文案秘密武器：RIOA「一的法則」，寫出讓人無法抗拒的文案
在上一篇「抄襲、套公式？你的標題一點都不獨特！文案大師教你寫出吸睛標題的 38 種思考路線」中，我們深入探討了文案標題的重要性、學習者的謬誤，以及如何運用文案大師 Claude Hopkins 的 38 個標題思考路線，寫出獨特而有效的標題。
今天，我們將繼續向文案大師取經，介紹另一個重要的文案寫作框架——RIOA「一的法則」。這個法則將幫助你更深入地了解目標受眾，並撰寫出更具說服力、更能打動人心的文案。
RIOA「一的法則」：文案寫作的黃金準則
文案大師 Claude Hopkins 在其經典著作《Scientific Advertising》中提出的 RIOA 方法，是文案寫作的黃金法則。RIOA 分別代表以下四個要素：
- R：一個讀者（One Reader）
- I：一個想法（One Idea）
- O：一個提議（One Offer）
- A：一個行動（One Action）
而「一的法則」（Rule of One）則是 RIOA 方法的精髓，它強調文案寫作的重點在於聚焦，而非分散。
為什麼要遵循「一的法則」？
原因有二：
- 它能保持你的廣告訊息有條理，讓你更好地了解是什麼驅動著你的潛在客戶，以及他們已經接觸過什麼。
- 更重要的是，一個困惑或被淹沒的心靈是不會購買的。 事實上，你向某人拋出的訊息越多，他們就越不可能理解你的主要觀點，或者越不可能認為它重要，進而越不可能採取行動。
在許多情況下，品牌在讀者還沒有意識到他們的問題或困擾時，就急於提供解決方案（當你還不確定問題是什麼時，你怎麼能解決問題呢？）。
因此，「一的法則」能幫助你聚焦於讀者最關心的問題，提供最直接、最有效的解決方案，讓你的文案更具說服力。
RIOA「一的法則」實戰解析
讓我們更深入地探討 RIOA「一的法則」的每一個要素，以及如何在文案寫作中實際應用。
1. 一個讀者：描繪你的理想客戶
「一個讀者」是什麼意思呢？專注於一個讀者意味著什麼？你的文案必須寫得好像它是針對一個特定的人。
他們是誰？他們有什麼樣的需求和痛點？他們喜歡什麼樣的語言和風格？
因為它能根據你的研究，聚焦你的訊息，只吸引那些認同你的產品理念的人。這意味著你寫的文案對你的完美潛在客戶會更有說服力，而不是對所有閱讀它的人來說，都是平淡無奇、容易忘記的。
這並不意味著我們要非常具體，諸如「你不高興你的兩個孩子，你的兒子和女兒，現在都以優異的成績考上大學了嗎？」之類的。這不是它的意思，這並不意味著需要具體到一個人的生活。
這只是意味著，在我們研究之後，找到最有可能從產品中受益並購買的人，他們會與其他人共享許多部份。把這些部分放入理想客戶中，也就是我們的「一個讀者」。
總會有一些人，可能不占客戶的大多數，但他們是最適合這個產品的。試著想像你正在與你的理想客戶面對面交談，了解他的想法和感受，並針對他的需求撰寫文案。
即使對於不一定屬於這個類別的人來說，只要表達清楚，就能讓那些不屬於完美範圍的人，開始明白你想表達的觀點，並說：「好吧，我並不完全符合這個描述，但我確實想要這個。」
所以，這就回到了文案寫作的核心概念，也就是撒的網越廣，抓到的魚就越少。
如果我們試圖吸引所有人，我們就不會說服任何人。
因此，專注於理想客戶所共有的特定點會更好。也就是我們認為的理想客戶，我們想要關注的那類人，因為這是我們最有可能說服的人。
2. 一個信念：文案的靈魂
「一個信念」是指你文案的單一核心訊息。你承諾的主要好處是什麼？它將如何滿足你的讀者最強烈的意識慾望？為什麼？你的產品如何支持實現這一好處？
「一個信念」是你整個銷售論點的關鍵。必須能夠用一句話來解釋它，將會是無可否認地一個清楚理念，因此，在寫文案過程中，自己也會很清楚。
一個信念是文案的靈魂，它能讓你的文案在眾多資訊中脫穎而出。
通過確立你的文案的「一個信念」，當讀者讀完後，你希望他們相信什麼，你就能夠更能聚焦，集中你的整個論點。
