抄襲、套公式？你的標題一點都不獨特！文案大師解密吸睛標題的38種思路

在上一篇「文案大師的秘密武器：如何讓你的文案『對症下藥』，精準命中消費者的心」中，我們深入探討了文案寫作中「意識階段」與「成熟度階段」的概念，並強調了文案需要與讀者建立情感連結的重要性。然而，一篇文案的成功，除了內容本身，標題更是決定讀者是否願意駐足閱讀的關鍵。

在超量資訊轟炸的時代，視線範圍內永遠會存在各種內容與廣告，如何讓你的標題脫穎而出，吸引讀者的目光？是每個文案寫手都必須面對的挑戰。

Photo by Min An. Edited on Canva.

創意的三個層次：從抄襲到獨創

文案寫作的創意，可以分為三個層次：

1. 抄襲： 這是最普遍，卻也最無效的方法。透過詞語替換，將別人的標題套用在自己的產品或服務上，雖然簡單方便，卻無法在競爭激烈的市場中脫穎而出。
2. 套用公式： 許多文案寫手會參考一些常見的標題公式，例如「小額投資的 3 個方法，投資理財入門！」、「長輩都說：『投資很危險！』如果你信，別怪自己一事無成」等。雖然這些公式有一定的效果，但過於氾濫，容易讓人感到乏味。
3. 獨創： 這是最高層次的創意，需要文案寫手深入挖掘產品或服務的獨特價值，並結合目標受眾的需求，創造出獨一無二的標題。

雖然從模仿開始是學習的必經之路，但若想成為頂尖文案寫手，就必須突破抄襲和套公式的框架，發展出屬於自己的獨特風格。

抄襲：文案寫作的陷阱

在社群媒體上，我們常常看到許多「萬用標題」，這些標題看似適用於各種產品或服務，卻也因此顯得平淡無奇，毫無記憶點。

例如：

• 小額投資的 3 個方法，投資理財入門！
• 投資新手免費學小額投資理財術｜投資新手必上的免費投資理財課程
• 長輩都說：「投資很危險！」如果你信，別怪自己一事無成
• 小資族理財的第一堂入門課

這些標題雖然看似安全，但卻無法在眾多內容中脫穎而出。

更糟糕的是，有些文案寫手甚至會「抄襲」到過時的標題，或是誤判了目標受眾的意識階段和市場成熟度，導致標題無法引起讀者的共鳴。

請注意，「抄襲」在這裡指的是，直接複製或稍加修改他人的標題，而非借鑒或參考。

套公式：創意的絆腳石

為了避免抄襲，許多文案寫手會參考一些常見的標題公式。

文案寫作者或許已經記住了一系列規則或原則，並試圖將他的標題混入其中，就像將融化的金屬倒入模具中一樣。

以下有幾個基本公式，當然在「經營自媒體的社群」中，可以看到更多樣化的公式：

• 挖掘 ___（填入主題）__ 的商業智慧，打造你的 ___（填入目標）__ 人生
• ___（填入主題）__ 的啟示：從商業模式中找到 ___（填入目標）__ 的靈感
• 打破 ___（填入阻礙）__，用 ___（填入方法）__ 設計你的 ___（填入目標）__ 藍圖

這些公式雖然提供了一定的框架，但過於公式化，容易讓標題顯得僵化、缺乏創意。

更重要的是，這些公式往往無法準確傳達產品或服務的獨特價值，也無法與讀者的情感需求產生共鳴。

「套公式」雖然比抄襲更進一步，但仍然無法創造出真正獨特、有效的標題。

為什麼你的標題一點都不獨特？

抄襲與套公式並非一無所用，初入行業、或是仍在練習的階段，參考他人的成果都是人之常情，但與其一直「參考」，何不花一樣的時間發現自己獨特的模式？即便成果不佳，那也獲得了一次的學習機會。

別在想要靠無腦方法獲得成效，這麼好康的事情，不會落入你我手中。

文案大師的 38 個標題思考路線

文案大師 Claude Hopkins 在他的經典著作《Scientific Advertising》中，提出了 38 個標題思考路線，這些路線能幫助你從不同的角度切入，創造出獨特而有效的標題。

