使用**STP模型（Segmentation、Targeting、Positioning）**可以有系統地找尋到主要市場，以下是詳細步驟與實踐方式：
1. 市場細分（Segmentation）
目的是將市場劃分為具共同特徵的群體，具體步驟如下：
(1) 確定細分基準：
針對不同面向進行市場劃分：
- 人口統計（Demographics）： 年齡、性別、職業、收入、教育程度。 例：針對年輕人，劃分為18-24歲的大學生和25-30歲的初入職場者。
- 地理特徵（Geographics）： 地區、城市、氣候。 例：區分城市消費者與鄉村地區客群。
- 心理特徵（Psychographics）： 價值觀、生活方式、興趣。 例：熱愛環保的族群與關注時尚潮流的族群。
- 行為特徵（Behavioral）： 購買頻率、品牌忠誠度、使用情境。 例：分析購買高頻使用者和偶爾消費者的需求。
(2) 數據分析支持：
- 利用Google Analytics分析網站流量來源與受眾屬性。
- 使用社群平台內建工具（如Facebook Audience Insights）了解粉絲分布。
2. 目標市場選擇（Targeting）
在細分市場中選擇最有潛力和價值的目標市場，具體步驟如下：
(1) 評估市場吸引力：
根據以下因素評估每個細分市場的潛力：
- 市場規模： 該群體的人數是否足夠大？
- 成長潛力： 該市場是否具有可觀的增長空間？
- 競爭強度： 在該細分市場中，競爭是否激烈？
- 可行性： 你的資源和能力是否足以滿足該市場需求？
(2) 選擇目標策略：
- 無差異行銷（Mass Marketing）： 對所有市場提供同一產品。 適用於標準化產品，例如基本日用品。
- 差異化行銷（Differentiated Marketing）： 為不同市場細分群體提供不同產品或策略。 適用於多樣化需求，如時尚品牌。
- 集中行銷（Niche Marketing）： 專注於某一特定細分市場。 適用於高端產品或利基市場。
3. 市場定位（Positioning）
為選定的目標市場設計清晰、具吸引力的品牌形象。
(1) 建立定位聲明：
定位聲明的模板：
[品牌] 為 [目標客群] 提供 [產品或服務]，其特點是 [獨特賣點]，讓他們能夠 [價值或利益]。
- 例：我們的品牌專為18-25歲的學生提供高性價比的學習工具，幫助他們更高效地達成學習目標。
(2) 利用差異化元素：
- 找出品牌的核心競爭力（品質、價格、服務）。
- 強調差異化價值，例如「唯一的環保產品」或「最快速的服務」。
(3) 可視化定位：
- 設計與品牌形象一致的視覺內容（Logo、產品包裝、廣告）。
- 使用品牌故事來強化定位。
實際案例分析
假設一家餐飲品牌希望進入社群平台：
(1) 市場細分：
- 人口統計： 年輕族群（18-35歲）。
- 地理特徵： 都市地區。
- 心理特徵： 偏好方便快捷、美食愛好者。
- 行為特徵： 高頻點餐，習慣使用外賣App。
(2) 目標市場選擇：
- 集中於大城市（如台北、台中），針對愛好異國風味的年輕人。
(3) 市場定位：
定位聲明：
我們的品牌為忙碌的都市年輕人提供快速、健康、異國風味的餐點，讓他們無需花費時間就能享受高品質美食。
輔助工具與方法
- 數據調查： 使用問卷工具（如Google Forms）進行受眾調查。
- 競爭分析： 分析競爭對手的社群策略和市場定位。
- 內容測試： 透過A/B測試，驗證哪種類型內容對目標市場更有效。
透過以上步驟，能有效運用STP模型找尋並明確主要市場，實現精準行銷。
