週五都會發放，不排除發幣可能)
- 獲利可能 (用戶若買到優質KOL的股份Shares，其價格上漲超過30%賣出即可獲利)
- Alpha資訊 (有些KOL真的會在FriendTech跟自己的粉絲ShareHolder們分享賺錢消息，這種值錢的訊息會讓人願意繼續用)

擁護Adcovate
- 用戶願意主動分享：因為越多人玩，表示短期有更多買家願意買Shares價格有機會上漲，長期來看也表示共識越強，空投的幣價預期可能也會比較好
- KOL正常來說也會願意主動對外宣傳：很簡單，因為會希望自己的Shares價格也美美的，我已經連續幾天看到大神朋友在其他社交媒體請大家關注他的FriendTech帳號

拆解完這整個流程
有沒有發現漏斗各環節基本上暫無傳統行銷用武之地
更多的是透過機制賦能用戶
用新科技讓”人傳人”老把戲開創新氣象
臉書早期用遊戲如開心農場成功人傳人
Web3更簡單粗暴的讓人傳人有機會一起賺錢
唯一勉強或許能跟行銷沾上一點邊的是邀請制和空投預期
(不過其實這跟運營策略或是產品經理會更直接相關)
可以預見Web3繼續把人傳人模式玩到新高度
因為技術上解決了分潤和金流的問題

那行銷人要失業了嗎?

其實隨著行業越來越成熟
同質性產品越來越多
也就是開始卷的時候
＂品牌＂還是一個公司能否維持領先的關鍵
你想想BMW和賓士的性能有多明顯的差異?
渣打和星展的產品有甚麼本質的不同?
其實就是一個熟悉感、習慣以及＂感覺＂
正因為具體差異小
說故事、賣感覺就更加重要
這時候品牌行銷人的價值更能被體現出來
就像
百年Cocacola賣的是讓人”Happy”的感覺
半甲子Nike賣的是讓人”Win”的感覺

隨著技術的發展和成熟
行銷手法會汰舊換新
但我認為品牌永存
品牌的建立仍然會是企業重要的護城河

有遠見的公司除了在產品體驗不斷進化和差異化
持續投入預算在品牌行銷
將能一點一滴在用戶的潛意識紮根搶奪心佔
品牌護城河越高
越來越難以被取代

所以我們行銷人要失業了嗎?
的確創新項目還用不上我們
但隨著Web3各項目的成功和壯大
會為行銷人開啟更多機會之門

目前Web3行銷人較能發揮的賽道
B2C可選交易所，B2B可選安全/隱私/錢包相關公司
原因很簡單，因為開始卷了~~~
哈哈哈

歡迎留言分享你的看法!

我是S姐｜Web3品牌行銷人
如果你對轉職加薪、品牌行銷、Web3相關主題有興趣，歡迎追蹤我的IG

#Web3 #區塊鏈 #行銷 #Friend.tech #Coinbase #品牌 #UberEats #Nike #Cocacola #行銷漏斗