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Gymshark:從營養品到健身服,健身網紅行銷的成功轉型之路

閱讀時間約 2 分鐘

各位健身咖看過來! Gymshark 這個潮到不行的運動服品牌,你們一定不陌生吧? 但你知道嗎?它其實是從一家賣營養品的網路商店起家,而且創辦人 Ben Francis 當年只有 19 歲,還是個大學輟學生呢!


Gymshark 官網

Gymshark 官網


1. 從營養品到健身服:Gymshark 的轉型之路

一開始,Gymshark 賣的是增肌補給品,偶爾也賣點運動服。但沒多久,Ben 就遇到了兩個大麻煩:

  • 補給品利潤不高,賺不到什麼錢。
  • 顧客嫌棄運動服品質差,退貨堆積成山!

面對困境,Ben 做了一個大膽的決定:放棄補給品,全力投入運動服!

他把所有賺到的錢都拿來買機器,開始親手製作高品質的運動服。


2. 爆發式成長:Gymshark 的行銷策略

但有個問題... 那時候網路商店流量很少,也沒人知道 Gymshark 這個品牌。

2013 年,Ben 做了個更瘋狂的事! 他把 Gymshark 的所有存款拿來參加伯明翰 BodyPower 健身展。

展覽之前,Ben 還免費送了一套新款運動套裝給當時最火的健身網紅! 結果,展覽結束 30 分鐘後,Gymshark 的銷量從每天 300 英鎊暴增到 30,000 英鎊!

從此,Gymshark 不僅引領了健身服潮流,還開創了「健身網紅行銷」的先例!


他是怎麼做到的呢?看這裡!


  • 健身網紅代言:和各個領域的健身網紅合作,像是拳擊手、健身達人,甚至連游遍英國的游泳健將 羅斯·埃德格利 (Ross Edgley) 都是他們的代言人!
  • 使用者生成內容 (UGC) 挑戰:他們曾舉辦過「66 天改變你的生活」挑戰,鼓勵大家設定健身目標並在社群媒體上打卡分享,獲得大量免費宣傳!
  • 獨特促銷策略:推出限時限量優惠,像是半夜特賣、期間限定 9 折等等,讓粉絲們有「買到賺到」的感覺!


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