STP是甚麼?創業時不能錯過的分析利器

STP通常指的是市場分割（Segmentation）、目標市場（Targeting）和定位（Positioning）三個行銷策略的步驟，這是一種在創業和行銷中常用的方法，有助於企業更有效地理解和滿足其目標市場的需求。

市場分割（Segmentation）

指的是將整個市場分為不同的區段或群體，以便更好地了解消費者的需求和特徵。這些區段可以根據顧客的地理位置、年齡、性別、興趣、行為等因素進行劃分。在創業中，這有助於確定潛在客戶群體，使企業能夠更有針對性地提供產品或服務。

目標市場（Targeting）

在市場分割的基礎上，企業需要選擇一個或多個最具吸引力的市場區段，成為他們的目標市場。這有助於企業集中資源，更有效地滿足特定顧客群體的需求。在創業中，選擇明確的目標市場有助於節省資源，提高市場定位的成功率。

定位（Positioning）

定位是確定企業產品或服務在目標市場中的位置，以區分它們與競爭對手的差異化點。這包括企業希望在顧客心中建立的形象和價值。在創業中，有效的定位有助於建立品牌的獨特性，使其在市場中脫穎而出，吸引更多顧客。

創業中運用STP

市場分割（Segmentation）

研究市場： 分析整體市場，了解潛在的消費者群體，他們的需求、喜好、行為等。可以使用市場調查、競爭分析和其他資料來源。

劃分市場區段： 根據研究結果，將市場分為不同的區段。這可以基於地理位置、年齡、性別、收入水平、興趣等標準。

目標市場（Targeting）

選擇目標市場： 從不同的市場區段中選擇一個或多個成為目標市場。考慮市場的規模、成長潛力、競爭情況等因素。

了解目標市場需求： 深入了解選定目標市場的消費者需求，包括他們的偏好、痛點和期望。

定位（Positioning）

分析競爭環境： 研究競爭對手，了解他們的優勢和劣勢。確定市場中的空白或未滿足的需求。

制定獨特價值主張： 根據目標市場的需求和競爭分析，確定企業的獨特價值，即企業能夠提供什麼樣的價值給目標客戶。

在創業中使用STP方法有助於企業更有策略性地進行行銷活動，確保資源的有效利用，同時提高企業在市場中的競爭力。通過深入了解目標市場，企業能夠更好地滿足顧客需求，建立良好的品牌聲譽，促進業務的長期發展。