1. 衡量主張的規模

• "VICEROY 的 20,000 個過濾器陷阱！"
• "我減重了 61 磅…"
• "有誰聽過一株植物產生 17,000 朵花？"

2. 衡量主張的速度

• "快速感覺更好！"
• "BAYER 阿司匹林在你的杯子中開始溶解只需 7 秒鐘！"

3. 比較主張

• "洗白六倍效果！"
• "比低價三大牌型節省多達 300 美元！"

4. 將主張隱喻化

• "消除雞眼！"
• "融化臉部醜脂肪！"

5. 通過讓潛在客戶感受、聞到、觸摸、看到或聽到主張來使其敏感化

• "現採般的，一樣美味！"
• "你喜歡觸摸的皮膚！"

6. 通過展示一個主要的例子來證明主張

• "160 磅的拳擊手 JAKE LAMOTTA 未能擊敗 MONO 紙杯！"
• "以每小時 60 英里的速度，這輛勞斯萊斯最大的噪音是電子時鐘的聲音！"

7. 戲劇化地呈現主張或其結果

• "這裡多賺了 850 美元，格雷斯 — 我現在賺大錢了！"
• "當我坐下彈鋼琴時，他們笑了，但當我開始彈奏時......"

8. 將主張陳述為一個悖論

• "一個禿頭理髮師如何拯救了我的頭髮！"
• "通過挑選輸家贏得賽馬！"

9. 消除主張的限制

• "無需手術收縮痔瘡！"
• "當你使用 LEWYT 時，你不會呼吸到灰塵氣味！"

10. 將主張與價值觀或潛在客戶希望認同的人聯繫起來

• "米奇·曼托爾說：駱駝牌從不刺激我的喉嚨！"
• "10 名裝飾師中有 9 人選擇 WUNDAWEAVE 地毯，長壽且價格低廉！"

11. 詳細展示主張做了多少工作

• "現在！5 種酸引起的胃部問題，10 秒鐘內緩解！"
• "即時舒緩所有 7 個鼻道通過的充血！"

12. 將主張陳述為一個問題

• "不用努力！誰還想要一個更白的洗衣精？"
• "每周額外收入 250 美元，你需要嗎？"

13. 提供有關如何實現主張的信息

• "如何贏得朋友和影響人心！"
• "這是快速去除青春痘的方法！"

14. 將權威與主張聯繫起來

• "老闆機械師教你如何避免引擎維修費用！"
• "醫生在感到糟糕時做的事情！"

15. 主張的前後對比

• "使用 COLDENE 前，一個孩子經歷了 5 天的疼痛、打噴嚏、喘息、流鼻涕、痛苦、咳嗽、哭泣、嘔吐。"
• "使用 COLDENE 後，一個孩子在五天內康復！"

16. 強調主張的新穎性

• "注意！導引式火星塞！"
• "現在！不需熱、電、機械設備即可鍍鉻！"

17. 強調主張的獨特性

• "我們獨有！波斯羊毛原創作品 — $389.40！"
• "只有 GLEEM 擁有 GL-70，一刷可保持全天牙齒清潔！"

18. 將主張變成對讀者的挑戰

• "雙胞胎中哪一個使用 TONI？哪一個使用 15 美元的固定膠？"
• "她有還是沒有？染髮顏色如此自然，只有她的美容師知道！"

19. 將主張陳述為一個案例歷史引述

• "看啊，媽媽 — 沒有蛀牙！"
• "你能相信嗎 — 我感冒了！"

20. 濃縮主張——交換你的產品和它所取代的產品

• "將一個新動力引擎裝入你的身體！"

21. 象徵主張——用平行的現實取代主張的直接陳述或衡量

• "從下周二開始，大西洋變成原來的五分之一距離！"

22. 在標題中將機制與主張聯繫起來

• "讓脂肪直接離開你的身體！"
• "將廢氣胃回你的引擎內！"