最終，它歸結為一個簡單的事實：試圖說服讀者的事情越多，他們就越不可能相信，每個觀點的分量也就越輕。一個完全相信的理念，比十個部分相信的信念，更有力量百倍。
例如，Nike 的「Just Do It」就是一個經典的理念，它不僅僅是一個口號，更是一種生活態度，激勵著無數人勇敢追求夢想。
但行銷人員常犯的一個巨大錯誤，就是一開始就向潛在客戶拋出一堆好處，這會讓他們立刻覺得不那麼可信，並給讀者太多需要思考的東西。
擁有你的「一個信念」並不意味著你不能談論其他事情，也不能提及任何其他好處。這只是意味著這是中心點，其他一切都需要與之相關。
現在，請記住，你需要建立你的「一個信念」，讓銷售論點更集中，並讓潛在客戶更有可能購買。你的承諾是什麼？這是你要傳達給他們的主要訊息。
3. 一個提議：簡單明確，避免混淆
它是指你的潛在客戶在採取行動後將獲得的全部內容。你向潛在客戶承諾了哪些可交付成果？他們獲得這些可交付成果的成本是多少？
無論是最終是購買產品，還是輸入電子郵件獲得免費講座，或免費加入會員獲得電子書，一個提議都可以通過文案寫作技巧，而變得更具吸引力。
但是，你只能有一個提議，因為你希望它直接支持你的「一個想法」。你實際上是在向你的讀者展示，
他們如何通過你的「一個提議」來利用你的「一個信念」。
你在向他們展示「如何得到你一直在談論的那個信念」，將是通過你的提議來實現。所以，這是讓他們實現文案中所指慾望的關鍵。這就是為什麼清楚地列出你的提議，並讓你的讀者盡可能容易接受它，如此重要。
你寫的任何文案，無論是電子郵件、登陸頁面，還是整個銷售頁面，甚至是30、60秒的短影音，總會有一個單一的提議。你總是會要求某人做一件事，向他們承諾一件特定的事情，你需要準確地定義那是什麼，他們將如何得到它，以及它將付出他們什麼。
如果你的產品或服務有多種功能，你可以選擇其中一個最能解決讀者問題的功能作為主要賣點，其他的功能可以作為輔助說明。
4. 一個行動呼籲：引導讀者採取行動
這意味著只能引導你的讀者執行一個單一的行動。對於每一篇文案來說，這一點很重要，因為多個選項是最大的轉換殺手之一。
必須根據你的「一個提議」來確定你希望讀者採取的單一行動，否則你就有可能讓他們不知所措，或者被與你的最終目標無關的事情分散注意力。
對於有些人來說，儘管已經確定了「一個提議」，但仍然會要求讀者採取兩個行動，比如訂閱電子報，與前往部落格文章的連結。最常見的說法是「愛心、追蹤、留言、分享」的2到3個套裝行動。
人們很容易就會有選擇焦慮，讀者需要被展示一條單一的道路。
文案的最終目的是促使讀者採取行動。因此，文案必須有一個明確的單一行動呼籲（CTA），告訴讀者下一步該怎麼做。
多數情況下，堅持「一的法則」
我還應該再次說明，這些規則總是有例外。「一的法則」，一般來說，大多數時候絕對應該堅持 RIOA，但總會有一些小的例外。
行銷中沒有什麼是一成不變的，最終，測試才是唯一的正確答案。如果現實生活中做的任何事情，與我提及的任何話互相矛盾，但你證明自己是對的，那麼你就對那個受眾採用你的方法。
如果那是有效的，那就是有效的。
當一篇文案遵循 RIOA 的所有四個規則時，潛在客戶會更容易理解，對理想客戶來說，更有說服力，更高機率會看到較高的轉換率，而且整個過程對你來說也會更容易。
「一的法則」與 RIOA 不僅是給讀者更優質的閱覽體驗，
也是文案寫手寫作過程中，更容易聚焦主題的有效概念。
文案寫作的藝術與科學
文案寫作是一門藝術，也是一門科學。
它需要創意，也需要邏輯；需要感性，也需要理性。
透過 RIOA「一的法則」，你可以更系統化地進行文案寫作，讓你的文案更具說服力、更能打動人心。
在下一篇文章中，我們將文案寫作中「知識與認知」做個整理，也就是會將系列目前為止提到的觀念、階段、方法、心理學等等，精簡整理在一篇文章內，方便大家複習概念，維持寫作核心的認知。
接著，就要進入下一個階段「研究」。
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