山城九局詼諧曲-海外工作三兩事７－１

七局-守備布陣

７－１案件來源

地點：重慶江北區

產業：業務

奇副：舜長官

你們那個業務這樣不行啦

舜長官：怎麼了

奇副：還不是案源有問題

公司都規定不能拿這些仲介的案子來

這類型的倒太多了

這業務不信邪

還是送過來

以為我們不會發現

舜長官：蛤

我已千交代萬交代

不要給我送這些案件

這業務員真是．．．

講不聽

奇副：舜長官

光講沒有用

這天上掉下來的禮物

人家都端到你嘴裡

哪會不吃

抽佣金又不抽他

舜長官：你又天真了

我現在聽到的

已經有人付錢買了

奇副：蛤

慘

這要怎麼防啊

這麼多

舜長官：還是要防啊

公司規定就是這樣

你不是抓到好幾件了

奇副：我就問個怎麼認識的

這電話怎麼來的

怎麼拜訪紀錄只有一次

再來問老闆

就露餡了

舜長官：這不成了

你就照抓吧

我會再告誡大家的

越來越誇張了

奇副：舜長官

這誇張的還有

舜長官：還有？

奇副：那天我在前台

看到有郵寄包裹來

看了一眼

你猜怎麼著

舜長官：怎麼

奇副：這寄件的是仲介公司

收件的是我們家業務

舜長官：靠

這麼明目張膽寄到公司

奇副：是啊

就是這麼敢

~隨行筆記~

１．資料的整齊度：

因為仲介案件的品質不是很好，這類案件真的要小心，原本是供過於求，都是拜託業務送件，仲介跟客戶抽佣，後來大家嚐到甜頭，不用煩惱業績，案件就有，不用打電話推廣，獎金就可以來囉，何樂而不為，轉變成供不應求，業務要出錢去買案子進來，更甚者光明正大寄到公司來。

有個笑話是通常拿一把尺量一下，資料超過３公分的，肯定是仲介給的，不可能一次就能從客戶那邊拿到這麼整齊的資料，還有一個就是送來的案件在很遙遠地方的，那種車程超過３小時的，多半也是。

基本上看資料厚度，問業務來源問題，查推廣資料，找老闆驗證，還是可以判斷一二的。

２．不信邪的業務：

有次案件有問題，風險太高，又有仲介疑慮，讓業務不要再送出來，不會過案的，讓他把資料還給客戶，結果過兩天，他不信邪又送出來，一瞧同一個案子，再警告一次，不要再送這個案子來，如果再送，就從這辦公室２０幾樓丟下去。

他真的過幾天又送出來，一瞧同一個案子，不信邪的他真的敢再送，沒勇氣的，只有從２０幾樓變成桌子下。　

３．內神通外鬼：

不能否認有些真的同流合汙，買了案子，當然這些案件不只從仲介公司來，也有些是來自金融同業，開始合作後，是越陷越深還是適可而止，後面事情發展就很難說了，後來也有同事就在家鄉金主出錢下，成立貸款公司，讓他們管管公司的也是有。