各位健身咖看過來! Gymshark 這個潮到不行的運動服品牌,你們一定不陌生吧? 但你知道嗎?它其實是從一家賣營養品的網路商店起家,而且創辦人 Ben Francis 當年只有 19 歲,還是個大學輟學生呢!
一開始,Gymshark 賣的是增肌補給品,偶爾也賣點運動服。但沒多久,Ben 就遇到了兩個大麻煩:
面對困境,Ben 做了一個大膽的決定:放棄補給品,全力投入運動服!
他把所有賺到的錢都拿來買機器,開始親手製作高品質的運動服。
但有個問題... 那時候網路商店流量很少,也沒人知道 Gymshark 這個品牌。
2013 年,Ben 做了個更瘋狂的事! 他把 Gymshark 的所有存款拿來參加伯明翰 BodyPower 健身展。
展覽之前,Ben 還免費送了一套新款運動套裝給當時最火的健身網紅! 結果,展覽結束 30 分鐘後,Gymshark 的銷量從每天 300 英鎊暴增到 30,000 英鎊!
從此,Gymshark 不僅引領了健身服潮流,還開創了「健身網紅行銷」的先例!
不可抗拒的優惠 + 稀缺性 + 不可否認的社會認同 = $1.45B 品牌
I am not guru but I could be your guide!