「耀鈞,我明白了,很多時候要陌生人直接掏錢變顧客是不容易的,那我們有什麼方法,能把潛在顧客從陌生人群中抓取出來呢?」
這邊,《網銷秘密》(DotCom Secrets)的「第二章」開始與我們分享各種具體的銷售漏斗組成。
而要把陌生人變成對你分享議題感興趣的潛在顧客,就需要用上「名單磁鐵」。
「名單磁鐵」是什麼?
主要就是你用來與陌生人交換聯繫管道的誘餌。
我通常以應用率高不高和容不容易吸收來區分。
・有「低應用率+不易吸收」,易製作低轉換的電子書/白皮書和案例分析。
・有「低應用率+容易吸收」,能產生低品質名單的懶人包和資訊圖表。
・有「高應用率+容易吸收」,難製作高轉換的模板&檢核表和系列教學。
・有「高應用率+不易吸收」,能產生高品質名單的研討會和一對一諮詢。
當然,還有更重要的,讓這銷售漏斗能順利運作的背後系統。
想更深入了解,如何將陌生人變潛在顧客的銷售漏斗嗎?
記得參加我 7/03(三)晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。
【用好名單磁鐵,將陌生人變潛在顧客】
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