小紅書在12月底照慣例舉辦了WILL商業大會，替大家總結2023，並且推測2024的小紅書趨勢，商業大會整整三個半小時，聽得我都快睡著了ZZZ，但是今天這篇會把重點整理出來，希望可以幫大家節省時間喔。
延續去年的主題：萬物皆可種草
小紅書延續2023年的主題，持續強調「萬物皆可種草」的重要性，在小紅書上，高效率種草TOP 100的產品銷售額真的是暴風成長！以下是各類產品的銷售額成長百分比：
- 3C數碼：186%
- 家用電器：199%
- 個人護理：23%
- 母嬰出行：45%
- 大健康：60%
將搜索結果與商品連結
在小紅書的月活用戶中，有70%的用戶使用搜尋功能，還有42%的用戶在下載小紅書APP的第一天就使用搜索的功能，主動搜索的用戶更是高達88%。
為了更有效的把搜索結果和產品做連結，小紅書預告即將推出「搜索直達」解決方案，讓用戶在搜索的時候，更容易從搜索結果跳轉到小紅書店鋪的商品頁面、其他電商平台（比如京東、唯品會等等）又或者是跳轉到表單填寫頁面讓用戶主動提供個資給線下商家等等。
利用「搜索上下游」了解潛在客戶
「搜索上下游」也讓品牌方了解到自己以為的大家都知道的事情，其實還有很多人在搜索。以「電動牙刷」關鍵詞為例，單看「電動牙刷正確使用方法」這個搜索詞並不是很多，但是卻有非常多的人在搜索了「電動牙刷」之後，接著馬上搜尋「電動牙刷正確使用方法」。
這隱含的意思可能是那些想要購買電動牙刷的人，其實還不太知道正確使用方式，品牌方應該要針對這些已經對產品感興趣、但是卻因為某種原因還在猶豫的潛在消費者來進行種草。
從受眾人群尋找博主網紅
除了強調搜索行為的重要性之外，小紅書在2023年花很多心力在分析受眾人群，並強調「以人為本」的行銷方法，比如從核心的受眾人群去找博主網紅，而不是從博主網紅來找到受眾人群。
在蒲公英平台上，只要輸入小紅書人群包的ID，就可以找到各領域不同的博主，一款適合熬夜人群使用的護膚品不應該只侷限在跟護膚類垂直博主網紅合作，而是要根據受眾人群，找到熬夜的用戶們經常關注的博主網紅。
這些透過人群找到的博主網紅所發佈的筆記，可以讓品牌和博主網紅合作的單次閱讀成本下降45%，平均閱讀率上升45%，大大提高了博主合作的效率。
細分受眾人群，讓品牌更了解每個人的需求
從小紅書專業號後台數據就可以發現小紅書2023年把人群細分得更細了，舉例來說，以前粉絲的年齡以5-6歲為一個區間，只能看18-24歲、25-30歲等等的佔比。現在則是在年輕人群中以2-3歲為一個區間，可以看到16-18歲、19-22歲、23-25歲、26-30歲的粉絲佔比。
所以，假設某品牌以前只能知道18-24歲之間的粉絲佔了40%，現在則是可以知道19-22歲的粉絲其實佔了35%，而23-25歲的粉絲只佔了5%。
透過生活方式細分人群
除了基本的數據細分之外，小紅書也細分了生活方式，發佈了20種生活方式人群，分別是：
- 孕育學習
- 浪漫喜事
- 成長階段
- 發現附近
- 潮流逐新
- 家有盟寵
- 娛樂放鬆
- 人文搜索
- 心靈奇旅
- 養生健體
- 活力運動
- 自在戶外
- 看世界
- 自由暢行
- 虛擬人生
- 數智未來
- 美力加成
- 超級食客
- 家生活
- 悅享奢華
在每一個生活方式人群之下，還可以再細分！比如「家生活」這種人群之下，又可以分為游牧青年、全能生活家、築巢青年、居家策展人等等。
這種細分的人群，更有助於品牌觸及屬於自己的受眾人群，例如一個在外地租屋的年輕人，雖然可能是屬於「家生活」的人群，但是卻不會對裝修感到有興趣，反而是對小空間收納更感興趣。
好啦！今天就分享到這邊，如果有任何小紅書相關問題都可以問我喔，LINE ID：@202kopeh
