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Gymshark：從營養品到健身服，健身網紅行銷的成功轉型之路

各位健身咖看過來！ Gymshark 這個潮到不行的運動服品牌，你們一定不陌生吧？ 但你知道嗎？它其實是從一家賣營養品的網路商店起家，而且創辦人 Ben Francis 當年只有 19 歲，還是個大學輟學生呢！

Gymshark 官網

1. 從營養品到健身服：Gymshark 的轉型之路

一開始，Gymshark 賣的是增肌補給品，偶爾也賣點運動服。但沒多久，Ben 就遇到了兩個大麻煩：

• 補給品利潤不高，賺不到什麼錢。
• 顧客嫌棄運動服品質差，退貨堆積成山！

面對困境，Ben 做了一個大膽的決定：放棄補給品，全力投入運動服！

他把所有賺到的錢都拿來買機器，開始親手製作高品質的運動服。

2. 爆發式成長：Gymshark 的行銷策略

但有個問題... 那時候網路商店流量很少，也沒人知道 Gymshark 這個品牌。

2013 年，Ben 做了個更瘋狂的事！ 他把 Gymshark 的所有存款拿來參加伯明翰 BodyPower 健身展。

展覽之前，Ben 還免費送了一套新款運動套裝給當時最火的健身網紅！ 結果，展覽結束 30 分鐘後，Gymshark 的銷量從每天 300 英鎊暴增到 30,000 英鎊！

從此，Gymshark 不僅引領了健身服潮流，還開創了「健身網紅行銷」的先例！

他是怎麼做到的呢？看這裡！

• 健身網紅代言：和各個領域的健身網紅合作，像是拳擊手、健身達人，甚至連游遍英國的游泳健將 羅斯·埃德格利 (Ross Edgley) 都是他們的代言人！
• 使用者生成內容 (UGC) 挑戰：他們曾舉辦過「66 天改變你的生活」挑戰，鼓勵大家設定健身目標並在社群媒體上打卡分享，獲得大量免費宣傳！
• 獨特促銷策略：推出限時限量優惠，像是半夜特賣、期間限定 9 折等等，讓粉絲們有「買到賺到」的感覺！

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