23. 通過與讀者認為機制應該如何運作的方式相矛盾，來驚嚇讀者

• "TOMMY ARMOUR 說：用你的右手，將球打得更好！"

24. 在標題中連接需求和主張

• "解決廣告成效問題只有一個解決方案：找到那個人！"

25. 在廣告本身中提供信息

• "為什麼男人崩潰……"
• "關於這個股票和債券業務，每個人都應該知道的事情！"

26. 將主張或需求變成一個案例歷史

• "未婚的姨媽梅格......"
• "她再次點了一個雞肉沙拉！"

27. 為問題或需求命名

• "當你厭倦了白天的疲勞時，服用阿司匹林。"

28. 警告讀者如果他不使用該產品可能出現的陷阱

• "在你檢查這本指南之前，不要投資一分錢的辛苦錢！"

29. 通過措辭強調主張——將其分成兩個句子，或重複它，或重複它的一部分

• "一個你可以依靠的男人！那就是 KLOPER-MAN！"
• "沒有人能比 GIMBEL'S 賣得更便宜！"

30. 通過施加一個普遍克服的限制，來展示主張是多麼容易實現

• "如果你能數到 11，你就能提高你在數字方面的速度和技能！"

31. 在標題中陳述差異

• "優質汽油之間的區別在於添加劑！"

32. 讓你的讀者驚訝地意識到以前的限制現在已經被克服

• "看看當你壓碎一個哈特曼 DC-8 會發生什麼？什麼都沒有！"

33. 向那些不能購買你產品的人喊話

• "如果你已經度過了你的假期，不要閱讀這個。這將讓你心碎。"

34. 直接向你的潛在客戶喊話

• "對於那些除了公司總裁以外，不屈服於其他人的人。"

35. 戲劇化地表現出實現這一主張有多麼困難

• "當詹斯完成設計這個燭台後，我們不得不發明一種全新的蠟燭。"

36. 指責這個主張好得令人難以置信

• "這樣輕鬆地賺錢是否不道德？"

37. 挑戰潛在客戶現有的限制性信念

• "你比你想像的聰明兩倍。"

38. 將主張變成一個問答

• "只要你的車子順利運行，你不在乎引擎蓋下面有什麼。如果車子不順？...找在乎的人 — UNITED DELCO。"

一個好的標題，能讓你的文案在眾多資訊中脫穎而出，吸引讀者的目光，並引導他們採取行動。

標題是文案的靈魂，是決定文案成敗的關鍵。

這38個思路與範例，直接翻譯自書籍 《Scientific Advertising》，有些可能看起來不順口，建議可以去看原書籍，將能更鉅細靡遺的理解為何如此，為何有用。

然而，知道這些思路，你也許會發現更多思考路線，不過，重點是，透過不斷練習和嘗試，你將能掌握這些路線，並創造出屬於自己的獨特標題風格。

深入了解文案，超越95%的寫手

到目前為止，我們已經知道了文案的目的，知道了文案寫手的工作內容，知道了人們如何做決策，也理解了引發立即反應的重要性。現在是時候在我們最終進行研究、撰寫和編輯的工作臺上，學習理論的最後一部分了。

到目前為止，只要清楚了解我們已經討論過的內容，你就能成為比大多數人更好的文案寫手。這讓你比那些仍然遵循間接反應廣告教條，或者過於邏輯思考，或者依賴隨機性和不必要的娛樂來勉強過關的行銷人員更有優勢。僅僅理解我們已經討論過的內容，就能讓你超越他們。

下一篇預告：文案寫作的「一的法則」

下一篇，我們將探討文案寫作中一個被頂尖人士廣泛認可的法則：「一的法則」（Rule of One）。這個概念將帶你進入文案寫作的前 5%，讓你寫出更具說服力、更能打動人心的文案。

文案寫作，從模仿到創造

文案寫作的學習，往往從模仿開始。但模仿的目的，不是為了複製，而是為了超越。

透過模仿，你可以學習到別人的寫作技巧和策略。但更重要的是，你要將這些技巧內化，並結合自己的風格，創造出獨一無二的文案。

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