為何你的新創事業需要動畫？

圖片來源：寓寓動畫

你對於動畫的想像可能還停留在動畫電影、卡通、動漫等這種娛樂媒體，但我今天要與你分享的是，動畫能夠成為你的事業推廣加速器。透過動畫，你可以更快更有效地向潛在客戶與投資人介紹你的新創事業，以下我要告訴你為何需要動畫的四個理由：

1. 動畫能夠具象化你產品/服務的運作模式
2. 運用動畫 pitch 更事半功倍
3. 動畫比其它影片形式能說明更多概念
4. 動畫能夠是你最小可行性產品的驗證工具

1.動畫能夠具象化你產品/服務的運作模式

你的腦海中應該對自家的產品/服務有一個完美運作的輪廓，但當你把腦海裡的想法 pitch 給他人時，對方總是無法百分之百的理解？雙方擁有認知差距很正常，因為不會有人比你更了解你的產品/服務。這也是你為何需要透過動畫來具象化你產品/服務的原因。動畫能夠說故事，來具體地描繪你的產品/服務如何運作，進而使對方能夠看見你腦海中的想像。舉例來說，Ai 金融科技新創 Ephod Technology 今年透過一支產品動畫，使投資人充分理解，正在開發的 SaaS 服務是如何能夠幫助到他們的基金經理人客戶。

2.運用動畫 pitch 更事半功倍

當你 pitch 時，deck 靜態圖文展示會需要仰賴你大量說明，才能使對方理解。何不將你需要說明的部分做成動畫放在 deck 第一頁？這將大幅提高你 pitch 時的溝通效率，動畫演繹完畢後，你只需要做個總結並專心回答對方提問即可。更不用說那些你無法親自到場 pitch 的場景中，與其做一份需要大量文字才能說明清楚的 deck 給你忙碌的潛在客戶或投資人，不如做一支動畫來代替你 pitch 吧！

3.動畫比其它影片形式能說明更多概念

當您的商業模式不是銷售實體產品，而是 SaaS 服務或是專利技術時，恐怕難以透過實拍型影片清楚地使人理解；但是動畫可以透過簡化和圖像化的演繹，將抽象且複雜的概念化繁為簡地解釋給潛在客戶/投資人，使他們更容易理解你的商業模式是如何運作。

4.動畫能夠是你最小可行性產品的驗證工具

當你還沒有足夠多的資源將你的產品/服務打造成完全體時，你可以先做一支動畫讓大家理解你的產品/服務能夠如何解決問題、滿足需求、提供價值。舉例來說， Dropbox 的獨角獸之旅始於一支動畫。Dropbox 在 2010 年最初產品發佈時，網頁上就只有一支動畫影片和一個 ”download” 的按鈕，後來這支影片在一個月內獲得約 75 萬個觀看次數，其中成為註冊用戶的轉換率約 10%，最後在短短五年內 Dropbox 的用戶成長至 1 億。

影片長度 v.s. 觀眾黏著度

一個令人難以相信的事實是，人的注意力其實比金魚還短！因此為了爭取人們的注意力，影片愈做愈短是一個無法避免的趨勢。然而，到底長度多少的影片，是足以介紹你要推廣的重點，又不至於讓觀看者沒耐心進而轉台呢？

以下的統計圖表，來自於影片線上錄製編輯工具 WISTIA 所作的研究，這個統計結果可以給我們一些方向：

圖表1：影片長度與觀眾黏著度成反比

用膝蓋想也知道，影片愈長，觀眾轉台的機會就愈高，但我沒有想到的是，冗長影片對於觀眾黏著度的遞減不是線性，而是指數型遞減！換句話說，秒數愈短的影片，愈有機會讓觀眾看完，如下圖所示：

圖表2：60 秒之內的影片能夠獲得最多的黏著度

我們可以看到，60 秒之內的影片，觀眾黏著度依然維持在相對高點；過了 60 秒之後就是開始挑戰觀眾耐性的時刻，影片每長 1 秒，觀眾流失的機率就大增，如下圖圈圈所示，這部分就是觀眾黏著度開始指數型溜滑梯往下掉的地方：

圖表3：60 秒之後，影片的觀眾黏著度顯著下滑

透過以上圖表，我們得到的結論是，「冗長」會使觀眾掉頭就走，因此我會建議影片長度控制在 60 秒以內是最佳狀態。然而，你可能會覺得只有 60 秒的時間介紹業務內容，篇幅相當吃緊，所以我的策略會是：

一支 60 秒的 master video + 數支短秒數的 short videos

用這樣的短打戰術，來分段介紹你的業務內容，將最核心、最重要的訊息放在 master video，次要訊息像是補充說明或常見問題，放在短秒數的 short videos 當中。如此一來，我認為會是雙贏的狀態，因為對你來說，你依然有足夠的篇幅去傳遞你認為重要的訊息；對觀眾來說，他不會一看到片長顯示 2-3 分鐘就根本不想點進去看。另外，如果覺得 60 秒的 master video 還是不夠長，想要稍微拉長篇幅的話，我強烈建議 1 分 30 秒是極限，並且最好是 1 分 2X 秒，因為當觀看者意識到影片長度超過 1 分 3X 秒時，會跨越一種心理門檻，使他猶豫是否應該花時間觀看。

在現今快節奏的世代，觀眾的耐心與注意力愈來愈短是不可逆的趨勢，更不用說那些時間寶貴的潛在客戶/投資人，他們都希望你長話短說，因此，運用動畫化繁為簡地傳遞訊息，再搭配上述的短打戰術，是能夠使你的產品/服務被理解、被認同、被看見的一個有效策略。